Исполнительный директор

Имя

Евгений Александрович

Контакты

Доступны бесплатно после регистрации или входа

Общая информация

Проживание

Москва, м. Перово

Заработная плата

По договоренности

График работы

Полный рабочий день

Образование

Высшее

Опыт работы

20 лет 2 месяца

Гражданство

Россия

Пол

Мужской

Возраст

50 лет   (1 апреля 1974)

Опыт работы

Период работы

июнь 2020 — январь 2022   (1 год 8 месяцев)

Должность

Руководитель региональных продаж.

Компания

"Стандарт". Крупная оптовая компания по продажам автозапчастей. Официальный дистрибьютор ЕАЗ.

Обязанности

Организация и управление дилерской сетью и менеджерами по Московской, Тульской, Калужской областям.

- продвижение и продажи собственных торговых марок, в том числе аккумуляторых батарей Елабужского аккумуляторного завода.

- постановка целей и задач, контроль выполнения. Продажи через каналы В2С, В2В, дилеров (розница, автоцентры и т.д.);

- проведение переговоров с дилерами по ЦФО. Расширение АКБ.

- разработка и реализация маркетинговых мероприятий.

- поиск, найм, обучение торговых представителей, разработка систем мотивации;

- разработка и утверждение планов продаж по регионам.

Период работы

август 2016 — апрель 2020   (3 года 9 месяцев)

Должность

Директор по развитию и логистике

Компания

ООО "Фераба Ойл", дистрибьютор концерна "Total"

Обязанности

Продвижение и продажи автомобильных и индустриальных масел "Total" и "Elf".

- полное управление 5-ю филиалами компании (включая: коммерческий блок, склад, транспорт и т.д.).

- разработка регламентов и повышение эффективности работы компании (оптимизация бизнес-процессов);

- формирование стратегических планов компании и оперативное планирование. Разработка маркетинговых планов по продвижению продуктов компании и увеличению доли на рынке;

- бюджетирование. Управление и оптимизация использования ресурсов и бюджета. Контроль исполнения бюджета;

- осуществление оперативного финансового контроля. Ответственность за финансовые показатели работы компании. Оптимизация затрат;

- организация эффективного взаимодействия подразделений центрального офиса и филиальной сети;

- курирование работы коммерческого блока (планы, их выполнение, достижение финансовых показателей и т.д.) разработка и реализация мер по достижению плана продаж; достижение и анализ финансовых результатов

- подбор, адаптация, развитие, оценка персонала, разработка и внедрение систем развития, KPI а также мотивации персонала;

Период работы

октябрь 2009 — июнь 2014   (4 года 9 месяцев)

Должность

Управляющий макрорегионом.

Компания

"ТБМ" (производство и продажа стройматериалов)

Обязанности

- стратегическое планирование на долгосрочную и среднесрочную перспективу;

- управление продажами: позиционирование компании на рынке сбыта, анализ существующих и потенциальных рынков сбыта, разработка новых инструментов продаж, разработка и внедрение KPI-системы для оценки эффективности работы, а также показателей эффективности для всех каналов продаж, развитие механизмов увеличения доли компании на клиентском рынке;

- формирование ценовой политики в соответствии с принятой стратегией развития;

- ведение переговоров с ключевыми клиентами;

- организация работы отделов продаж: управление персоналом, внедрение СRM-системы, постановка целей, задач, анализ работы, применение различных систем мотивации сотрудников, обучение персонала;

- контроль и анализ работы отделов продаж по ключевым показателям (товарооборот, состав клиентской базы, конкурентная среда, ассортиментная политика, полнота и качество выполнения сотрудниками функциональных обязанностей);

- контроль движения финансовых потоков. Планирование и контроль основных экономических показателей (оборот, маржинальный доход, торговая наценка, рентабельность, дебиторская задолженность);

- разработка планов и мероприятий по выводу на рынок нового товара под собственным брендом, планирование объемов продаж и прибыли;

