Специалист в области продаж (корпоративные клиенты, B2B). • Клиенто-ориентирована. Навыки формирования высоко эффективных клиенто-оринтированных команд. • Опыт развития и управления продажами в иностранных и российских компаниях (банковское оборудование, нефтегаз, транспортные услуги). • Развитие бизнеса компании, работа на “удержание” и на “привлечение” клиентов, которые могут иметь стратегическое значение для компании. • Уверенное владение техникой продаж (переговоры/цены/сроки/поставки/cервисное сопровождение и т.д). • Разработка долгосрочных планов продаж для ключевых клиентов; управление, контроль и адаптация сбытовой деятельности таким образом, чтобы эти планы (цели) были выполнены. • Активный поиск и привлечение новых клиентов/деловых партнеров. • Коммуникации с перспективными клиентами для продвижения продукции и сервисных услуг. • Поддержание имеющейся клиентской базы, создание и поддержание информационной базы данных о существующих и потенциальных покупателях, их потребностях. • Осуществление контроля своевременного поступления денежных средств за отгруженную клиенту продукцию, а также состояния дебиторской и кредиторской задолженности. • Активные продажи. • Разработка, подготовка, заключение и управление договорами с клиентами (договора лизинга, на оказание услуг, поставки, купли-продажи). • Регулирование отношений с потребителями, переписка, прием представителей на поставку продукции и расчетов с ними; • Планирование, разработка продаж; • Участие в национальных и международных выставках, ярмарках. • Опыт работы с нормативно-правовой информацией. Умение ориентироваться в системе федерального законодательства. • Владение методами операционного и стратегического маркетинга. • Аналитика (анализ продаж, план-факт, планирование и контроль). • Большой опыт работы с документами на английском языке и подготовка документов на английском языке. Дополнительные сведения: • Английский - свободно (в т.ч. деловой английский). • ПК-уверенный пользователь MS Office (Word, Access, Excel, Power Point, Outlook Express, Internet), 1 C: Предприятие, Гарант, Консультант. • Excel-продвинутый пользователь-консолидация большого количества независимых таблиц, анализ данных, построение диаграмм. • Access - работа с базами данных, построение запросов с целью анализа данных, создание печатных форм, отчетов. • Водительское удостоверение категории “В”. Готова к командировкам. Готова к про-активной работе. • У меня отличные коммуникативные навыки и способности общаться с людьми из разных сфер бизнеса. • Умение грамотно выстраивать и развития отношения с клиентами и партнерами (большой опыт взаимодействия с экспатами). • Быстро и самостоятельно осваиваю новые направления деятельности (специфика бизнеса, бизнес-процессы, услуги, сервис). • Большой опыт работы с VIP-клиентами, сложными клиентами, корпоративными клиентами. • В своей работе я всегда ориентирована на результат. • Я одинаково эффективна как в работе в команде, так и при реализации индивидуальных проектов. • Юридически грамотна (большой опыт работы с договорами, в том числе разработка и составление договоров). • Умение работать в условиях дефицита времени и многозадачности. |