Менеджер по продажам

Имя

Баир

Контакты

Доступны бесплатно после регистрации или входа

Общая информация

Проживание

Москва, м. Коньково

Заработная плата

от 150 000 руб.

График работы

Полный рабочий день / Сменный график / Гибкий график / Удаленная работа

Образование

Высшее

Опыт работы

10 лет 3 месяца

Гражданство

Россия

Пол

Мужской

Возраст

41 год   (26 марта 1983)

Опыт работы

Период работы

апрель 2014 — сентябрь 2014   (6 месяцев)

Должность

Начальник отдела продаж

Компания

ООО "Облачные технологии"

Обязанности

- Осуществлял оперативное управление отделом продаж

- Провел анализ рынка

- Разработал стратегию продаж

- Развил клиентскую базу с "нуля"

- Ставил и распределял задачи между менеджерами отдела

- Планировал и контролировал выполнение плановых показателей в рамках отдела

- Осуществлял активный поиск и привлечение новых клиентов

- Развивал долговременные отношения с клиентами

- Проводил презентации и переговоры с ключевыми клиентами

- Анализировал и определял текущие и будущие потребности клиентов

- Подготавливал коммерческие предложения

- Согласовывал условия и заключал договора

- Составлял планы и отчеты

- Разработал, внедрил и совершенствовал технологии продаж по системе холодных звонков, активного поиска новых клиентов

- Разработал систему мотивации менеджеров компании

- Подбирал менеджеров по продажам

- Исполнял обязанности заместителя генерального директора

Период работы

август 2013 — март 2014   (8 месяцев)

Должность

Заместитель генерального директора

Компания

ООО "Держава"

Обязанности

- Организовывал работу и эффективное взаимодействие структурных единиц компании.

- Провел оперативный финансовый и экономический анализ деятельности компаний и подразделений

- Разработал стратегию развития компании

- Провел анализ рынка

- Разработал систему ценообразования и стратегию продаж

- Проводил презентации и переговоры с ключевыми клиентами

- Разработал систему мотивации (вознаграждения) работников фирмы

- Контролировал соблюдение трудовой дисциплины‚ выполнения приказов и распоряжений

- Осуществлял контроль деятельности подразделений по выполнению утвержденных планов

- Выявлял и устранял недостатки в работе компании

Период работы

май 2013 — август 2013   (4 месяца)

Должность

Ведущий менеджер по продажам (Телекоммуникационные, слаботочные и энергопитающие сети и системы)

Компания

ООО "Бест Текнолоджиз Групп"

Обязанности

- Развил клиентскую базу (новое направление) с "нуля"

- Провел анализ рынка по развиваемому направлению.

- Осуществлял активный поиск и привлечение новых клиентов.

- Развивал долговременные отношения с клиентами.

- Организовывал личные встречи с потенциальными заказчиками.

- Проводил переговоры и презентации.

- Поддерживал повседневные отношения с заказчиками.

- Постоянно взаимодействовал с СМУ.

- Анализировал и определял текущие и будущие потребности клиентов.

- Разрабатывал и продавал комплексные решения для ритейла.

- Составлял планы и отчеты.

- Подготавливал коммерческие предложения.

- Согласовывал условия и заключал договора.

- Участвовал в тендерах - (полный цикл) подготавливал тендерную документацию, согласовывал условия работы с клиентами, оформлял и заключал договора.

Период работы

июль 2009 — март 2013   (3 года 9 месяцев)

Должность

Индивидуальный предприниматель

Компания

Индивидуальный предприниматель

Обязанности

Организовал бизнес с "нуля".

Руководил коллективом более 24 человек.

Успешные продажи B2C, B2B, B2G в сфере IT, телеком, системная интеграция.

Сформировал ассортиментную и ценовую политику, сформировал и развил каналы сбыта товаров и услуг, осуществлял постоянный мониторинг конкурентной среды рынка товаров и круга поставщиков, исследовал покупательский спрос и степени удовлетворенности клиентов. Участвовал в тендерах.

IT аутсорсинг, партнерство с телекоммуникационными компаниями и провайдерами, оптовая и розничная торговля ПК, оргтехникой и различным ПО. Ремонт и обслуживание компьютеров и оргтехники, подключение к интернету, прокладка, установка и настройка проводных и безпроводных сетей разного уровня.

Опыт самостоятельной работы, успешные продажи на рынках B2C, B2B, B2G в сфере телекоммуникационных услуг, сетевых технологий, компьютерной техники и программного обеспечения. Опыт ведения переговоров с заказчиками разного уровня.

Основные партнеры и клиенты:

- ОАО "Ростелеком" - (11.2009 - 07.2011) Повысил количество подключений на 50% по средствам поиска и привлечения клиентов и повышения скорости исполнения работ. Повысил уровень обслуживания клиентов. Подключил к интернету физ. и юр. лиц по средствам ADSL. Клиентская база более 4000 клиентов.

- ОАО "Мегафон" - (01.2012 - 09.2012) - Поиск и привлечение клиентов для подключения к интернету.

- ОАО "Россельхозбанк" - продажи, услуги.

- ООО "Новое поколение Телеком" (02.2012 - 09.2012) - Подключение к интернету физ. и юр. лиц по средствам WiMax (Megafon).

- ЗАО "Тандер" Гипермаркет "Магнит" - логистика (грузоперевозки).

- ООО "МСП" - (10.2009 - 04.2011) - IT аутсорсинг, продажи.

- ООО СК "Согласие" филиал в г. Элиста - (11.2009 - 10.2010) - IT аутсорсинг, продажи.

- ООО "Лидер" - (05.2010 - 08.2012) - IT аутсорсинг, продажи.

и.т.д.

