Коммерческий директор

Имя

Василий

Контакты

Доступны бесплатно после регистрации или входа

Общая информация

Проживание

Москва, м. Сходненская

Заработная плата

По договоренности

График работы

Полный рабочий день

Образование

Высшее

Опыт работы

12 лет 3 месяца

Гражданство

Россия

Пол

Мужской

Возраст

39 лет   (25 июня 1985)

Опыт работы

Период работы

сентябрь 2016 — по настоящее время   (8 лет 1 месяц)

Должность

Директор по продажам

Компания

ООО "Алче Интернэшнл Рус"

Обязанности

1. Увеличение выручки (на 40 %).

2. Увеличение валовой прибыли (на 41, 6 %).

3. Увеличение прибыли от продаж (на 57, 3 %).

4. Опережающий рост показателей прибыли над затратами.

5. Увеличение рентабельности продаж (c 18, 43 %, до 31, 4 %).

6. Увеличение рентабельности затрат (с 8, 92 %, до 46, 6 %).

7. Обеспечение высокого уровня рентабельности активов (более 30 %).

8. Обеспечение стабильно высокого уровня показателей ликвидности.

9. Сокращение срока оборачиваемости запасов.

10. Сокращение объема просроченной дебиторской задолженности с 30 % в 2016 году, до 12 % в 2019 году.

11. Обеспечение положительного сальдо денежных потоков.

12. Подбор и обучение персонала, разработка и стандартизация методики обучения новых сотрудников. Оперативное руководство, постановка задач, контроль и анализ результатов.

13. Увеличение количества клиентов в 2 раза.

14. Разработка ценовой политики, процедур предоставления скидок, отсрочек платежей и пр.

15. Оптимизация расходов.

16. Оптимизация закупочных цен.

17. Введение процедуры анализа финансовых показателей клиентов и конкурентов.

18. Выведение на рынок ряда новых продуктов, оптимизация ассортимента.

19. Внедрение CRM и KPI.

20. Организация бизнес-процессов.

21. Развитие дистрибьюторской сети. Увеличение объемов сбыта через данный канал. Ликвидация контрактов с неэффективными дистрибьюторами.

Период работы

апрель 2014 — сентябрь 2016   (2 года 6 месяцев)

Должность

Ведущий менеджер по продажам

Компания

ООО "Алче Интернэшнл Рус"

Обязанности

1. Обеспечение объемов продаж, необходимых для выхода вновь открытой компании на уровень рентабельности.

2. Планирование продаж, контроль за достижением ключевых коммерческих показателей, анализ результатов.

3. Организация дистрибьюторской сети.

(5 дистрибьюторов по РФ) Обучение менеджеров компаний-дистрибьюторов (в среднем 3 - 4 человека в каждой компании).

4. Организация системы технологической поддержки клиентов и взаимодействия с технологами компании "Alce International" SRL.

5. Построение долгосрочных партнерских отношений с клиентами, повышение уровня лояльности.

6. Постпродажное обслуживание клиентов.

7. Выезд на предприятия для проведения совместных выработок кисломолочной продукции и сыров.

8. Обеспечение минимизации дебиторской задолженности.

9. Презентация компании на отраслевых выставках и конференциях.

10. Участие в подборе и обучение персонала для будущего отдела продаж.

Период работы

декабрь 2012 — март 2014   (1 год 4 месяца)

Должность

Менеджер по продажам

Компания

ООО "Союзоптторг-МВЦ"

Обязанности

1. Активное продвижение продукции компаний - поставщиков (пищевые ингредиенты из Чили, Дании, Нидерландов, Австралии, Франции, Аргентины, Германии, Индонезии, Китая и др.).

2. Минимизация дебиторской задолженности.

3. Построение долгосрочных партнерских отношений с клиентами, работа над повышением уровня лояльности.

4. Планирование объемов продаж (месячное, квартальное, годовое), составление графика отгрузки товаров.

5. Анализ статистических данных по продажам, предоставление еженедельного отчета о работе.

6. Предоставление клиентам консультаций по ассортименту ингредиентов, способам применения, условиям оплаты, способам доставки, срокам реализации и хранения, сертификации, ценам и скидкам, упаковке.

7. Заключение от имени предприятия договоров (купли-продажи, поставки и др.).

8. Проведение встреч и переговоров на различных уровнях.