- создание и развитие дилеров и дистрибьюторов компании в регионах;

- разработка ассортиментной и ценовой политики, различных программ увеличения объемов сбыта (торговый маркетинг: специальные акции, включая составление их бюджета; скидки; бонусные программы и т.д.);

- проведение анализа конкурентных преимуществ компании и конкурентов, и разработка предложений по оптимизации продуктов и пакетов услуг;

- контроль за развитием клиентской базы по всем каналам продаж (оптовая торговля, прямые клиенты, сети, интернет-продажи и т.д.);

- контроль за организацией и оптимизацией складской и транспортной логистикой;

- контроль работы с поставщиками, организация логистики.

Период работы

март 2003 — июль 2009   (6 лет 5 месяцев)

Должность

Заместитель коммерческого директора

Компания

Компания "НИТОЛ" (производство и торговля строительной и промышленной химией).

Обязанности

- общее руководство службой продаж (планирование производства, отгрузки, продажи).

- стратегическое и оперативное планирование продаж:

- разработка целевых показателей по продажам и обеспечение их выполнения. Ответственность за экономические показатели (оборот, маржинальная прибыль, дебиторская задолженность);

- управление ценовой и ассортиментной политикой компании;

- анализ рынка (оценка емкости и доли, сегментация, выявление потребительских предпочтений, мониторинг конкурентной среды);

- проведение переговоров на уровне первых лиц;

- планирование, исполнение и контроль бюджета коммерческой службы;

- работа с персоналом (подбор, постановка задач; контроль выполнения, разработка мотивационных схем).

- управление ассортиментом, ценообразованием;

- разработка планов по продвижению товаров на региональных рынках;

- cоздание и управление региональной дилерской сетью по РФ и странам СНГ.

- cоздание филиала с "нуля";

- организация производственно-складской логистики;

- организация ж/д и автоперевозок, экспедирование, заключение договоров на перевозки;

- участие в выставках, презентациях продукта, семинарах и конференциях;

Период работы

август 1999 — апрель 2003   (3 года 9 месяцев)

Должность

Директор автосалона

Компания

Автоцентр "Гранд Моторс" (автомобильный дилер).

Обязанности

- руководство деятельностью автосалона. Постановка целей и задач персоналу по продажам и контроль их исполнения;

- планирование развития отдела продаж автомобилей. Формирование ценовой политики. - разработка стратегий по сбыту и маркетингу. Планирование заказов и поставок. Мониторинг и анализ рынка легковых автомобилей в РФ;

- руководство подразделением по установке дополнительного оборудования: сигнализации, аудиосистемы, антикоррозийная обработка, тонировка;

- работа с поставщиками: ОАО "Автофрамос" (Renault), ООО "Дженерал Моторс СНГ" (Chevrolet, Оpel), "Автотор" (Кia), ЗАО "Пеликан-Авто" (Skoda);

- обучение в учебном центре Renault (2000-2003 гг.), специальные тренинги по технике продаж и презентации автомобиля.

Образование

Образование

Высшее

Окончание

1998 год

Учебное заведение

Московский автодорожный институт (МАДИ)

Специальность

Инженер-механик

Образование

Высшее

Окончание

2003 год

Учебное заведение

Российская экономическая академия (РЭА) им. Плеханова

Специальность

Экономист

Дополнительная информация

Иностранные языки

Английский (Технический), Немецкий (Технический)

Водительские права

Категория B

Командировки

Готов к командировкам

Курсы и тренинги

Сертификат МВА, (2015г), Московская бизнес-школа, специализация "Корпоративное управление".

Навыки и умения

Эффективный руководитель с хорошими организаторскими способностями, системный подход к решению поставленных задач. Умение работать в команде, умение вести переговоры с первыми лицами. Профессионализм, коммуникабельность, требовательность к себе и подчиненным, корректность, умение ставить задачи и контролировать их исполнение.