Руководитель, начальник, коммерческий директор

Имя

Александр

Контакты

Доступны бесплатно после регистрации или входа

Общая информация

Проживание

Москва, м. Улица Скобелевская

Заработная плата

от 60 000 руб.

График работы

Полный рабочий день

Образование

Высшее

Опыт работы

26 лет 10 месяцев

Гражданство

Беларусь

Пол

Мужской

Возраст

65 лет   (5 января 1959)

Опыт работы

Период работы

сентябрь 2014 — по настоящее время   (10 лет 2 месяца)

Должность

Руководитель проектов/фрилансер

Компания

ОАО Белрыба/ООО Харвест Юнион/Двинский Фольварок

Обязанности

1. Оптовые закупки и продажи, экспорт зерна, масличных, шротов, муки. Оптовые продажи/закупки молочной и мясной продукции.

2. Профессиональное участие в тендерах и аукционах со стороны продавца и покупателя. Профессиональная работа с интегратором тендеров и аукционов по 44 и 223 ФЗ, Фабрикант.ру платформой Seldon 1.7.

3. Анализ и поиск продукции для встречных поставок. Зачеты встречных однородных требований, бартер. Программа снижения затрат на закупки до 50%

4. Реализовал программу создания и управления СТМ (бренд).

5. Консультирование по выстраиванию эффективных антикризисных систем управления оптовыми и розничными продажами.

6. Особенности работы на белорусском и российском рынках.

7.Создал оригинальный курс обучения специалистов различного уровня коммерческого блока.Отдельно описаны регламенты.Курс телефонных переговоров.Методика реформирования предприятия.

Период работы

июль 2013 — сентябрь 2014   (1 год 3 месяца)

Должность

Руководитель удаленного подразделения

Компания

ОАО Белрыба

Обязанности

Руководство обособленным предприятием по реализации рыбно-консервной продукции собственного производства, рыбной продукции сторонних организаций на закрепленной территории. Формирование и поддержание лояльной клиентской базы. Отслеживание выполнения заявок торгующих организаций, контроль дебиторской задолженности. Курирование работы склада, документооборот. Выполнение плановых показателей продаж. Организация работы товароведов и торговых агентов, логистика. Расширение линейки продукции лучших производителей России. Достижения в работе.

1. Снижение дебиторской задолженности в 2, 5 раза

2. Снижение складских остатков в 2 раза

3. Снижение остатков просроченной продукции в 5 раз

4. Сформирована и обучена новая работоспособная антикризисная команда

Период работы

февраль 2005 — май 2013   (8 лет 4 месяца)

Должность

Менеджер по региональным продажам/Руководитель белорусского представительства

Компания

ООО Зерновая компания Развитие/ЗАО Парнас-Нива/ООО Оредеж

Обязанности

Реализация нефтепродуктов оптом. Закупка и реализация алкоголя, поставка материалов на предприятия ликероводочной промышленности, винзаводы. Организация закупок зерна, бобовых, масличных и продуктов их переработки. Подготовка документов для участия в конкурсах тендерах. Проведение переговоров и заключение договоров. Поиск потенциальных покупателей, проведение переговоров, организация поставки зерна, бобовых, масличных и продуктов их переработки. Организация логистических схем, переговоры, заключение договоров. Оформление документации, решение правовых вопросов по организации поставок продукции и взаиморасчетов. Контроль за проведением взаиморасчетов. Организация не денежных форм взаиморасчетов. Формирование сбыта и закупок продуктов для бартерных операций.

1. Запущена программа поставки подсолнечного шрота из РФ.

2. Запущена программа поставки соевого шрота из Аргентины.

3. Сформирована система участия в тендерах.

4. Создание системы встречных поставок с предприятиями алкогольной отрасли

Период работы

июнь 1991 — июль 2004   (13 лет 2 месяца)

Должность

Коммерческий директор/Директор/Генеральный директор

Компания

ООО Тамик/ООО Квазар/ООО Дарья-на/ООО МД Традиция

Обязанности

Управление фирмой. Организация системы закупок и продаж наиболее перспективных товаров, сырья, материалов. Зерновые операции, поставки нефтепродуктов, сельскохозяйственной техники, запасных частей. Применение любых форм взаиморасчетов, бартер, встречные поставки, тендерные процедуры, давальческие схемы. Набор и обучение персонала, работа по его развитию и профессионального роста. Ведение переговоров и заключение договоров с Поставщиками и Потребителями. Профессиональное управление логистикой.

