Менеджер по оптовым продажам

Имя

Алексей

Контакты

Доступны бесплатно после регистрации или входа

Общая информация

Проживание

Москва, м. Бабушкинская

Заработная плата

от 60 000 руб.

График работы

Полный рабочий день

Образование

Высшее

Опыт работы

17 лет 1 месяц

Гражданство

Россия

Пол

Мужской

Возраст

48 лет   (14 октября 1976)

Опыт работы

Период работы

май 2012 — февраль 2015   (2 года 10 месяцев)

Должность

Ведущий менеджер по продажам

Компания

Компания "Техносила"

Обязанности

- Сопровождение и развитие ключевых клиентов. Выявление потребностей, согласование и оформлению заказов, формирование операций по движению заказов.

- Контроль отгрузки, поступления товара, контроль оформления сопроводительных документов, взаиморасчеты и взаимозачеты с поставщиками и заказчиками.

- Проведение коммерческих переговоров, согласование условий работы, заключение договоров, контроль исполнения условий договоров, претензионная работа, контроль дебиторской задолженности, разработка схем мотивации для заказчиков.

- Разработка и защита планов продаж с различной детализацией, контроль выполнения ключевых показателей. Управление ассортиментом и ценообразованием.

- Согласование и закупка товара не входящего в товарную матрицу.

- Анализ эффективности работы, факторов роста/падения показателей, анализ динамики продаж, анализ конкурентной среды, поставщиков и покупателей.

- Формирование и защита отчетов по итогам работы за период.

- Организация деятельности отдела, координация работы менеджеров, разработка системы мотивации сотрудников, составление и исполнение бюджета отдела.

- Оптимизация бизнес-процессов оптового отдела, участие в разработке и внедрении новых бизнес-процессов в компании.

Период работы

январь 2008 — май 2012   (4 года 5 месяцев)

Должность

Менеджер по направлению

Компания

Компания "Техносила"

Обязанности

- Продвижение товарного направления с целью увеличения продаж оптовым клиентам и достижению плановых показателей.

- Осуществление продаж оптовым клиентам работа с ключевыми клиентами компании, согласование условий работы, заключение договоров, контроль дебиторской задолженности.

- Планирование продаж, определение ассортиментной и ценовой политики.

- Проведение мониторинга цен, условий конкурентов, формирование предложений направленных на увеличение продаж и лояльности клиентов.

- Подготовка и защита отчетов об исполнении ключевых показателей по товарному направлению и общим продажам.

Период работы

октябрь 2007 — январь 2008   (4 месяца)

Должность

Региональный менеджер

Компания

Компания "Техносила"

Обязанности

- Осуществление продаж оптовым клиентам, согласование условий работы, заключение договоров, контроль дебиторской задолженности.

- Определение ценовой политики по регионам, формирование региональных прайс-листов.

- Контроль деятельности менеджеров отделов продаж в регионах (3 сотрудника), получение и анализ данных об активностях конкурентов в регионах.

- Планирование продаж, анализ выполнения плановых показателей.

- Разрешение спорных ситуаций.

- Участие в разработке и внедрении процесса по отгрузке товара с региональных складов, контроль исполнения регламента и документооборота.

Период работы

сентябрь 2000 — октябрь 2007   (7 лет 2 месяца)

Должность

Менеджер отдела оптовых продаж

Компания

Компания "Техносила"

Обязанности

- Осуществление оптовых продаж бытовой, аудио и видео техники.

- Выявление потребностей, согласование и оформлению заказов, формирование операций по движению заказов.

- Контроль отгрузки, поступления товара, контроль оформления сопроводительных документов.

- Поддержание и развитие существующей клиентской базы.

- Поиск клиентов и расширение клиентской базы.

- Контроль дебиторской задолженности.

Период работы

февраль 1998 — август 2000   (2 года 7 месяцев)

Должность

Продавец-консультант в сети магазинов розничной торговли

Компания

Компания "Техносила"

Обязанности

Консультирование покупателей и оформление розничных продаж аудио, видео и бытовой техники.

Образование

Образование

Высшее

Окончание

1998 год

Учебное заведение

Московский Государственный Университет Сервиса

Специальность

Инженер-технолог деревообрабатывающей промышленности

Дополнительная информация

Иностранные языки

Английский (Базовый)

Водительские права

Категория B

Командировки

Готов к командировкам

Навыки и умения

Навыки по осуществлению и контролю оптовых продаж, по работе с клиентами, в том числе с ключевыми.

Практический опыт работы с большим количеством номенклатурных единиц.

Значительный опыт планирования продаж, определения ассортиментной и ценовой политики.

Excel - продвинутый пользователь (сложные формулы, сводные таблицы, ВПР).

Умение, желание обучаться и развиваться.