Менеджер по продажам It-решений, Iot, автоматизация

Имя

Алексей

Контакты

Доступны бесплатно после регистрации или входа

Общая информация

Проживание

Москва, м. Речной вокзал

Заработная плата

от 70 000 руб.

График работы

Полный рабочий день

Образование

Высшее

Опыт работы

13 лет 9 месяцев

Гражданство

Россия

Пол

Мужской

Возраст

41 год   (5 октября 1983)

Опыт работы

Период работы

июнь 2016 — по настоящее время   (8 лет 5 месяцев)

Должность

Менеджер по продажам

Компания

Tibbo Technology

Обязанности

Менеджер по продажам

ПРОДАЖА

- услуг по внедрению систем автоматизации, программированию, шеф монтажа.

- готовых решений в следующих областях: энергосбережение, паркинг, контроль доступа, учет рабочего времени, диспетчеризация, мониторинг, умный дом, удаленное управление и мониторинг, телеметрия и M2M, автоматизация зданий, BMS системы, Промышленная автоматизация. и др.

-контроллеров, преобразователей, электронных компонентов.

-программного обеспечения: SCADA/HMI, управление сетями, автоматизация зданий, контроль доступа, учет рабочего времени, автоматизация на предприятии.

Организация и участие в выставках.

Онлайн продвижение товаров и услуг.

Поиск проектов, выявление потребностей, презентация, командировки.

ПРОЕКТНОЕ УПРАВЛЕНИЕ.

Планирование, согласование, бюджетирование, экономическое обоснование проекта.

Согласование проекта: договора, техническая документация.

Поиск подрядчиков и исполнителей.

Мотивация членов команды.

Контроль за исполнением сроков и бюджета.

Сдача работ.

Разработка новых направлений, изучение рынка.

Период работы

январь 2015 — май 2016   (1 год 5 месяцев)

Должность

Директор по продажам

Компания

ИП Крутые подарки

Обязанности

КОММЕРЧЕСКИЙ БЛОК.

Активный поиск клиентов: холодные, теплые, входящие звонки, встречи (переговоры с лицами принимающие решения).

Организация продаж:создание скриптов, обучение сотрудников, анализ звонков.

Организация рассылки по имеющейся базе клиентов.

МАРКЕТИНГ И РЕКЛАМА

Анализ рынка, трендов, тенденций.

Запуск рекламных компаний в интернете и оффлайн.

Генерация акций и предложений, с последующей рассылкой по базе.

Размещение предложений на бесплатных досках объявлений.

Взаимовыгодное сотрудничество в вопросах рекламы и маркетинга.

АДМИНИСТРАТИВНЫЙ БЛОК.

Управление финансово-экономической деятельностью компании.

Разработка стратегии развития компании.

Планирование и построение бизнес-процессов.

Регистрация в государственных органах, а так же взаимодействие с ними (налоги, отчетность).

Переговоры с потенциальными инвесторами и партнерами.

Прием сотрудников, адаптация, аттестация, мотивация, увольнение.

Создание интернет магазина, взаимодействие с подрядчиками: дизайн, программирование, наладка систем, точка самовывоза и др.

Формирование бюджета организации.

Антикризисное управление.

Организация логистики: выбор партнера, обучение штатных курьеров.

ДОСТИЖЕНИЯ.

Запустил бизнес с нуля.

Накопил базу клиентов и партнеров.

Получил самостоятельный опыт продвижения в интернете.

Научился работать в условиях отсутствия ресурсов, неопределенности, стресса.

Период работы

июль 2010 — декабрь 2014   (4 года 6 месяцев)

Должность

Территориальный управляющий

Компания

Сеть фирменных магазинов Garmin (ЗАО "Навиком")

Обязанности

ОБЯЗАННОСТИ.

Работа с ключевыми клиентами: оптовые продажи, тендеры, государственные закупки и др.

