ЗАО "Пивоварня Москва-Эфес" г. Москва Должность: Торговый представитель HoReCa. ИО Супервайзера Основные обязанности: Подготовка маршрутных листов для торговых представителей, постановка планов спец задач и целей для команды, обучение персонала (полевые тренинги) мониторинг на территории (контроль выполнения стандартов компании). Ведение аналитики продаж, проведение промо акций на территории. Развитие территории и увеличение клиентской базы. Ведение переговоров с ключевыми клиентами и решение текущих проблем, заключение договоров. Продвижение на рынке новых позиций. Поддержание и работа с существующими клиентами. Проведение промо-акций для клиентов и конечного потребителя. Проведение и ведение летней программы продвижения продукта. Достижения: увеличение объема продаж на 100%, заключение договора с сетью кафе "Шоколадница". Экспансия продукции компании в аэропорт Внуково: установка рекламного и другого оборудования. Достигнуты договоренности с клиентами о лояльности, что привело к отказу клиентов от продукции других компаний. Проведение инициатив в виде акций для клиентов и конечного потребителя, способствующих увеличению ассортимента и объемов продаж. Пример успешной инициативы: " купи предложенную продукцию от Старого Мельника и получи подарок". Данное решение помогало увеличить объемы продаж не только в канале сбыта HoReCa, но и в розничных продажах.Ключевые показатели успешной работы: Увеличение доли рынка, увеличение ассортимента и объема продаж. |