Период работы

май 2010 — август 2010   (4 месяца)

Должность

Системотехник

Компания

ЗАО "Тандер" Гипермаркет "Магнит"

Обязанности

Ввод в эксплуатацию гипермаркета:

- Настройка СКС - проводных и беспроводных сетей;

- Настройка серверов 1С, СХД, Backup, СКУД, установка ПО и настройка ТСД, установка и настройка POS систем, кассового и весового оборудования;

- Настройка и установка программного обеспечения;

- Взаимодействие с подрядчиками ЗАО "Тандер" - СКС, СКУД, Видеонаблюдение.

Период работы

декабрь 2006 — апрель 2009   (2 года 5 месяцев)

Должность

Начальник информационно технического отдела, инженер-программист

Компания

ООО "Асторат-Элиста"

Обязанности

Оказывал помощь работникам при возникших вопросах по работе с ПК, комплектующими и оргтехникой. Устанавливал и настраивал базовое и прикладное программное обеспечение, новые приложения, обновлял уже имеющиеся. Произвел монтаж, настройку и обслуживание локально вычислительной сети состоящей из 70 ПК. Администрировал и настраивал сервера. Проводил диагностические и профилактические работы по поддержанию компьютерной техники и коммуникационного оборудования. Обеспечил антивирусную и криптографическую защиту данных в сети. Обеспечил работу территориально разнесенных объектов фирмы (филиалы, склады, офисы).

Период работы

октябрь 2006 — декабрь 2006   (3 месяца)

Должность

Дежурный инженер

Компания

ЗАО "Средневолжская межригеональная ассоциация радиотелекоммуникационных систем"

Обязанности

Осуществлял мониторинг работы коммуникационного оборудования, прикладного программного обеспечения и устранение неполадок. Производил мониторинг работы базовых станций.

Период работы

сентябрь 2005 — сентябрь 2006   (1 год 1 месяц)

Должность

Начальник информационно технического отдела

Компания

"Региональная служба по тарифам Республики Калмыкия"

Обязанности

Внедил, установил и настроил федеральную программу документооборота ФСТ РФ "Единая информационно аналитическая система" (ЕИАС). Оказывал помощь работникам при возникших вопросах по работе с ПК, комплектующими и оргтехникой. Устанавливал и настраивал базовое и прикладное программное обеспечение, новые приложения, обновлял уже имеющиеся. Произвел монтаж, настройку и обслуживание локально вычислительной сети состоящей из 30 ПК. Администрировал и настраивал сервера. Проводил диагностические и профилактические работы по поддержанию компьютерной техники и коммуникационного оборудования. Обеспечил антивирусную и криптографическую защиту данных в сети.

Период работы

октябрь 2004 — май 2005   (8 месяцев)

Должность

Продавец-консультант, сборщик

Компания

ООО "Альфа-Технологии"

Обязанности

Осуществлял продажи ПК, комплектующих и оргтехники, консультировал клиентов, производил сборку, настройку, диагностику и тестирование ПК и комлектующих.

Период работы

июль 2002 — апрель 2003   (10 месяцев)

Должность

Системный администратор

Компания

Телерадиокомпания "УРА "

Обязанности

Отвечал за корректную работу связи с РТПЦ и за техническую часть выхода в эфир. Отвесал за выход в эфир рекламы. Подключал, настраивал и диагностировал радиооборудование. Устанавливал и настраивал базовое и прикладное программное обеспечение, новые приложения, обновлял уже имеющиеся. Настраивал и обслуживал локально вычислительную сеть состоящую из 20 ПК. Администрировал и настраивал сервера. Проводил диагностические и профилактические работы по поддержанию компьютерной техники и коммуникационного оборудования. Обеспечил антивирусную и защиту данных в сети. Обеспечил работу территориально разнесенных объектов фирмы (офисы).

Образование

Образование

Высшее

Окончание

2006 год

Учебное заведение

Таганрогский государственный радиотехнический университет

Специальность

Квалификация инженер по специальности "Управление и информатика в технических системах"

Образование

Высшее

Окончание

2005 год

Учебное заведение

Таганрогский государственный радиотехнический университет

Специальность

Степень бакалавра техники и технологии в электротехнике по направлению "Автоматизация и управление"

Дополнительная информация

Иностранные языки

Английский (Базовый)

Водительские права

Категория B

Командировки

Готов к командировкам

Навыки и умения

-------Продажи:

- Навыки построения и развития бизнеса с "нуля";

- Опыт формирования команды;

- Руководство коллективом более 24 человек;

- Опыт успешных продаж на рынке B2C, В2В, B2G;

- Опыт проведения переговоров и презентаций;

- Опыт продаж в сфере IT и телекоммуникаций;

- Опыт развития клиента от холодного звонка до уровня постоянного заказчика;

- Формирование и координация бизнес процессов компании;

- Умею работать с большим объемом информации;

IT и телеком:

------- IT аутсорсинг;

- Продажи, распространение, обслуживание, сопровождение в сфере сетевых технологий, телекоммуникаций, компьютерного оборудования и программного обеспечения;

- Монтаж, настройка и администрирование проводных и беспроводных сетей различного уровня;

-------Пользователь ПК:

- Операционные системы: DOS, Windows 95/98/2000/NT/XP/Vista/7/8/Server 2003/2008 (администрирование), Linux (пользователь).

- Офисные программы: Microsoft Office и т.п.

- Прикладные программы: Joomla, Word Press, 1C Битрикс, Adobe Photoshop, FrontPage, Visio, MatCad, Macromedia Flash, Corel Draw.

Языки: Pascal, Delphi, XHTML, 1C, C++.

-------Личные:

- Самостоятельность;

- Ответственность и честность;

- Инициативность, аналитический склад ума;

- Креативность и новаторство;

- Водительские права категории "B" - опыт 10 лет.