Имя | Александр |
Контакты | Доступны бесплатно после регистрации или входа |
Общая информация
|
Проживание | Москва, м. Речной вокзал |
Заработная плата | По договоренности |
График работы | Полный рабочий день |
| |
Образование | Высшее |
Опыт работы | 16 лет 3 месяца |
Гражданство | Россия |
Пол | Мужской |
Возраст | 50 лет (6 февраля 1975) |
Опыт работы
|
Период работы | сентябрь 2016 — по настоящее время (8 лет 6 месяцев) |
Должность | Территориальный менеджер |
Компания | Алкогольная компания Алкон |
Обязанности | 1.Формирование отдела продаж с 0.Планирование, организация, управление, контроль работы, мотивация. Зона ответственности Москва и МО (направление крепкий алкоголь). 2.Подбор и адаптация персонала. 3.Формирование и управление ценовой и ассортиментной политикой компании 4. Прямое сотрудничество, и продвижение продукции компаний импортеров -производителей: Diageo, Синергия, Казенка, Альянс 1892, Мильстрим и многих других на столичном рынке. 5. Анализ деятельности компаний конкурентов. 6. Ведение переговорных процессов с ключевыми клиентами. 7. Управление дебиторской задолженностью и решение вопросов по ее возвращению. |
|
Период работы | февраль 2015 — сентябрь 2016 (1 год 8 месяцев) |
Должность | Руководитель направления |
Компания | ООО МВК алкогольная компания |
Обязанности | 1.Руководство и планирование работы отдела продаж. В подчинении 20 человек. 2.Управление продажами. 3. Формирование и управление ценовой и ассортиментной политикой компании. 4.Планирование и контроль исполнения бюджета маркетинговых затрат. 5.Разработка стратегии по расширению ассортиментного портфеля..Подготовка коммерческих предложений и ведение переговорных процессов с ключевыми клиентами, локальными сетями. Разработка и обеспечение реализации трейд-маркетинговых мероприятий. 6.Управление и координация работы подразделений: маркетинг, логистика, бухгалтерия. 7.Участие в подборе и адаптации торгового персонала. 8. Управление дебиторской задолженностью. |
|
Период работы | ноябрь 2004 — январь 2015 (10 лет 3 месяца) |
Должность | Менеджер по развитию продаж.Территориальный менеджер. |
Компания | ООО Лудинг алкогольная компания |
Обязанности | 1. Руководство работой сотрудников, постановка целей и задач. Разработка стратегии продаж. Контроль и организация деятельности супервайзеров и команд торговых представителей, выполнения плановых показателей. 2. Управление дебиторской задолженностью и решение вопросов по ее возвращению. 3.Подготовка коммерческих предложений, спецификаций, матрицы и ведение переговорных процессов с ключевыми клиентами, локальными и сетями московского региона. Анализ результата работы. 4. Подготовка рекомендации по изменению ценовой, ассортиментной политики, разработка системы скидок. 5. Бизнес - консультирование по коммерческим вопросов. 6. Разработка и обеспечение реализации трейд-маркетинговых мероприятий. 7. Контроль проведения маркетинговых мероприятий и размещения рекламных материалов. 8. Контрольные посещения торговых точек с целью аудита. 9. Организация и контроль исполнения мероприятий по развитию клиентской базы. 10. Анализ информации о наличии потенциальных клиентов с целью развития клиентской базы. 11. Ведение форм управленческой отчетности и контроль за ведением форм управленческой отчетности подчиненными. 12.Обучение торгового персонала. 13.Мотивации торгового персонала. 14. Участие в подборе и адаптации торгового персонала. |
|
Период работы | апрель 2004 — октябрь 2004 (7 месяцев) |
Должность | Начальник отдела продаж |
Компания | ООО ТНК-Инвест консервация.соки. |
Обязанности | 1. Руководство работой сотрудников отдела (планирование, организация, бюджетирование, управление, контроль работы, мотивация), в подчинении до 30 человек. Формирование отдела с 0. 2. Внедрение и контроль исполнения коммерческой политики. 3. Участие в разработке стратегии по продвижению продукции. 4. Участие в разработке, внедрение и контроль реализации маркетинговых мероприятий и маркетинговых исследований. 5. Постановка целей и задач подчиненным. 6. Контроль ведения управленческой отчетности. 7. Увеличение количественной и качественной дистрибуции. 8. Участие в обучении торгового персонала. 9. Участие в разработке мотивации торгового персонала. 10. Участие в подборе и адаптации торгового персонала. 11. Управление дебиторской задолженностью. 12. Подготовка коммерческих предложений и ведение переговорных процессов. 13. Ведение Коммерческого досье Отдела и его постоянное обновление по мере поступления новой информации. 14. Ведение форм управленческой отчетности и контроль за ведением форм управленческой отчетности подчиненными. |
|
Период работы | октябрь 2001 — март 2004 (2 года 6 месяцев) |
Должность | Супервайзер, менеджер по продажам, торговый представитель. |
Компания | ЗАО МУЛТОН - М соки: Добрый, Рич, Нико. |
Обязанности | 1. Выполнения плановых показателей. 2. Развитие количественной и качественной дистрибьюции на вверенной территории. 3. Участие в проведении комплексных маркетинговых мероприятиях по продвижения товара у клиентов. 4. Управление ДЗ и сбор денежных средств. 5. Проведение мерчендайзинга в торговых точках. 6. Ведение клиентской базы на вверенной территории (описание клиентской базы и ее постоянное обновление). 7. Ведение форм управленческой отчетности. В короткий срок на конкурсной основе, показывая максимально лучший результат по всем показателям достиг потолка карьерного роста. |
Образование
|
Образование | Высшее |
Окончание | 2002 год |
Учебное заведение | Финансовый университет при Правительстве Российской Федерации (бывший ВЗФЭИ) |
Специальность | Экономист |
|
Образование | Среднее специальное |
Окончание | 1994 год |
Учебное заведение | Московский Техникум Космического Приборостроения |
Специальность | Радиотехник |
Дополнительная информация
|
Иностранные языки | Английский (Базовый) |
Водительские права | Категория B |
Командировки | Готов к командировкам |
Курсы и тренинги | 1.Технология уверенных переговоров и техника продаж. 2.Управление дебиторской задолженностью. 3.Работа с возражениями. 4.Управление персоналом. 5. Подбор персонала. 6.Мотивация персонала. 7. Корпоративное обучение по ассортименту на базе работодателя. |
Навыки и умения | Большой опыт: управление персоналом и продажами, ведения деловых переговоров на разных уровнях. Знание клиентской базы Москвы и МО. Локальные сети и ключевые клиенты.Максимально возможное достижение результата. |