Руководитель отдела продаж. Заместитель коммерческого директора

Имя

Михаил

Контакты

Доступны бесплатно после регистрации или входа

Общая информация

Проживание

Москва, м. Новокосино

Заработная плата

от 80 000 руб.

График работы

Полный рабочий день

Образование

Высшее

Опыт работы

13 лет 8 месяцев

Гражданство

Россия

Пол

Мужской

Возраст

51 год   (23 июля 1973)

Опыт работы

Период работы

январь 2017 — июль 2018   (1 год 7 месяцев)

Должность

Руководитель отдела продаж

Компания

Физиомедика

Обязанности

Компания, поставщик медицинского оборудования в ЛПУ, санатории, клиники восстановительной и эстетической медицины. Отдел расформирован в связи с продажей компании.

Планирование и прогнозирование продаж;

Оперативное управление и контроль работы отдела продаж,

Выполнения плана продаж;

Управление региональными продажами;

Построение эффективной команды продаж;

Период работы

сентябрь 2015 — декабрь 2016   (1 год 4 месяца)

Должность

Руководитель проектов.

Компания

Аэролайф

Обязанности

Компания производитель систем очистки и обеззараживания воздуха в ЛПУ, компании поставщики медицинской техники, водоочистные сооружения, пекарни и рестораны.

Вывел компанию на региональные рынки. Осуществлял личные продажи по СФО и ДФО.

Должностные обязанности :

Организация работы и эффективное взаимодействие всех структурных подразделений коммерческого направления.

Руководство сбытом продукции компании, разработка ценовой и скидочной политики.

Организация и контроль работы менеджеров по продажам.

Координация разработки перспективных и текущих планов сбыта продукции.

Организация работы по ведению, анализу и систематизации клиентской базы.

Разработка критериев оплаты менеджеров отдела продаж.

Организация обучение, тренинги для менеджерского состава..

. Участие в организации и проведении выставок..

Планирование, организация и контроль работы отдела продаж.

Поиск и привлечение новых клиентов.

Выполнение плановых показателей.

Период работы

февраль 2013 — март 2015   (2 года 2 месяца)

Должность

Руководитель отдела продаж

Компания

ЗАО Афина премиум

Обязанности

Компания производитель энергосберегающего светодиодного освещения.

Должностные обязанности:

Управление отделом продаж (20 человек). Построение отдела продаж с нуля. Подбор и помощь в адаптации новым сотрудникам организации (наставничество).

Достижение плановых показателей подразделения (KPI), в том числе по качеству обслуживания клиентов;

Оценка существующего клиентского портфеля.

Разработка и реализация плана продаж.

Проведение переговоров на уровне "первых лиц" компаний.

Работа с ключевыми клиентами.

Привлечение новых клиентов (в т. ч. активные продажи).

Проведение мероприятий по расширению рынка сбыта продукции.

Открытие филиалов в регионах России.

Организация и участие в отраслевых выставках, разработка коммерческих предложений, заключение контрактов.

Активная тендерная деятельность.

Контроль дебиторской задолженности, проведение мероприятий по ее снижению. Анализ и формирование ассортимента.

Планирование и управление товарными запасами.

Достижения: Личные продажи составили более 45 млн рублей.

Снизил дебиторскую задолженность .

Период работы

июль 1999 — январь 2008   (8 лет 7 месяцев)

Должность

Заместитель командира части по финансово-экономической работе (начальник финансовой службы)

Компания

Министерство обороны РФ

Обязанности

Воинская часть. Обеспечение подчиненных частей всеми видами денежного довольствия, ГСМ, вещевым и продовольственным имуществом.

Планирование и контроль хозяйственной деятельности подчиненных частей.

Должностные обязанности:

Осуществление организации бухгалтерского учета финансово-хозяйственной деятельности и контроль за экономным использованием материальных, трудовых и финансовых ресурсов, сохранностью собственности войсковой части.

Контроль в проведении экономического анализа финансово - хозяйственной деятельности воинской части по данным бухгалтерского учета и отчетности в целях выявления внутрихозяйственных резервов, устранения потерь и непроизводительных затрат, а также смет доходов и расходов.

Принятие мер по предупреждению недостач, незаконного расходования денежных средств и товарно - материальных ценностей, нарушений финансового и хозяйственного законодательства, осуществление контроля за сохранностью бюджетных средств и средств, полученных из внебюджетных источников.

Участие в оформлении материалов по недостачам и хищениям денежных средств и товарно-материальных ценностей, контролировать передачу в необходимых случаях этих материалов в следственные и судебные органы. Принятие мер по накоплению финансовых средств для обеспечения финансовой устойчивости войсковой части. Руководство работниками финансовой службы (бухгалтерии), проведение мероприятий по повышению квалификации работников финансовой службы (бухгалтерии), должностных и материально ответственных лиц.

Образование

Образование

Высшее

Окончание

2001 год

Учебное заведение

Тверской Государственный Университет

Специальность

Финансы и кредит

Дополнительная информация

Иностранные языки

Английский (Разговорный)

Водительские права

Категории A, B, C

Командировки

Готов к командировкам

Навыки и умения

Лидерские качества, высокая работоспособность, умение убеждать.

Отличные коммуникативные и управленческие навыки.

Высокий уровень внутренней ответственности и про-активности (самостоятельная постановка и исполнение задач).