Менеджер по продажам

Имя

Даниил Анатольевич

Контакты

Доступны бесплатно после регистрации или входа

Общая информация

Проживание

Москва, м. Выхино

Заработная плата

от 80 000 руб.

График работы

Полный рабочий день

Образование

Высшее

Опыт работы

20 лет 9 месяцев

Гражданство

Россия

Пол

Мужской

Возраст

50 лет   (21 ноября 1973)

Опыт работы

Период работы

июль 2015 — по настоящее время   (9 лет 4 месяца)

Должность

Менеджер по продажам/привлечению заказчиков (направление строительство)

Компания

ООО "МультиСтрой"

Обязанности

Функционал:

- Поиск потенциальных заказчиков (крупные девелоперы, застройщики);

- Сбор и анализ информации о потенциальном заказчике, принятие решения о целесообразности работы с данным потенциальным заказчиком;

- Аккредитация Компании в качестве претендента на выполнение работ по проектам;

- Поиск актуальных проектов потенциального заказчика, оценка целесообразности участия в данных проектах;

- Получение исходных данных по проектам (ТЗ, РД, ПОС, СГП, и т. д.);

- Расчет сметы, подготовка КП (стоимость материалов, строительно-монтажных работ, сроки выполнения, условия авансирования, и т. д.);

- Участие в тендерах;

- Выезд на стройплощадку, выявление особенностей, влияющих на выполнение работ;

- Выезд к заказчику, обсуждение, согласование условий (цен, сроков выполнения работ, гарантийных обязательств, условий авансирования, и т. д.);

- В случае необходимости - поиск, привлечение к работам сторонних субподрядчиков, согласование с ними условий сотрудничества;

- В случае необходимости - работа с зарывающими документами (КС-2, КС-3, исполнительной документацией);

- Участие в процессе производства работ, решение возникающих текущих вопросов на любом уровне (прораб-начальник участка-начальник строительства);

-Обоснование, согласование дополнительных объемов, дополнительных работ в рамках договора;

- Установление долгосрочных отношений с заказчиком, получение новых заказов.

Достижения:

- Благодаря моим усилиям, ООО "МультиСтрой" "с нуля" вошло в число проверенных партнеров ООО "Самолет-Девелопмент". На сегодня в работе 7 проектов данного заказчика по разделам "Подготовительный период", "Земляные работы", "Благоустройство и озеленение"

Период работы

декабрь 2015 — июнь 2016   (7 месяцев)

Должность

Менеджер по продажам

Компания

ЗАО "РубаТех" (разработка и внедрение слаботочных инженерных систем:СОТ, СКУД, ОПС, и т.д.)

Обязанности

Функционал:

- поиск потенциальных заказчиков, договоренности о встречах;

- ведение переговоров, выявление, формирование потребностей;

- подготовка коммерческих предложений совместно с проектным отделом;

- согласование, защита коммерческих предложений;

- согласование, подписание договоров;

- выстраивание долгосрочных отношений.

Период работы

июнь 2012 — июнь 2015   (3 года 1 месяц)

Должность

Менеджер по развитию проекта BiZone

Компания

ООО "ТД Каланча" (производство и поставка модулей газопорошкового пожаротушения BiZone)

Обязанности

Функционал:

- работа с конечным потребителем (выход на ЛПР, презентация как технологии, так и возможностей оборудования, в котором используется данная технология, выяснение проектов, в которых возможно применить оборудование, договоренность о включении нашего оборудования в проекты, выявление проектной и монтажной организаций, которые ведут или будут вести работу по проекту);

- работа с проектными организациями совместно с отделом проектирования ООО "ТД Каланча" (выход на ЛПР, презентация технологии, оборудования, нюансов проектирования с использованием нашего оборудования, выявление текущих и перспективных проектов, в которые возможно включить наше оборудование, согласование условий, на которых готовы включать наше оборудование в проекты, работа с ГИП (главный инженер проекта), в случае необходимости подключение к проектированию проектировщиков ООО "ТД Каланча";

- работа с монтажными организациями совместно с техническим отделом ООО "ТД Каланча" (консультирование по особенностям монтажа оборудования, в случае необходимости подключение к монтажу тех. специалистов ООО "ТД Каланча");

- привлечение новых заказчиков (в разработке были ОАО "РЖД", ОАО "Сибур", ОАО АНК "Башнефть");

Достижения:

- вышел на 48 проектных и проектно-монтажных организаций, обслуживающих ОАО "РЖД", договорился о включении в проекты 2015 г. нашего оборудования на общую сумму порядка 100 млн. руб. (против 70 млн. руб. в 2014 г.)

