Менеджер по продажам / Региональный менеджер

Имя

Сергей Васильевич

Контакты

Доступны бесплатно после регистрации или входа

Общая информация

Проживание

Москва, м. Котельники

Заработная плата

от 80 000 руб.

График работы

Полный рабочий день

Образование

Неполное высшее

Опыт работы

16 лет 5 месяцев

Гражданство

Россия

Пол

Мужской

Возраст

51 год   (3 декабря 1972)

Опыт работы

Период работы

март 2015 — июнь 2018   (3 года 4 месяца)

Должность

Региональный менеджер развития

Компания

АО "ЗТИ"

Обязанности

Продвижение и продажа продукции компании в сегменте В2В.

Завод-производитель промышленной тары.

Работа с заказчиками на всей территории РФ.

Покупатели - это производства использующие тару, оптовые компании фасующие свою продукцию в тару, перепродавцы промышленной упаковки.

Развитие новых потенциальных заказчиков, реанимация и возвращение проблемных клиентов.

Активный поиск (холодные звонки), наработка и расширение базы клиентов.

Проведение презентаций и переговоров с лицами принимающими решения,

Подготовка коммерческих предложений для клиентов,

Заключение контрактов и полный контроль производства заказа.

Планирование и контроль продаж.

Разрешение конфликтных ситуаций, работа с рекламациями,

Консультирование клиентов по ассортименту, качеству продукции,

Контроль дебиторской задолженности,

Взаимодействие и решение оперативных вопросов со смежными подразделениями (склад, производство, отдел логистики, снабжения, бухгалтерия, юристы и т.д.).

Участие в тематических выставках.

Обучение менеджеров по продажам, постановка и контроль выполнения планов и задач.

Период работы

июль 2014 — декабрь 2014   (6 месяцев)

Должность

Менеджер по продажам

Компания

ООО "Промкраска"

Обязанности

- Поиск и привлечение новых клиентов, выявление их потребностей и направленности. Холодные звонки;

- Консультирование клиентов по продуктам и услугам компании;

- Обеспечение обратной связи с клиентами (изучение их требований к продукции и услугам);

- Формирование с нуля и ведение клиентской базы в CRM;

- Мониторинг рынков потенциальных заказчиков. Сравнительный анализ продукции с продукцией конкурентов. Изучение ценовой политики продукции на рынке;

- Разработка коммерческих предложений и презентаций систем окраски;

- Контроль отгрузки и доставки товара;

- Контроль дебиторской задолженности;

- Работа по Москве и по всем регионам РФ.

Период работы

август 2013 — март 2014   (8 месяцев)

Должность

Менеджер по продажам

Компания

Корф (производство и продажа оборудования для вентиляции и кондиционирования воздуха)

Обязанности

Продажа продукции компании.

Работа с клиентской базой, поиск и привлечение новых клиентов, "холодные звонки"

Проведение переговоров с ЛПР потенциальных заказчиков;

Обеспечение выполнения плановых показателей по продажам;

Консультирование клиентов по оборудованию и услугам предоставляемых компанией;

Мониторинг рынка оборудования;

Работа с монтажными, генподрядными и проектными организациями.

Период работы

август 2007 — февраль 2013   (5 лет 7 месяцев)

Должность

Ведущий специалист отдела продаж / региональный менеджер

Компания

"Гравис" (производство и оптовая продажа материалов для облицовки зданий и производства наружной рекламы).

Обязанности

Продажа продукции компании на закрепленной территории.

Развитие регионов ЦФО (без Москвы и области) и УФО.

Активный поиск новых клиентов (холодные звонки), наработка и расширение базы клиентов

Проведение презентаций и переговоров с лицами принимающими решения,

Подготовка коммерческих предложений для клиентов,

Заключение контрактов и полный контроль производства заказа,

Работа по обеспечению потребностей клиента (резерв товара, разрешение конфликтных ситуаций, , информация о маркетинговых программах),

Консультирование клиентов по ассортименту, качеству продукции,

Контроль дебиторской задолженности,

Координация действий филиалов и дистрибьюторов,

Выстраивание и решение оперативных вопросов со смежными подразделениями (склад, производство, отдел логистики, снабжения, бухгалтерия, юристы и т.д.),

подготовка и проведение инвентаризаций товарно-материальных ценностей на складах,

Участие в тематических выставках.

