Менеджер по работе с ключевыми клиентами КАМ

Имя

Юрий

Контакты

Доступны бесплатно после регистрации или входа

Общая информация

Проживание

Москва, м. Домодедовская

Заработная плата

от 100 000 руб.

График работы

Полный рабочий день

Образование

Высшее

Опыт работы

11 лет 9 месяцев

Гражданство

Украина

Пол

Мужской

Возраст

39 лет   (14 февраля 1985)

Опыт работы

Период работы

февраль 2017 — декабрь 2018   (1 год 11 месяцев)

Должность

Территориальный менеджер по продажам

Компания

Фудлайн, Группа компаний

Обязанности

Территория : Север, Восток, Юг Москва и МО

В подчинении - 5 Торговых представителей.

Бренды в портфеле : Валио, Галактика, Хохланд, Экомилк, Вимм Биль Дан, Пинар, Паулиг, Келлог, Юнилевер.

Обязанности:

Планирование

Организация

Мотивация

Контроль

Координация

Развитие и ведение базы ключевых клиентов (локальные сети).

Подбор команды торговых представителей.

Поддержание устойчивых личных связей с представителями ключевых клиентов.

Ведение переговоров, составление коммерческих предложений.

Выполнение плана продаж.

Контроль отгрузок, соблюдение сроков поставок.

Отслеживание дебиторской задолженности.

Отчетность.

Организация проведения маркетинговых мероприятий, проведение промо - дегустаций.

Период работы

февраль 2016 — декабрь 2016   (11 месяцев)

Должность

Менеджер по работе с ключевыми клиентами (КАМ)

Компания

МПЗ Новорижский

Обязанности

Обязанности:

Развитие и ведение базы ключевых клиентов (локальные сети).

Поддержание устойчивых личных связей с представителями ключевых клиентов.

Ведение переговоров, составление коммерческих предложений.

Выполнение плана продаж.

Контроль отгрузок, соблюдение сроков поставок.

Ведение клиента от начала до конца совершения сделки.

Отслеживание дебиторской задолженности.

Отчетность.

Организация проведения маркетинговых меропритий, проведение промо - дугустаций.

Период работы

июнь 2015 — декабрь 2015   (7 месяцев)

Должность

Руководитель отдела ключевых клиентов

Компания

МПЗ Богородский

Обязанности

Торговый портфель : Колбасные изделия ТМ "Окраина"

В подчинении 50 человек.

Зона ответственности :

Торговые Сети - Гипермаркеты Метро Кеш Энд Керри, Тандер Магнит, Окей,

Гипер- Глобус, Седьмой Континент.

Должностные обязанности :

- проведение переговоров с Руководителями направлений сети;

- контроль эффективности работы супервайзеров, направленной на обучение мерчандайзеров.

Функции:

- формирование плана продаж;

- полевой аудит, контроль выкладки;

- контроль поставленных задач;

- контроль проведения маркетинговых мероприятий.

Достижения:

-подобрал и обучил 2-х супервайзеров, 10 мерчандайзеров. Сократил % возврата продукции, увеличил объем продаж на 10 %.

Рекомендации : Заместитель коммерческого Директора

Щербинин Сергей 8-926-133-23-69

Период работы

январь 2013 — май 2015   (2 года 5 месяцев)

Должность

Руководитель отдела продаж

Компания

ООО "Высший Сорт "

Обязанности

Торговый портфель : Колбасные изделия ТМ " БМК", ТМ "ММК", сыры ТМ "Славия", молочная продукция ТМ " Президент", ТМ "Вимм Биль Данн", ТМ "Даннон".

В подчинении : 40 человек

Зона ответственности: Дистрибьюторы, Региональные Торговые Сети, ОПТ, рынки, линейна розница.

Должностные обязанности :

- Планирование;

- Организация работы отдела продаж;

- Мотивация торгового отдела;

- Контроль выполнения поставленных задач

- Координация.

Функции:

- формирование плана продаж на месяц, квартал, год;

- контролироль возврата дебиторской задолженности;

- организация и проведение собраний отдела продаж;

- осуществление рациональной организации сбыта предприятия;

- проведение маркетинговых исследований по изучению спроса на продукцию предприятия.

Достижения:

- увеличил прирост розничной клиентской базы на 100%, с 1200 тт до 2500 тт.

- заключил контракты с Торговыми сетями;

- увеличил средний показатель SKU c 5 на 20 в 100% клиентской базы

- снизил коэффициент просроченной дебиторской задолженности с 8% до 4 %

- увеличил объем продаж ТМ "БМК" с 90 тонн - до 200 тонн/месяц

Совместно со штатными IT - специалистами разработал и внедрил около 15

управленческих отчетов. Внедрение системы организации и контроля торгового

подразделения через систему (КПК). Моби-С.

