Менеджер по оптовым продажам автозапчастей

Имя

Михаил

Контакты

Доступны бесплатно после регистрации или входа

Общая информация

Проживание

Москва, м. Перово

Заработная плата

от 70 000 руб.

График работы

Полный рабочий день

Образование

Неполное высшее

Опыт работы

22 года 9 месяцев

Гражданство

Россия

Пол

Мужской

Возраст

51 год   (4 января 1974)

Опыт работы

Период работы

июль 2016 — по настоящее время   (8 лет 7 месяцев)

Должность

Ведущий менеджер отдела продаж.

Компания

ООО "АВТОХОФФ" - HDE Autoteile Germany в России.

Обязанности

Плотная работа с ключевыми клиентами компании, ведение переговоров в том числе с первыми лицами компаний - партнеров, продажи "под склад", "кросс-докинг", разрешение спорных вопросов, заключение договоров. Отчетность по итогам месяца, года. Контроль дебиторской задолженности отдела продаж, составление плана продаж, поиск новых сотрудников компании, проведение собеседований, ведение графиков - отпусков, дежурств и т.д.

Период работы

сентябрь 2014 — сентябрь 2015   (1 год 1 месяц)

Должность

Территориальный менеджер по продажам АВТОСТЭЛС

Компания

ООО "Автостэлс", г.Москва.

Обязанности

Контроль и ведение определенного сегмента РФ (ЦФО) и клиентов ВЭД (Беларусь, Kазахстан). Поиск и заведение в базу новых клиентов. (Выявление потребностей клиента, определение его возможностей, оценка "размера" клиента). Поддержание и развитие существующей клиентской базы, контролирование дебиторской задолженности и отслеживание финансовой дисциплины клиента, холодные/теплые звонки, плотная работа с ключевыми клиентами компании, проведение первичных переговоров с клиентами, разработка и внесение в базу новых клиентов, разработка филиальной сети компании, разработка логистических маршрутов филиаильной сети, составление коммерческих предложений, заключение договоров.

Период работы

сентябрь 2000 — август 2014   (14 лет)

Должность

Менеджер по работе с оптовыми клиентами ДИОЛ Автопартс

Компания

ДИОЛ Автопартс, г.Москва.

Обязанности

С 2000-2001, менеджер мелкооптового и розничного отделов компании. Подбор запчастей, продажа, работа на кассовом аппарате, оформление первичной документации в 1С. (розница и мелкий опт.)

С 2001-2003, менеджер отдела "спорт-тюнинг" компании, плотная работа по заказам и продажам таких брендов как: Eibach, Bilstein, Zimmermann (точнее их спортивного направления).

С 2003-2005, менеджер по заказам компании. Работа с брендами: HEPU, SKF, Victor Reinz, Elring, Febi, Bilstein, Zimmermann, Textar, Eibach.

С 2005-2014, ведущий менеджер отдела продаж.

По продажам - контроль дебиторской задолженности, холодные звонки, работа с ключевыми клиентами, поддержание и развитие клиентской базы, проведение переговоров с клиентами, составление коммерческих предложений, заключение договоров, ведение первичного документооборота.

С 2009 года, совмещал должность начальника отдела продаж и ведущего менеджера.

По персоналу - Выставление плана продаж, отслеживание дисциплинированности, распределения рабочего времени менеджеров, время прихода/ухода на работу/с работы, ведение графиков - отпусков, дежурств и т.д.

Участие в переговорах с ключевыми поставщиками, такими как K+F, Bilstein, Zimmermann, Febi, в том числе на выставках MIMS.

По персоналу - отслеживание время прихода/ухода на работу/с работы, ведение графиков - отпусков, дежурств и т.д.

Участие в переговорах с поставщиками, в том числе на выставках MIMS.

Период работы

январь 1995 — август 2000   (5 лет 8 месяцев)

Должность

Продавец-консультант в отделе иномарок ГРАНТ г. Люберцы

Компания

ООО "ГРАНТ"

Обязанности

Продавец-консультант в отделе иномарок ГРАНТ г. Люберцы

Полная занятость.

1997 - 1998 Продавец-консультант в отделе "электрика" - консультация по ассортименту и товарам, ведение кассовой книги, работа на кассовом аппарате.

1998 - 1999 Продавец-консультант в отделе иномарок, подбор запчастей и консультация по ассортименту и товарам, отслеживание заказов, ведение кассовой книги, работа на кассовом аппарате.

1999 - 2000 Начальник отдела иномарок, должностные обязанности - все вышеперечисленное + контроль за персоналом отдела, ведение графиков и т.д.

Образование

Образование

Неполное высшее

Окончание

1997 год

Учебное заведение

Мггу

Специальность

Строительство подземных сооружений и шахт

Образование

Среднее специальное

Окончание

1990 год

Учебное заведение

СПТУ 124

Специальность

Модист головных уборов

Дополнительная информация

Иностранные языки

Английский (Базовый), Немецкий (Базовый)

Водительские права

Категория B

Командировки

Не готов к командировкам

Навыки и умения

Уверенный пользователь ПК: Word, Excel, CRM, Программа 1С Предприятие (7 и 8). Знание оригинальных программ BMW, Mercedes, VW/AUDI, FORD и т.д. Отличное знание и работа с не оригинальными брендами и каталогами производителей типа TecDoc. Работа с оптовыми клиентами Москвы и регионами. Работа с оптовыми клиентами и документами - ВЭД. Знание устройства автомобиля. Знание основ психологии продаж. Инициативность, коммуникабельность, доброжелательность, нацеленность на результат, ответственность, стрессоустойчивость, энергичность, активная жизненная позиция.