Достижения:

Удержание ключевых клиентов во время кризиса и поддержание эффективных партнерских отношений впоследствии.

Расширение дилерской сети.

Период работы

ноябрь 2005 — июль 2007   (1 год 9 месяцев)

Должность

Менеджер по активным продажам

Компания

Союзспецодежда (оптово-розничная продажа спецодежды)

Обязанности

Формирование базы с нуля (холодные звонки) и ее развитие.

Поиск новых и ведение текущих клиентов (крупный и мелкий опт),

Мониторинг рынка спецодежда, подготовка предложений по продвижению продукции для руководителя отдела,

Проведение переговоров, презентация продукции клиентам,

Подготовка коммерческих предложений, заключение договоров с клиентами,

Контроль дебиторской задолженности, документооборота с клиентами.

Взаимодействие со структурными подразделениями компании.

Период работы

май 2004 — август 2005   (1 год 4 месяца)

Должность

Менеджер по продажам

Компания

Аэроприма (оптовая продажа рекламно-сувенирной продукции)

Обязанности

Поиск (холодные звонки) и ведение клиентов (Москва и РФ),

Создание клиентской базы с нуля.,

Проведение переговоров, подготовка коммерческих предложений для клиентов,

Заключение договоров,

Контроль дебиторской задолженности и документооборота с клиентами,

Взаимодействие с производственным, импортным, транспортным отделами,

Период работы

май 2003 — апрель 2004   (1 год)

Должность

Менеджер по продажам

Компания

ИД Виномания

Обязанности

Привлечение рекламодателей в издание (продажа рекламных площадей в журнале),

Формирование базы с нуля (холодные звонки)

Организация работы на выставках, планирование и размещение рекламы,

Проведение переговоров и заключение договоров с клиентами,

Контроль взаиморасчетов с рекламодателями,

Период работы

август 2000 — ноябрь 2002   (2 года 4 месяца)

Должность

Менеджер по продажам

Компания

ИД "Март-Медиа"

Обязанности

Привлечение рекламодателей в издание (продажа рекламной площади в журналах),

Привлечение заказчиков в агентство,

Организация рекламных кампаний (полиграфия, СМИ),

Координация работы с печатными СМИ,

Планирование и размещение рекламы,

Проведение переговоров и заключение договоров,

Консультирование рекламодателей по вопросам размещения рекламы в проектах,

Организация работы на выставках,

Обучение менеджеров ведению переговоров с клиентами и контроль выполнения ими поставленных задач,

Разработка коммерческих предложений.

Достижения

Введение новой, основной рубрики в журналы, ее продвижение и ведение

Внедрение схемы приема рекламы в журнал, при которой клиент становится постоянным

Образование

Образование

Среднее специальное

Окончание

1992 год

Учебное заведение

Электромеханический техникум

Специальность

Техник-электромеханик

Образование

Неполное высшее

Окончание

2019 год

Учебное заведение

Московский университет им. С.Ю. Витте, Москва

Специальность

Менеджмент

Дополнительная информация

Иностранные языки

Английский (Базовый)

Водительские права

Категория B

Командировки

Готов к командировкам

Курсы и тренинги

Бизнес школа Эс-Эр-Си. 2014 год. Москва.

1.Стандарты нестандартной В2В продажи или как продавать и не вызывать возражения.

2.Создание презентационного текста продаж.

Навыки и умения

Уверенный пользователь ПК, Word, Excel, 1С.

Пунктуальность, активность, внимательность, настойчивость, лояльность, умение работать в интенсивном режиме, стрессоустойчивость, гибкость мышления, творческий подход к работе, креативность.