Руководитель отдела продаж

Имя

Александр Кузьмин

Контакты

Доступны бесплатно после регистрации или входа

Общая информация

Проживание

Москва, м. Красногвардейская

Заработная плата

от 70 000 руб.

График работы

Полный рабочий день

Образование

Высшее

Опыт работы

21 год

Гражданство

Россия

Пол

Мужской

Возраст

64 года   (28 апреля 1960)

Опыт работы

Период работы

сентябрь 2015 — по настоящее время   (9 лет 5 месяцев)

Должность

Руководитель отдела продаж

Обязанности

• Оперативное руководство отделом продаж.

• Обеспечение роста объемов продаж.

• Стратегическое и оперативное планирование.

• Оптимизация бизнес-процессов отдела,

• Планирование бюджета.

• Ценообразование.

• Ведение коммерческих переговоров на уровне первых лиц компаний.

• Контроль исполнения договорных обязательств и условий работы с клиентами.

• Анализ конкурентной среды и изменений рыночной ситуации.

• Поддержание налаженных контактов и личных связей с партнерами/ клиентами. Контроль и координация работы с ключевыми клиентами.

• Анализ складских остатков и оборачиваемости товаров.

• Разработка и внедрение системы мотивации сотрудников.

• Анализ результатов работы отдела.

• Отчетность перед генеральным директором.

• Участие в выставках.

• Ежегодное повышение объема продаж отдела на 15-20%.

Период работы

февраль 2012 — декабрь 2014   (2 года 11 месяцев)

Должность

Коммерческий директор

Компания

РМК-стиль

Обязанности

Стратегическое и оперативное планирование;

Участие в разработке маркетиноговой политики;

• составление планов продаж и контроль их выполнения;

• разработка и внедрение маркетинговой стратегии.

• проведение переговоров с ключевыми клиентами

• бюджетирование;

• ценообразование;

• руководство отделом продаж

• создание дилерской сети в регионах.

• выстраивание взаимоотношений с компаниями - дилерами.

• разработка мероприятий для увеличения объемов реализации продукции,

• разработка мероприятий по повышению эффективности работы дилерской сети.

• разработка и внедрение программ по обучению, мотивации менеджеров отдела продаж

Период работы

сентябрь 2002 — апрель 2009   (6 лет 8 месяцев)

Должность

Директор по продажам

Компания

Аметист

Обязанности

• Оперативное руководство отделом продаж.

• Обеспечение роста объемов продаж.

• Стратегическое и оперативное планирование.

• Оптимизация бизнес-процессов отдела,

• Планирование бюджета.

• Ценообразование.

• Организация и развитие дилерской сети.

• Ведение коммерческих переговоров на уровне первых лиц компаний.

• Подготовка и реализация планов по развитию ключевых клиентов.

• Контроль исполнения договорных обязательств и условий работы с клиентами.

• Анализ конкурентной среды и изменений рыночной ситуации.

• Инициирование и согласование маркетинговых мероприятий.

• Поддержание налаженных контактов и личных связей с партнерами/ клиентами. Контроль и координация работы с ключевыми клиентами.

• Поиск и работа с поставщиками.

• Анализ складских остатков и оборачиваемости товаров.

• Разработка и внедрение системы мотивации сотрудников.

• Анализ результатов работы отдела.

• Отчетность перед генеральным директором.

• Участие в выставках.

• Ежегодное повышение объема продаж отдела на 15-20%.

Период работы

март 1997 — май 2002   (5 лет 3 месяца)

Должность

Директор мебельного салона

Компания

Евро-престиж

Обязанности

• Организация и поддержание на должном уровне работы салона кухонной мебели.

• Открытие магазинов с "0".

• Работа с персоналом, клиентами, поставщиками.

• Закупки сопутствующих товаров.

• Организация и контроль служб доставки и сборки.

• Работа с рекламациями.

• Участие в выставках.

• Финансовая отчетность.

• Выход на точку безубыточности ранее запланированного срока. Лучший магазин по продажам среди сети магазинов фабрики.

Период работы

апрель 1994 — март 1997   (3 года)

Должность

Заведующий складом

Компания

Атлас-Люкс

Обязанности

• Организация работы склада кухонной мебели 1500 кв.м.

• Прием, хранение, отгрузка товара.

• Учет и инвентаризации. Работа с рекламациями.

• Организации и руководство службами доставки и сборки.

• В подчинении 25 сотрудников.

Образование

Образование

Высшее

Окончание

1999 год

Учебное заведение

Московский государственный индустриальный университет

Специальность

Менеджмент организаций

Образование

Среднее специальное

Окончание

1979 год

Учебное заведение

Московский техникум автоматики и телемеханики

Специальность

Радиоаппаратостроение

Дополнительная информация

Иностранные языки

Английский (Базовый)

Водительские права

Категория B

Командировки

Готов к командировкам

Курсы и тренинги

2007 Учебный центр "Квадриум" - Работа руководителя

2007 Moscow Business Schol - Процессный подход к управлению компанией

2006 ASSET Training Groop - Психология эффективного взаимодействия в продажах

2005 БМ Консалтинг - Мастерство продаж 1 и 2

Навыки и умения

• Опыт управления отделом продаж, магазином, складом.

• Анализ конкурентной среды,

• Бюджетирование отдела.

• Контроль и координация участников рабочей группы по выполнению поставленных задач.

• Оперативное и стратегическое планирование.

• Большой опыт ведения коммерческих переговоров,

• Обеспечение товарооборота (согласование условий и объемов поставок-закупок, планирование, бюджетная поддержка).

• Ведение документооборота (статистика, отчетность: ежедневная, еженедельная, за период, детальная по каждому партнеру и итоговая по направлению), составление прогноза продаж.

• Разработка планов и методов вывода на рынок новой продукции (на основе анализа потребительских свойств и прогнозирования потребительского спроса), направленных на увеличение объемов продаж, расширение сегментов потребления, завоевание новых рынков сбыта.

• Проведения презентаций.

• Подбор и обучение персонала.

• Высокая работоспособность, умение работать в команде, тактичность, быстрая адаптация.

• Умение справляться с несколькими задачами одновременно и выполнять поставленные задачи в срок.

• Хорошее знание основ корпоративной культуры, делового этикета, корпоративных правил.

Компьютерные навыки:

Microsoft Word, Microsoft Excel, 1С Предприятие, интернет.