Start-UP проект Многопрофильный холдинг, 28 юр. лиц. (Опт, Розница). Аудит бизнес-процессов, стандартизация, оптимизация бизнес-процессов в области закупок, логистики и продаж, предложение и имплементация инициатив, в том числе автоматизация бизнеса (ERP, запуск CRM). Оптимизация бизнес процессов, создание регламентирующих документов и контроль их исполнения. Управление и координация отделов маркетинга, закупок, продаж (онлайн+офлайн), логистики, IT. Формирование ассортиментной матрицы, планирование и организация закупок, логистики, контроль поставок, экономическое обоснование поставщиков, планирование и прогнозирование продаж, контроль исполнения планов продаж. Запуск и контроль новых продуктов и услуг, контроль качества. Аудит персонала на уровне руководителей отделов с выявлением потенциала и точек роста, внедрение мотивационных систем. Анализ текущей деятельности компании, анализ конкурентов и построение стратегии развития продаж. Планирование продаж по отделам и компании в целом, контроль выполнения факта продаж. Активная работа с маркетинговым отделом, работа над позиционированием бренда и компании на рынке. Активная работа с поставщиками, формирование матрицы товаров, согласование условий поставок. Тактическое управление всеми каналами сбыта: розница, опт, интернет-продвижение. Организация работы и эффективного взаимодействия всех структурных подразделений компании (департамент продаж, департамент маркетинга, логистики, склада, закупки). Управление персоналом, постановка задач и контроль работы подчиненных. Организация участия компании в тендерах (44-ФЗ, 223-ФЗ). Подготовка документации, технического задания (формы 2) и участие в тендерах. (допуск по форме 2 всегда 100%). Контроль исполнения государственных контрактов по 44 ФЗ и 223 ФЗ. Развитие новых направлений деятельности компании (дилеры, субдилеры, федеральные, локальные сети). Участие в формирование маркетинговой, ассортиментной, ценовой и рекламной политики компании. Анализ трафика и мониторинг эффективности рекламных кампаний и маркетинговых стратегий. Организация и реализация трейд-маркетинговых программ. Участие в выставках, конференциях. Создание результативной команды (найм, адаптация, обучение менеджеров и продукту и продажам). Обеспечение выполнения плановых показателей. Организация работ по контролю сохранности ТМЦ. Инициирование внеплановых инвентаризаций. Планирование поставок и отгрузок. Разработка и контроль мероприятий направленных на выполнение планов продаж. Разработка и внедрение системы отчетности. Контроль ценовой политики и дебиторской задолженности. Решение юридических вопросов с поставщиками, а так же подготовка договоров. Оценка потенциальных доходов и прибыли на проектах, ROI анализ. Анализ ассортимента, управление ассортиментной матрицей, планирование продаж по off-line и on-line каналам сбыта. Достижения: Снизила расходную часть холдинга на 28%. Увеличила прибыль в 16 раз по отношению к 2011 году. Стандартизировала работу всех отделов компании. Увеличила клиентскую активную базу с 69 клиентов до 500 клиентов. Выполнила на 110% план по прибыли в 2012 году. Внедрила CRM, благодаря чему продажи увеличила на 20%. Снизила складские остатки в 11 раз. Выиграно мной было 22 тендера на суммы от 150 000 000 до 950 000 000 рублей. Введена система маркетинговой активности краткосрочная и долгосрочная для дистрибьюторов и федеральных региональных сетей. |