1. Оборот от "0" до 150 000 долларов в месяц.

2. Ежемесячная рентабельность бизнеса не ниже 25%.

3. Создание отличной команды.

4. Отсутствие судебных разбирательств.

5. Низкая стоимость логистических операций.

6. Отличная база поставщиков зерна, топлива, запасных частей.

7. Платежеспособный спрос с отсутствием задолженности за поставленное сырье, материалы.

Образование

Образование

Высшее

Окончание

1988 год

Учебное заведение

Белорусский государственный университет

Специальность

Философия, социология, менеджмент, маркетинг

Дополнительная информация

Иностранные языки

Французский (Базовый)

Водительские права

Категории B, C

Командировки

Готов к командировкам

Курсы и тренинги

1. Отличные способности к антикризисному управлению. Исключительно стрессоустойчив.

2. Грамотная, хорошо поставленная речь. Умение при первом контакте установить рабочие дружелюбные отношения.

3. Настойчив в достижении поставленных задач.

4. Готов к инновационным проектам. Например, разработал бренд для реализации мебели из массива древесины в г. Москва "МД Традиция", разработал СТМ, сформировал программу действий необходимых для "узнаваемости" бренда. Сформированы и реализованы цели по формированию лояльности клиента (подтверждение лояльности - многократность покупок).

5. Энергичен, отличная физическая форма. Отменное здоровье тьфу-тьфу-тьфу.

6. Готов к преодолению трудностей, как вариант создания предприятия или направления с "нуля", с решением всех необходимых организационно-правовых вопросов.

7. Умею сосредоточиться на главном. Люблю в сложном переговорном процессе добиваться положительных результатов.

8. К своим сильным качествам могу отнести целеустремленность, работоспособность, обучаемость, креативный стиль мышления, способность преодолевать препятствия, дружелюбие, жесткость. 9. Обладаю прекрасным умением общения, имею отличные навыки создания дружелюбных взаимоотношений с людьми.

10. Отсутствие вредных привычек.

11. Системный, методологический подход в области решаемых задач.

12. В достаточной степени владею маркетингом и способами анализа текущих и перспективных тенденций рынка. Анализом конкурентных преимуществ. Хорошее видение создания собственных торго

Навыки и умения

1. Формирую отделы продаж закупок для работы в новых условиях. Опыт работы в кризисных условиях. Огромный опыт работы с дебиторской задолженностью, бартер, зачет. Профессиональное участие в тендерах и аукционах.

2. Профессиональное владение рынком зерна в России, закупки, продажи, логистика. Создавал с "0" клиентскую базу для реализации 10 000 тонн зерна в месяц. Доход за год около 1, 0 млн.долл. Отличная база поставщиков зерна и масличных, продуктов их переработки.

3. Реализовал проект, направление с "0", с формированием структуры компании, набором качественной команды, формализацией внутренних связей и решением всех необходимых организационно-правовых вопросов, определение стратегии развития. Разработал методику создания "собственной торговой марки", сформировал СТМ класса "люкс" для реализации мебели из массива древесины в г. Москва "МД Традиция", с разработкой логотипа, формированием и реализацией программы действий необходимых для "узнаваемости" бренда. Сформированы и реализованы цели по формированию лояльности клиента (подтверждение лояльности - многократность покупок).

4. Успешное ведение сложных переговоров. Умение находить разумный компромисс с возможным партнером. В сложном переговорном процессе - положительные результаты. Грамотная, хорошо поставленная речь.

5. Отличное владение тендерными процедурами, как со стороны покупателя, так и со стороны продавца, отличное понимание алгоритма победы. Снижение себестоимости закупок до 50% Создание эффективных антикризисных систем управления коммерческой службой предприятия. Умею работать с тендерной платформой Seldon 1.7

6. Неоднократно создавал эффективную коммерческую службу (продажизакупки) предприятия по оптовым продажам.

7. Системный, методологический подход в области решаемых задач.

8. В достаточной степени владею маркетингом и способами анализа текущих и перспективных тенденций рынка. Созданием и реализацией конкурентных преимуществ. Хорошее видение создания собственных торговых марок и их позиционирование.

9. Компьютерные навыки:

Вполне прилично владею печатью, программы МО (аутлук, эксель, ворд, пауэр пойнт, аксес), 1С 7-8, Seldon 1.7, интернет, электронная почта.Навык работы с CRM.