9. Работа с претензиями и рекламациями, разрешение конфликтных ситуаций.

10. Ведение базы данных клиентов в CRM.

Период работы

май 2012 — декабрь 2012   (8 месяцев)

Должность

Менеджер по продажам

Компания

ЗАО "Джи Эф Ай Рус"

Обязанности

1. Активное продвижение продукции компании.

2. Минимизация дебиторской задолженности.

3. Ведение базы данных клиентов (система CRM), реестра договоров.

4. Построение долгосрочных партнерских отношений с клиентами, повышение уровня лояльности.

5. Планирование объемов продаж (месячное, квартальное, годовое), составление графика отгрузки товаров.

6. Анализ статистических данных по продажам, предоставление еженедельного отчета о работе.

7. Предоставление клиентам консультаций по ассортименту ингредиентов, способам применения, условиям оплаты, способам доставки, срокам реализации и хранения, сертификации, ценам и скидкам, упаковке.

8. Заключение от имени предприятия договоров (купли-продажи, поставки и др.).

9. Проведение встреч и переговоров на различных уровнях.

10. Работа с претензиями и рекламациями, разрешение конфликтных ситуаций.

Период работы

июль 2010 — май 2012   (1 год 11 месяцев)

Должность

Начальник цеха по переработке молока

Компания

ЗАО "Акатьевский"

Обязанности

1. Контроль за соблюдением технологических процессов.

2. Составление технологической документации.

3. Калькуляция и оценка произведенной продукции.

4. Контроль качества и количества произведенной продукции.

5. Сертификация продукции, участие в инспекционном контроле.

6. Подбор и закупка оборудования, сырья и комплектующих.

7. Организация работы Цеха.

8. Набор и обучение персонала.

9. Стимулирование и мотивация сотрудников.

Период работы

июнь 2009 — июль 2010   (1 год 2 месяца)

Должность

Инженер по пищевой безопасности

Компания

ООО "РусКо"

Обязанности

1. Анализ производственных процессов на предмет возможности обеспечения качества и безопасности продукции

2. Разработка нормативной документации, необходимой для внедрения и дальнейшего функционирования на производстве системы менеджмента качества и пищевой безопасности (HACCP)

3. Контроль за выполнением требований нормативной документации на производстве

4. Анализ результатов, разработка и внедрение корректирующих мероприятий

Период работы

ноябрь 2007 — июнь 2009   (1 год 8 месяцев)

Должность

Инженер по качеству / технолог

Компания

ООО "РусКо"

Обязанности

1. Контроль за соблюдением технологических процессов

2. Регулировка параметров технологических процессов

3. Составление технологической документации

4. Калькуляция и оценка произведенной продукции

5. Оперативный и итоговый контроль качества и количества произведенной продукции, анализ результатов, принятие решений о проведении корректирующих мероприятий

Образование

Образование

Высшее

Окончание

2007 год

Учебное заведение

РГАУ-МСХА им. К. А. Тимирязева

Специальность

Технология производства и переработки сельскохозяйственной продукции

Образование

Высшее

Окончание

2020 год

Учебное заведение

НИУ ВШЭ

Специальность

Управление финансами организации

Дополнительная информация

Иностранные языки

Английский (Разговорный)

Водительские права

Категория B

Командировки

Готов к командировкам

Курсы и тренинги

Самостоятельно изучил материалы следующих тренингов и семинаров:

"Персональное управленческое искусство" В. К. Тарасов

"Искусство управленческой борьбы" В. К. Тарасов

"Homo BOSS: человек управляющий" А. С. Фридман

"Договориться можно обо всем" Гэвин Кеннеди

Навыки и умения

Умею зарабатывать деньги для акционеров компании.

Имею опыт построения эффективного департамента продаж.

Имею опыт проведения переговоров и заключения контрактов с крупными российскими и иностранными компаниями.

Знание стратегии и тактики эффективных продаж.

Имею опыт организации мероприятий по достижению высоких экономических показателей.

Имею опыт привлечения, обучения и мотивации сотрудников.

Имею опыт продвижения на российском рынке брендов иностранных компаний.

Развитые управленческие навыки.

Умение работать в команде и на результат.

Имею опыт внедрения систем CRM и KPI.

Иностранный язык - английский (свободное владение).

Имею водительские права категории "В".

Портфолио