Территориальный менеджер по продажам-Супервайзер

Имя

Юрий

Контакты

Доступны бесплатно после регистрации или входа

Общая информация

Проживание

Москва, м. Домодедовская

Заработная плата

от 80 000 руб.

График работы

Полный рабочий день

Образование

Высшее

Опыт работы

8 лет 7 месяцев

Гражданство

Украина

Пол

Мужской

Возраст

39 лет   (14 февраля 1985)

Опыт работы

Период работы

июль 2017 — декабрь 2018   (1 год 6 месяцев)

Должность

Территориальный менеджер по продажам

Компания

Фудлайн, Группа компаний

Обязанности

Территория : Север, Восток, Юг Москва и МО

В подчинении - 5 Торговых представителей.

Бренды в портфеле : Валио, Галактика, Хохланд, Экомилк, Вимм Биль Дан, Пинар, Паулиг, Келлог, Юнилевер.

Обязанности:

Планирование

Организация

Мотивация

Контроль

Координация

Развитие и ведение базы ключевых клиентов (локальные сети).

Подбор команды торговых представителей.

Поддержание устойчивых личных связей с представителями ключевых клиентов.

Ведение переговоров, составление коммерческих предложений.

Выполнение плана продаж.

Контроль отгрузок, соблюдение сроков поставок.

Отслеживание дебиторской задолженности.

Отчетность.

Организация проведения маркетинговых мероприятий, проведение промо - дегустаций.

Период работы

февраль 2016 — июль 2017   (1 год 6 месяцев)

Должность

Менеджер по работе с сетевыми клиентами КАМ (продукты питания, скоропорт)

Компания

МПЗ Новорижский

Обязанности

Обязанности:

Развитие и ведение базы ключевых клиентов (локальные сети).

Поддержание устойчивых личных связей с представителями ключевых клиентов.

Ведение переговоров, составление коммерческих предложений.

Выполнение плана продаж.

Контроль отгрузок, соблюдение сроков поставок.

Ведение клиента от начала до конца совершения сделки.

Отслеживание дебиторской задолженности.

Отчетность.

Организация проведения маркетинговых мероприятий, проведение промо - дегустаций.

Период работы

август 2015 — декабрь 2015   (5 месяцев)

Должность

Руководитель отдела по работе с ключевыми клиентами (продукты питания, скоропорт)

Компания

МПЗ Богородский

Обязанности

Ностные обязанности :

- формирование плана продаж,

- разработка и внедрение новых программ для увеличения объема продаж,

- контролировать возврат дебиторской задолженности и разрабатывать программы по ее сокращению.

- контроль эффективности работы супервайзеров, направленной на обучение мерчандайзеров,

Функции:

-осуществление рациональной организации сбыта предприятия;

-проведение маркетинговых исследований по изучению спроса на продукцию предприятия;

-составление планов продаж на месяц, квартал, год.

Период работы

май 2015 — сентябрь 2015   (5 месяцев)

Должность

Супервайзер

Компания

Макарий - пиво

Обязанности

Регистрация в Московской области.

Управление продажами отдела продаж, проведение переговоров на уровне первых лиц предприятия, контроль отгрузок, контроль возврата оборудования (кег), контроль дебиторской задолженности, разработка тактики и стратегии продвижения продукта на рынок, разработка и внедрение мотивации торгового персонала. Анализ работы конкурентов, постановка плана продаж, контроль выполнения поставленных задач, проведение собраний отдела, подбор и обучение персонала, построение маршрутизации, начисление зарплаты, проведение аудита по мерчандайзингу, представленности, увеличение АКБ с 250 тт до 400 тт на подотчетной территории (северо-запад Москвы и Московской области). увеличение объемов продаж с 6 млн до 8 млн.

Период работы

январь 2013 — апрель 2015   (2 года 4 месяца)

Должность

Руководитель отдела продаж

Компания

ООО "Высший Сорт"

Обязанности

ПРАТ "Безлюдовский Мясокомбинат", ТМ "БМК",

ООО "Продинкомпани", ТМ "ММК", ТМ "Народный продукт"

Должность: Руководитель отдела продаж

Функции:

-осуществление рациональной организации сбыта предприятия;

-проведение маркетинговых исследований по изучению спроса на продукцию предприятия;

-организация подготовки и заключение договоров на поставку продукции потребителям;

-составление планов продаж на месяц, квартал, год;

-обеспечение контроля выполнения подразделениями предприятия договорных обязательств, состояние запасов готовой продукции на складах;

-организация по приему продукции от производителя на склад, хранение и подготовку к отправке потребителям, определение потребности в транспортных средствах, таре и рабочей силе для отгрузки готовой продукции;

-осуществление разработки и внедрения стандартов предприятия по организации хранения, сбыта и транспортировки готовой продукции, сокращению транспортных затрат, снижению остатков готовой продукции и ускорению сбыта;

- организация торговли продукцией в различные каналы сбыта : ОПТ, Рынки, Розница, ХоРеКа ;

-контроль возврата дебиторской задолженности;

-оперативное реагирование на рекламации по продукции и работе торгового отдела и различных отделов предприятия;

-руководство сотрудниками отдела продаж, и контроль их выполнения.

