Руководитель отдела продаж

Имя

Денис

Контакты

Доступны бесплатно после регистрации или входа

Общая информация

Проживание

Москва, м. Саларьево

Заработная плата

По договоренности

График работы

Полный рабочий день

Образование

Высшее

Опыт работы

5 лет 1 месяц

Гражданство

Россия

Пол

Мужской

Возраст

35 лет   (7 сентября 1989)

Опыт работы

Период работы

май 2016 — январь 2018   (1 год 9 месяцев)

Должность

Руководитель отдела продаж

Компания

ООО "Кирпичный завод Нарткала"

Обязанности

- Руководство группой менеджеров по продажам стройматериалов (облицовочный кирпич, строительный блок, фасадная и тротуарная плитка.)

- Ведение первичной документации;

- Поддержание и развитие клиентской базы, активный поиск новых клиентов, взаимодействие с проектными организациями, строительными компаниями, дизайнерами, архитекторами;

- Проведение презентаций и обучающих семинаров для дистрибьюторов, подготовка коммерческих предложений, полное сопровождение сделки, контроль дебиторской задолженности;

- Поиск клиентов (строители, тех. заказчики, дизайнеры, архитекторы), выезды, встречи, согласования, совещания с ЛПР;

- Составление договоров, планов поставок;

- Презентация продукции, продвижение фирмы, наполнения сайта.

- Разработка маркетинговых инструментов;

- Отчет о проделанной работы Генеральному директору;

Достижения:

- Отличное знание рынка стройматериалов (стеновые материалы, ЖБИ, кровельные материалы, брусчатка строительные смеси и т.д.) отечественных и зарубежных производителей;

- Введение первичного документа оборота с контрагентами;

- Развитие дилерской сети по Москве и регионам;

- Разработка мотивационных схем для отдела продаж;

- Увеличение и реализация производства производства в 2, 5раза.

- Расширение ассортимента завода;

- Разработка складкой программы, улучшение упаковки;

- Выстроил логистическую сеть по РФ;

- Организация и участие в выставке ОСМ-2017.

Период работы

ноябрь 2015 — апрель 2016   (6 месяцев)

Должность

Руководитель отдела продаж

Компания

ООО Брик Парк

Обязанности

Обязанности

Ведение самостоятельных проектов от поиска клиентов с начальной стадии до полной реализации проектов.

Поиск клиентов, наработка и постоянное развитие собственной клиентской базы.

Развитие продаж на основе стратегии продаж компании,

Контроль осуществления продаж (переговоры, заключение договоров, оплата)

Период работы

сентябрь 2012 — июнь 2015   (2 года 10 месяцев)

Должность

Руководитель группы отдела удаленных продаж

Компания

ОАО Национальный Банк "ТРАСТ"

Обязанности

Обязанности:

- Оперативное управление группой сотрудников (в подчинение до 60-ти человек)

- Анализ работы команды через "воронку продаж"

- Мониторинг и обеспечение доступности линий (входящая и исходящая линия)

- Формирование разовой и регулярной отчетности различной тематики

- Выявление "проблемных зон" сотрудников, составление и внедрение методических материалов базового уровня с целью повышения качества работы сотрудников

- Участие в подборе, адаптации, обучении персонала

- Написание и внедрение скриптов

- Разработка и инициация процедур, направленных на повышение продаж

- Выполнение поставленных KPI (выполнение планов продаж; мониторинг и совершенствование качества разговоров сотрудников и т.д.)

Достижения:

- Формирование и контроль эффективности группы по работе с сегментом Клиентов, оформивших заявку и не обратившихся в Офис Банка для получения кредита

- Увеличение продаж по отделу по сравнению с аналогичными месяцами прошлых периодов на 20%

- Разработка системы мотивации для сотрудников

- Выполнение планов продаж, поддержание лидирующих позиций относительно других групп

- Призовые места в личном и в групповом зачете во внутрибанковских конкурсах п продажам

- Снижение оттока персонала на 10%

- Участие в открытии и развитии новой площадки call-центра в г. Москве

Образование

Образование

Высшее

Окончание

2011 год

Учебное заведение

Российский государственный социальный университет Филиал РГСУ в г. Саратов

Специальность

Бухгалтерский учет, анализ и аудит

Дополнительная информация

Иностранные языки

Английский (Базовый)

Водительские права

Категория B

Командировки

Готов к командировкам

Курсы и тренинги

Успешное прохождение тренингов:

Менеджер в стиле коучинг, Базовые навыки руководителя, Три кита управление персоналом, Продажи 2 уровня, Антистресс, Работа с возражениями, Продажа депозитов.

Навыки и умения

Уверенный пользователь 1С Предприятние 8.2 MS Word, MS Excel, MS Visio,

Lotus Notes, MS Outlook Express, Internet Explorer.

Работа с программами:

RBO, Way4, Siebel, BigBank, CCPulse, Gad, Wallboard,

I - front, Genesys.

Личные характеристики:

- Умение организовывать рабочий процесс

- Ответственность

- Коммуникабельность

- Высокая работоспособность

- Быстро принимать решения

- Умение работать в команде

- Пунктуальность