Организация выставок: поиск места, подрядчики, персонал, информационная поддержка.

Организация онлайн продаж: сайт, логистика, CRM.

Проведение маркетинговых акций, рекламных кампаний.

Ведение аналитической и финансовой отчетности.

Контроль за выполнение планов продаж.

Открытие новых магазинов: проведение тендеров, взаимодействие с подрядчиками, контроль сроков, набор и адаптация персонала, сопровождение работы магазина на этапе открытия.

Оптимизация работы торговых точек с целью увеличения прибыли и выполнения плана по продажам: логистика, снижение арендной платы, и др.

Составление планов продаж на вверенные подразделения.

Взаимодействие с арендодателями и их представителями.

Организация торгового процесса: логистика, инвентаризация, мерчендайзинга, обучение персонала и контроль.

Административно-хозяйственная деятельность.

Контроль за исполнением установленных стандартов и требований компании, соблюдение трудовой дисциплины, исполнением правил, распоряжений, приказов.

Организация документооборота (кассовая дисциплина, первичная бухгалтерия и др.)

Соблюдение законодательства РФ на вверенном объекте. В том числе представления интересов компании на период проверок уполномоченными организациями.

ДОСТИЖЕНИЯ

Бурный рост по карьерной лестнице от менеджера по продажа до территориального управляющего.

Удалось увеличить оборот магазина на 40% за счет запуска онлайн продаж, увеличения продажи аксессуаров.

Создание команды с нуля: поиск, набор, обучение, адаптация персонала.

За время работы ни один мой подчиненный не уволился.

Запустил 2 новых магазина с нуля.

Снизил издержки за счет изменения способа хранения товара.

Выиграл несколько крупный тендеров, средний чек 4000000 руб.

Период работы

июнь 2005 — июнь 2010   (5 лет 1 месяц)

Должность

Заместитель директора магазина

Компания

ИОН Цифровой центр (ООО "Мобильные решения")

Обязанности

ОБЯЗАННОСТИ.

Организация качественного обслуживания покупателей.

Проведение тренингов для персонала вверенного магазина по технике активных продаж.

Замещение директора магазина.

Решение конфликтных ситуаций, связанных с деятельностью магазина.

Организация выполнения персоналом магазина требований, технологий и инструкций.

Активные продажи товаров и услуг в магазине.

Продажа товаров и услуг по телефону

Настройка оборудования.

ДОСТИЖЕНИЯ.

Создание собственных тренингов по технике активных продаж.

Проведение тренингов в группе - продажи аксессуаров в магазине выросли на 30%, возвраты уменьшились на 15%.

Овладел активной техникой продаж.

Показал лучший результат магазина 2005 года.

Получил звание эксперт по продажам.

Показал лучший результат сети 2006 года.

Образование

Образование

Высшее

Окончание

2007 год

Учебное заведение

Московский автомобильно-дорожный институт (государственный технический университет)

Специальность

Автоматизация производственных процессов

Дополнительная информация

Иностранные языки

Английский (Технический), Немецкий (Технический)

Водительские права

Категория B

Командировки

Готов к командировкам

Курсы и тренинги

Менеджмент (управление персоналом)

Навыки и умения

Высокие коммуникационные способности.

Умею и знаю как вести переговоры с первыми лицами компаний - они тоже люди!

Настойчивый, жизнерадостный и честный.

Легко выступаю перед аудиторией, умею вести за собой.

Умею и люблю работать в команде.

Быстро адаптируюсь и обучаюсь.

Высшее техническое образование.

Могу читать чертежи, электрические схемы. Или разобраться в каком либо сложном оборудование.

Постоянное самообразование.

Инициативный, целеустремленный, отзывчивый - активная позиция по жизни.

Компьютерные навыки на уровне эксперт.

Владею программами, которые часто встречаются в бизнесе: 1С, SPlan, AutoCad, Microsoft Office, и т.д.

Опыт руководства людьми (18 человек).