Достижения:

Создал с нуля удаленный склад (г. Донецк) с целью развития Донецкой и Луганской областей, подбор торговой команды по системе Van selling (КПК) - ТМ "ММК" (Марьянский мясокомбинат), реализация за первые три месяца 50тонн, дальнейший перевод команды с

готовым объемом продаж в управление торгового дома.

ООО Т.Д. "Высший Сорт" - Торговый дом "Безлюдовского Мясокомбината

Достижения:

Увеличил объем продаж на 100%. Увеличение клиентской базы на 100%. Увеличил средний показатель SKU c 5 на 20 в 100% клиентской базы. Снизил коэффициент просроченной дебиторской задолженности, увеличил %

возврата денежных средств. Увеличил объем продаж ТМ "БМК" с 5тонн - до 90тонн/месяц.

Совместно со штатными IT - специалистами разработал и внедрил около 15

управленческих отчетов. Внедрение системы организации и контроля торгового

подразделения (КПК).

На территории Луганской области в течении 6 месяцев увеличил объем продаж на 100%, с 70тонн-150тонн/мес.Увеличение клиентской базы с 500 - 1300 ТРТ в

течении 6 месяцев. Поиск и подбор второй торговой команды ТМ "ММК" в кол-ве 25

торговых представителей и 5 супервайзеров в течении 3 месяцев, реализация

за 6 месяцев составила - 250 тонн./10 млн.

Период работы

январь 2011 — январь 2013   (2 года 1 месяц)

Должность

Супервайзер

Компания

ООО "Высший Сорт"

Обязанности

Функциональные обязанности:

- постановка целей и задач;

- оценка качества работы торгового представителя;

-ведение перегооров с ключевыми клиентами;

-формирование дружелюбной атмосферы в коллективе, способность избегать конфликтных ситуаций;

- планирование;

- организация работы торговых представителей;

- мотивация торговых представителей;

- контроль выполнения поставленных задач;

- администрирование;

- координация результатов торговых представителей.

Достижения:

Принял территорию с объемом продаж- 10 тонн, трт - 30, в подчинении 1 ТП. в течение 4 месяцев подобрал и обучил 4 торговых представителей. Построил маршрутизацию и поделил оптимально территорию, объем продаж в течении 4 меяцев составил 30 тонн, количество трт - 250 трт. Через 1 год моя команда вышла на 1 место по отгрузкам, по возврату днежных средст (0, 05 %). Спустя 2, 5 года объем продаж составил 140 тонн/ 5 млн., АКБ - 450 трт, в подчинении 6 ТП.

За эти показатели мне предложили возглавить новую ТМ Марьянский Мясокомбинат и стать руководителем отдела продаж и подбирать фокус -команду.

Период работы

май 2010 — декабрь 2010   (8 месяцев)

Должность

Торговый представитель

Компания

ООО " Юбилейный мясокомбинат "

Обязанности

Функции: поиск новых торговых точек, заключение договоров, выкладка продукции, проведение промо- акций, сбор дебиторской адолженности, анализ работы конкурентов.

Достижения:

Увеличил активную клиентскую базу с 50 до 120 тт, увеличил реализацию с 3, 5 тонн/мес. - 9 тонн/мес. за период 2 месяца. Сократил дебиторскую задолженность в 2 раза. Взял в штат 4 торговых представителя и стал супервайзером

Образование

Образование

Высшее

Окончание

2008 год

Учебное заведение

Донецкий Торговый Университет Экономии и Торговли им. М. Туган-Барановкого

Специальность

Специалист (экономика предприяия)

Дополнительная информация

Иностранные языки

Английский (Базовый), Немецкий (Базовый)

Водительские права

Категории B, C

Командировки

Готов к командировкам

Курсы и тренинги

Бизнес мастер " - 2011 г. Техники продаж

Бизнес Мастер" - 2013 г. Личностный рост

Дмитрий Норка г. Москва - 2015 г. - Исскуство продаж, Эффективное управление отделом продаж

Навыки и умения

Планирование, организация работы торгового отдела, мотивация отдела продаж, контроль поставленных задач, контроль возврата дебиторской задолженности, координация, формирование и контроль исполнения бюджета, обеспечение выполнения плановых показателей по продажам, подбор и обучение персонала, анализ продаж и разработка стратегических планов увеличения продаж, проведение переговоров с ключевыми клиентами.