Имя | Евгений Александрович |
Контакты | Доступны бесплатно после регистрации или входа |
Общая информация
|
Проживание | Москва, м. Перово |
Заработная плата | По договоренности |
График работы | Полный рабочий день |
| |
Образование | Высшее |
Опыт работы | 22 года 5 месяцев |
Гражданство | Россия |
Пол | Мужской |
Возраст | 51 год (1 апреля 1974) |
Опыт работы
|
Период работы | апрель 2023 — по настоящее время (2 года 4 месяца) |
Должность | Руководитель В2В-дивизиона |
Компания | Торгово-промышленной компания. Производство строительной и промышленной химии, автомобильных клеев и герметиков. |
Обязанности | Управление полным циклом B2B-продаж автомобильной химии: от поиска до заключения контрактов и постпродажного сопровождения промышленных клиентов (автосборочные и машиностроительные заводы). - Развитие ключевых клиентов: Построение долгосрочных партнерских отношений с технологами, руководителями производств и отделами закупок предприятий; - Технический консалтинг и аудит производственных процессов у клиентов. Подбор оптимальных составов герметика под специфические задачи; - Ведение сложных переговоров на всех уровнях; - Аналитика рынка и конкурентов: разработка стратегии удержания и развития клиентской базы. Ключевые достижения: - Увеличил АКБ до 60+ за 2 года; - Начал поставки на ведущие машиностроительные заводы РФ. - Внедрил систему техаудита и консалтинга, как ключевой инструмент продаж и удержания клиентов. |
|
Период работы | июнь 2020 — январь 2022 (1 год 8 месяцев) |
Должность | Руководитель региональных продаж |
Компания | ООО "Стандарт", дистрибьютор автозапчастей. ООО "Прада", оптовые поставки смазочных материалов, автохимии, автошин. |
Обязанности | - Продвижение широкого ассортимента (автозапчасти, смазочные материалы, автохимия, автошины) в сегментах B2C и B2B (дилеры, розничные сети, автопредприятия, автопарки, карьеры, сельхозпредприятия); - Управление командой региональных представителей (15 чел.) в ЦФО: подбор, обучение, мотивация, постановка KPI; - Разработка и контроль исполнения планов продаж по ЦФО; - Развитие дилерской сети, ведение переговоров с ключевыми партнерами; - Анализ региональных рынков, разработка и реализация маркетинговых акций; - Участие в тендерах (масла, шины, запчасти). Ключевые достижения: - Обеспечил рост оборота в B2B-сегменте на 40% за 2 года за счет расширения дилерской сети (привлек 15 новых дилеров); - Оптимизировал логистику, сократил среднее время доставки заказов B2B-клиентам на 35%; - Разработал и запустил серию B2B-ориентированных маркетинговых акций, которые принесли +20% к продажам автохимии в этом сегменте Компании по ЦФО. |
|
Период работы | август 2016 — апрель 2020 (3 года 9 месяцев) |
Должность | Директор по развитию и логистике |
Компания | ООО "Фераба Ойл", смазочные материалы, дистрибьютор "Total" |
Обязанности | Продвижение автомобильных и индустриальных масел Total/Elf по всем каналам (B2B, B2C, FMCG, локальные сети, e-com); - Управление сетью из 5 филиалов компании; - Разработка маркетинговых стратегий для увеличения доли рынка; - Ответственность за финансовые результаты компании (P&L). - Координация работы центрального офиса и филиалов; - Управление персоналом коммерческого блока: подбор, адаптация, развитие, внедрение KPI. Ключевые достижения: - Увеличил долю рынка масел Total/Elf в ЦФО с 10% до 20% за счет активной экспансии в B2B-сегмент (промышленные предприятия, автопарки) и розничные сети; - Провел оптимизацию логистики филиалов, снизив операционные затраты на 15% без ущерба для уровня сервиса; - Внедрил систему KPI для коммерческого отдела, что повысило выполнение плана продаж с 70% до 98% масел "Total" и "Elf" во всех каналах: В2В, В2С, FMCG, локальные сети, интернет торговля и др. |
|
Период работы | октябрь 2009 — июнь 2014 (4 года 9 месяцев) |
Должность | Управляющий макрорегионом |
Компания | "ТБМ" (производство и продажа стройматериалов) |
Обязанности | - Руководство 12 филиалами на территории РФ и СНГ; - Контроль бизнес-процессов: финансы, персонал, маркетинг, логистика, продажи; - Работа с ключевыми B2B-клиентами; - Подбор и развитие персонала; - Управление экономическими показателями: оборот, маржа, оборачиваемость, дебиторская задолженность. - Ключевые достижения: - Запустил и вывел на окупаемость 2 новых филиала менее чем за 1 год; - Добился роста совокупного оборота по управляемому региону на 30% за 3 года; - Снизил уровень дебиторской задолженности на 25% путем внедрения новой системы работы с клиентами и контроля платежной дисциплины. |
|
Период работы | март 2003 — июль 2009 (6 лет 5 месяцев) |
Должность | Заместитель коммерческого директора |
Компания | Компания "НИТОЛ" (производство и торговля строительной и промышленной химией). |
Обязанности | Руководство продажами (производственное планирование, отгрузки, дебиторская задолженность); - Разработка и контроль выполнения планов продаж, ответственность за финансовые показатели (оборот, маржа); - Управление ценообразованием и ассортиментной политикой; - Анализ рынка (емкость, доля, сегментация, конкуренты); - Переговоры высшего уровня; - Управление коммерческим персоналом (подбор, мотивация); - Построение и управление дилерской сетью по РФ/СНГ; - Организация логистики (склады, перевозки). Ключевые достижения: - Построил дилерскую сеть с нуля до 50+ партнеров в РФ и СНГ; - Повысил среднюю маржинальность продукта с 20% до 50% за счет пересмотра ценовой политики и фокуса на высокомаржинальные позиции; |
|
Период работы | август 1999 — апрель 2003 (3 года 9 месяцев) |
Должность | Директор автосалона |
Компания | Автоцентр "Гранд Моторс" (автомобильный дилер). |
Обязанности | - Руководство автосалоном; - Управление продажами (новые автомобили), постановка задач, контроль; - Разработка стратегий сбыта и маркетинга; - Планирование закупок и логистики; -Анализ автомобильного рынка РФ; - Работа с поставщиками (Автофрамос, GM, Автотор). Ключевые достижения: - Получил статус официального дилера Kia и koda. - Обеспечил рост продаж новых автомобилей на 40% за 2 года. |
Образование
|
Образование | Высшее |
Окончание | 1998 год |
Учебное заведение | Московский автодорожный институт (МАДИ) |
Специальность | Инженер-механик |
|
Образование | Высшее |
Окончание | 2003 год |
Учебное заведение | Российская экономическая академия (РЭА) им. Плеханова |
Специальность | Экономист |
Дополнительная информация
|
Иностранные языки | Английский (Технический), Немецкий (Технический) |
Водительские права | Категория B |
Командировки | Готов к командировкам |
Курсы и тренинги | Сертификат МВА, (2015г), Московская бизнес-школа, специализация "Корпоративное управление". |
Навыки и умения | Сильные лидерские и организаторские способности. Системное и стратегическое мышление. Ориентация на результат и достижение целей. Высокая коммуникабельность и навыки ведения переговоров. Ответственность, требовательность, нацеленность на развитие. Умение работать в команде и мотивировать сотрудников. Готовность к решению сложных задач. |