Период работы

январь 2011 — апрель 2012   (1 год 4 месяца)

Должность

Менеджер по продажам/менеджер направления

Компания

ООО "ТД"ГАСЗНАК" (производство и поставка товаров и оборудования по охране труда)

Обязанности

Функционал:

1 Продажи продукции фирмы (тематические стенды, плакаты, все виды знаков, специализированные шкафы-стенды, и т. д.) в структурные подразделения ОАО "РЖД":

- ведение переговоров в интересах фирмы;

- согласование условий, заключение договоров;

- договоренности о заказах с их дальнейшей обработкой;

- контроль отгрузок;

- работа с дебиторской задолженностью;

- привлечение дополнительных подразделений ОАО "РЖД" к сотрудничеству;

- участие в тендерах;

- выезд в командировки в интересах фирмы;

- презентации, доклады участникам профильных совещаний, сетевых школ;

2 Проектные продажи (кабинеты по охране труда "под ключ"):

- достижение договоренности о получение заказа на создание кабинета по охране труда;

- согласование комплектации кабинета;

- разработка и согласование дизайн-проекта кабинета;

- согласование объемов и сроков выполнения необходимых работ;

- согласование конечной цены;

- контроль сроков поставки комплектующих;

- контроль сроков выполнения работ по созданию кабинета;

- подписание актов выполненных работ;

- контроль своевременной оплаты согласно договора;

- решение вопросов, возникающих в процессе создания кабинета.

Достижения:

- привлек к сотрудничеству Приволжскую железную дорогу и Куйбышевскую железную дорогу

- выполнил "с нуля" до подписания актов выполненных работ 3 кабинета по охране труда.

Период работы

октябрь 2008 — декабрь 2010   (2 года 3 месяца)

Должность

Менеджер по развитию/продажам

Компания

ООО "Петер Гревен Физиодерм" (поставки средств индивидуальной защиты)

Обязанности

Функционал:

Продажи продукции фирмы (ключевые предприятия - ОАО "РЖД", ОАО ГМК "Норильский никель") :

- ведение переговоров в интересах фирмы;

- согласование условий, заключение договоров;

- договоренности о заказах, их дальнейшая обработка;

- контроль отгрузок;

- работа с дебиторской задолженностью;

- выезд в командировки в интересах фирмы;

- презентации, доклады участникам профильных совещаний, сетевых школ;

- организация промышленных испытаний продукции на предприятиях.

Достижения:

- повысил уровень продаж в структурные подразделения ОАО "РЖД" на 50 %;

- добился снижения уровня дебиторской задолженности практически до нуля;

- добился включения продукции в ведомственный "Электронный каталог средств индивидуальной защиты, применяемых на предприятиях ОАО "РЖД"".

Период работы

декабрь 2005 — октябрь 2008   (2 года 11 месяцев)

Должность

Руководитель отдела продаж

Компания

ООО "ПКФ"СБВ", ЗАО "ТЛС-ГРУП" (продажа и сопровождение справочно - правовых систем Консультант Плюс)

Обязанности

Функционал:

- руководство работой отдела (5 человек);

- обеспечение выполнения отделом плана продаж;

- анализ работы отдела, повышение ее эффективности;

- анализ рынка, борьба с конкурентами конкурентам;

- личные продажи крупным клиентам;

- разрешение спорных, конфликтных ситуаций с клиентами;

Достижения:

- вырос в течение года с позиции "менеджер по продажам" до позиции "руководитель отдела продаж";

- вывел отдел на стабильные плановые показатели;

- совместно с отделом обучения разработал и внедрил программу начального обучения стажеров отдела продаж.

Период работы

июнь 2002 — сентябрь 2005   (3 года 4 месяца)

Должность

Опрератор шоколадоотделочных машин

Компания

ООО "Кондитерская фабрика "Волшебница"

Обязанности

- контроль выполнения технологического процесса;

- принятие мер по восстановлению технологического процесса в случае сбоя;

- текущий мелкий ремонт оборудования;

- отчетность о выполненной работе.

Период работы

июль 1997 — июль 2002   (5 лет 1 месяц)

Должность

Заместитель командира радиотехнической батареи/Начальник отделения боевого управления

Компания

Вооруженные силы РФ, в/ч 92574 (ПВО)

Обязанности

- управление отделением (планирование работы отделения, боевая подготовка личного состава, постановка задач, контроль выполнения, разработка и осуществление мер по предотвращению возникновения конфликтных ситуаций среди личного состава);

- поддержание техники и оборудования в состоянии боевой готовности;

- выполнение обязанностей командира радиотехнической батареи в случае его отсутствия.

Образование

Образование

Высшее

Окончание

1997 год

Учебное заведение

Рязанская Государственная Радиотехническая академия

Специальность

Инженер по направлению радиоэлектронные системы

Дополнительная информация

Иностранные языки

Французский (Базовый)

Командировки

Готов к командировкам

Навыки и умения

- опыт работы с крупными девелоперами (Самолет-Девелопмент, ГК ПИК, ГК МИЦ)

- опыт работы как с крупными холдингами (ОАО "РЖД", нефтегазовый комплекс, ОАО ГМК Норильский никель), так и с небольшими предприятиями;

- поиск, привлечение, развитие клиентов;

- ведение проектных продаж (полный цикл);

- ведение переговоров на уровне лиц, принимающих решения;

- опыт участия в работе профильных конференций, сетевых совещаний;

- опыт выступлений, презентаций перед большой аудиторией;

- знание MS Office, Internet, 1-С, КонсультантПлюс, Гарант.