Руководитель отдела продаж

Имя

Алексей

Контакты

Доступны бесплатно после регистрации или входа

Общая информация

Проживание

Москва, м. Выхино

Заработная плата

По договоренности

График работы

Полный рабочий день

Образование

Высшее

Опыт работы

12 лет 2 месяца

Гражданство

Россия

Пол

Мужской

Возраст

47 лет   (26 августа 1977)

Опыт работы

Период работы

декабрь 2015 — по настоящее время   (9 лет 2 месяца)

Должность

Коммерческий директор

Компания

ООО "Кандалакшский опытный машиностроительный завод"

Обязанности

Основные обязанности:

• Разработка стратегии и плана развития предприятия (анализ рынка, конкурентов, маркетинг и т.д.);

• Управление отделами продаж, маркетинга, материально технического снабжения, логистики и складского хозяйства (контроль выполнения планов, построение бизнес-процессов, участие в подборе персонала, обучении, разработке системы мотивации);

• Определение каналов продаж и алгоритма их работы;

• Личное участие в работе с ключевыми клиентами и поставщиками;

• Разработка и реализация ценовой и маркетинговой политики;

• Контроль эффективности использования ресурсов и проведение работ, направленных на снижения затрат.

Период работы

август 2011 — октябрь 2015   (4 года 3 месяца)

Должность

Руководитель отдела маркетинга

Компания

АО "Эридан" (www.yeridan.com)

Обязанности

Основные обязанности:

• Руководство отделом маркетинга (5 человек): постановка задач, координация и контроль их исполнения, подбор персонала, обучение;

• Аналитика рынка и маркетинговые исследования: анализ рынка, анализ конкурентов, сегментация, определение каналов сбыта, оценка их потенциала, анализ эффективности работы в этих каналах;

• Анализ эффективности и отчетность:

Анализ и контроль выполнения маркетингового плана и плана продаж, оценка эффективности маркетинговых и рекламных кампаний, оценка эффективности кампаний в Интернет: Google Analytics, Яндекс. Метрика и пр. Отчетность перед руководством компании.

• Маркетинговое планирование и бюджетирование: разработка краткосрочной и долгосрочной стратегий развития компании, разработка маркетингового и медиаплана, расчет, формирование и контроль маркетингового бюджета;

• Бренд-менеджмент: разработка и продвижение новых брендов на рынок, поддержка продаж;

• Реклама в офф-лайн он-лайн и PR:

- Интернет-маркетинг: разработка и продвижение сайтов компании, SEO, SMM, CPA, контекстная реклама в Яндекс Директ, Google Adwords, и т.д., форумы и блоги, лендинговые страницы.

- PR: подготовка текстов по проектам, написание статей, копирайтинг, взаимодействие со СМИ, создание положительного образа компании и ее товаров в Интернете и офф-лайне.

- ATL&BTL: Реклама и кросс-маркетинговые активности, СМИ, наружная реклама.

- Event-маркетинг: организация и проведение выставок, дилерских конференций, семинаров, презентаций и др.

• Сувенирная продукция и POS: выбор и контроль подрядчиков, разработка и производство POS, сувенирных материалов, каталогов, листовок, приглашений, брошюр, прайс-листов и пр.

Достижения:

• Построил службу маркетинга компании с нуля;

• За время работы в компании увеличил объем продаж и дистрибуцию торговых марок более чем в 2 раза;

• Реализовал запуск продающего интернет-сайта;

• Разработал и внедрил систему лояльности дилеров (Дилерскую политику), благодаря этому дилерская сеть расширилась более чем на 30 крупных компаний.

Период работы

декабрь 2007 — август 2011   (3 года 9 месяцев)

Должность

Руководитель проекта

Компания

ООО "Энергомашсервис" (www.energomashservis.ru)

Обязанности

Основные обязанности:

• Организация и координация работ по проекту (startup нового продукта);

• Разработка бизнес-плана проекта;

• Разработка ассортиментной, ценовой, маркетинговой, и рекламной политики по проекту;

• Планирование продаж, контроль над реализацией товара;

• Мониторинг конкурентов, изучение рынка, исследования спроса;

• Разработка клиентской политики, проведение переговоров с ключевыми клиентами, исследование степени удовлетворенности клиентов;

• Формирование и контроль бюджета проекта;

• Руководство проектной командой (4 человека);

• Организация мероприятий для участия в отраслевых выставках, семинарах, конференциях.

Достижения:

• В сжатые сроки вывел проект по созданию нового продукта от состояния НИОКР до его коммерческой реализации.

Период работы

январь 2007 — декабрь 2007   (1 год)

Должность

Исполнительный директор

Компания

ООО "Компания "ЧИП" (образовано в процессе развития ИП Бунин О.В.)

Обязанности

Основные обязанности:

• Организация текущей работы компании;

• Руководство отделами продаж, маркетинга и закупок (12 человек);

• Непосредственное продвижение продукции и услуг компании;

• Планирование и выполнение объемов продаж;

• Работа с вендорами и проведение переговоров с ЛПР;

• Бюджетирование деятельности компании;

• Увеличение продаж путем расширения торговой розничной сети и поиску инвесторов;

• Организация маркетинговой активности;

Достижения:

• Расширил розничную торговую сеть компании (открыто 7 магазинов)

• За время работы обеспечил рост продаж на 350%

• Привлек 2-х новых инвесторов

Период работы

октябрь 2005 — январь 2007   (1 год 4 месяца)

Должность

Директор по развитию корпоративной сети

Компания

ИП Бунин О.В. (торговля и сервис компьютерной и оргтехники)

Обязанности

Основные обязанности:

• Развитие корпоративного сегмента;

• Ведение переговоров с корпоративными заказчиками;

• Продажи оборудования и услуг, ведение электронной отчетности;

• Подготовка и контроль выполнения договоров;

• Выполнение плановых показателей и задач;

• Руководство персоналом.

Достижения:

• За период работы увеличил рост корпоративного сегмента в 3 раза.

Образование

Образование

Высшее

Окончание

1999 год

Учебное заведение

Московский Государственный Открытый Университет, Москва

Специальность

Менеджмент

Дополнительная информация

Иностранные языки

Английский (Разговорный), Немецкий (Базовый)

Водительские права

Категория B

Командировки

Готов к командировкам

Навыки и умения

Развитие продаж, Планирование рекламных кампаний, Управление продажами, Бюджетирование, Контекстная реклама, Интернет-реклама, Яндекс.Директ, SEO, Яндекс.Метрика, Google AdWords, Google Analytics, HTML, Развитие дистрибуции, Маркетинговые исследования, Медиапланирование, Управление маркетингом, B2B Продажи, Продвижение бренда, Планирование маркетинговых кампаний, Adobe Photoshop, Social Media Marketing, CorelDRAW, MS PowerPoint, Ведение переговоров, Обучение персонала, Разработка маркетинговой стратегии, Управление персоналом, Проведение презентаций, ATL, BTL,