Подобрал эксклюзивную торговую команду ТМ "ММК" в кол-ве:

15 торговых представителей;

5 супервайзеров;

1 РОП.

Рекомендации (БМК) : Директор по продажам по Украине

Польский Дмитрий +7 096-44-0000-4

Период работы

январь 2011 — январь 2013   (2 года 1 месяц)

Должность

Супервайзер

Компания

ООО "Высший Сорт "

Обязанности

Торговый портфель : Колбасные изделия ТМ " БМК", ТМ "ММК", сыры ТМ "Славия", молочная продукция ТМ " Президент", ТМ "Вимм Биль Данн" ТМ "Даннон".

В подчинении : 6 человек

Зона ответственности: ОПТ, рынки, линейна розница.

Функциональные обязанности:

- планирование;

- организация работы торговых представителей;

- мотивация торговых представителей;

- контроль выполнения поставленных задач;

- администрирование;

- координация результатов.

Достижения:

Принял территорию с объемом продаж 10 тонн, трт - 30, в подчинении 1 ТП. в течение 4 месяцев подобрал и обучил 4 торговых представителей. Построил оптимальную маршрутизацию.

Объем продаж в течении 4-х меяцев составил 30 тонн, клиентская база - 250 трт. Спустя 1 год команда вышла на объем - 140 тонн/мес., % возврата дебиторской задолженности составил (0, 05 %).

За проделанный объем работы мне предложили возглавить новую торговую марку "ММК".

Период работы

июль 2010 — декабрь 2010   (6 месяцев)

Должность

Торговый педставитель

Компания

ООО Юбилейный МК (Мясокомбинат Юбилейный)

Обязанности

Торговый портфель: Колбасные изделия ТМ "Юбилейный"

Функции: поиск новых торговых точек, заключение договоров, выкладка продукции, проведение промо- акций, сбор дебиторской задолженности, анализ работы конкурентов.

Достижения:

Увеличил активную клиентскую базу с 50-120, увеличил реализацию с 3, 5 тонн - 9 тонн за 2 мес. Сократил дебиторскую задолженность в 2 раза. Взял в штат 4 торговых представителя и стал супервайзером.

Период работы

сентябрь 2009 — июнь 2010   (10 месяцев)

Должность

Торговый педставитель

Компания

ООО Сладкая жизнь

Обязанности

Торговый потфель : мороженое ТМ "Рудь", замороенные п/ф ТМ "Левада".

Функции:

поиск новых торговых точек, заключение договоров, выкладка продукции, проведение промо- акций, сбор дебиторской задолженности, анализ работы конкурентов.

Достижения:

Увеличил активную клиентскую базу с 35 тт. до 100 тт., увеличил реализацию с 300 тыс. до 800 тыс грн. Сократил дебиторскую задолженность в 2 раза.

Период работы

январь 2008 — август 2009   (1 год 8 месяцев)

Должность

Региональный мнеджер (Мясная, молочная, замороженная продукция)

Компания

ООО Бизнес-Групп

Обязанности

Развитие дистрибуции на закрепленной территории Донецкой области. Разработка мероприятий для продвижени ТМ на данной территории. Привлечение дистрибуторов, ОПТового канала сбыта, локальные сети, ключевая розница. Контроль работы дистрибутора, менеджеров, выставление планов продаж, контроль дебиторсской задолженности, контроль представленности товара в в рознице.

Период работы

январь 2007 — декабрь 2007   (1 год)

Должность

Категорийный менеджер

Компания

ООО ТС Обжора (15 Гипермарктов)

Обязанности

Обеспечение наличия товара согласно ассортиментной политике компании по своим товарным группам;

Выполнение плановых показателей по марже, доле продаж, оборачиваемости своих товарных групп;

Управление ассортиментом: ввод/вывод товара из ассортимента согласно ассортиментной политике компании и поставленных планов;

Анализ рынка и поставщиков по своим товарным группам;

Проведение переговоров с поставщиками, заключение контрактов на поставку согласно ассортиментной политике компании и поставленных планов.

Образование

Образование

Высшее

Окончание

2008 год

Учебное заведение

ДГУЭТ

Специальность

Специалист

Дополнительная информация

Иностранные языки

Английский (Базовый), Немецкий (Базовый)

Водительские права

Категории B, C

Командировки

Готов к командировкам

Курсы и тренинги

Тренинги: Техники продаж -2011 г. Тренинг для руководителей - 2013 г.

Навыки и умения

- аналитическое мышление, умение планировать;

- развитые навыки устного и межличностного общения;

- анализ проблем,

-планирование и организация;

- навыки управления проектами: влияние, руководство, способность вести ;переговоры и передавать полномочия;

- разрешение конфликтов;

- способность приспосабливаться к условиям;

- стрессоустойчивость.