- Организация продаж новой группы товаров и наработка клиентской базы с "0": дорожно-разметочные машины "Graco" (США) и "Михалыч" (РФ);
- Холодный обзвон, подготовка и заключение договоров о поставках с гос. организациям и частным компаниям, в том числе и по тендерам - с такими крупными партнерами, как аэропорты и морские порты России, муниципальные образования во многих городах страны, крупные дорожно-строительные компании и так далее;
- Заключение и полное сопровождение сделок - от договорной работы и поставки машин, до контроля дебиторской задолженности, работы с претензиями, гарантийным и постгарантийным обслуживанием, обеспечения запчастями и технической поддержки;
- Обработка входящих заявок - работа в офисе компании;
- Взаимодействие с IT-специалистами по техподдержке сайта, создание и ведение профильного аккаунта в ВК и Инстаграме;
- Разработка рекламной и информационной продукции;
- Участие в переговорах с действующими и потенциальными поставщиками в качестве специалиста и переводчика (англ. яз.);
- Организация и проведение демонстраций работы машин для потенциальных и действующих клиентов (в том числе в "Крокус Экспо"), проведение обучающих семинаров, работа на профильных выставках;
- Организация работ с нашими партнерами по предоставлению услуг по нанесению разметки и покраске;
- Работа в местных и региональных командировках - развитие клиентской базы, техническая поддержка на местах.
Организовал продажи новой группы товаров, наработал клиентскую базу из нескольких сотен активных покупателей "с нуля". Ежегодный прирост в продажах 20-25% (в т ч по тендерам с крупными государственными и частными компаниями).
Период работы
май 2016 — сентябрь 2016 (5 месяцев)
Должность
Менеджер по продажам и развитию.
Компания
ООО "АквилаКит"
Обязанности
Оптово-розничная торговля запчастями и комплектующими, а также расходными материалами к оборудованию европейских и американских брендов для пищевой и химической промышленности.
Поставка контрольно-измерительного (датчики, расходомеры, концентратомеры) и насосного оборудования на предприятия:
КИПиА - ifm electronic, Anderson Negele, Endress+Hauser, Hengesbach, Pepperl+Fuchs, Jumo, HBM, Fischbein, ABB, Aerzen, Anton Paar, Baumer, Bosch Rexroth, Burkert, Buhler, Danfoss, FESTO, Honeywell, Knoll, Lenze, Leuze, Siemens, Spirax Sarco, Turck, Wika, Dungs и многие другие.
Насосное оборудование - GRACO, Timmer, Packo, CSF Inox, GEA и многие другие европейские бренды.
Промышленная арматура - IGEFA, LIAG, M&S Armaturen, ARI и другие
Клапаны и приводы - Spirax Sarco, Bardiani, Burkert, Kieselman и другие.
Теплообменное оборудование - Sondex, Alfa Laval, Fisher и т. д.
Фильтрация - WOKU, PALL, Filtrox, Ultrafilter, Sefar и другие.
Поиск клиентов - "холодный обзвон", наработка клиентской базы, подготовка и заключение договоров, полное сопровождение сделок, маркетинг, работа на профильных выставках.
Обработка входящих звонков и поддержание отношений с имеющимися клиентами.
Обработано около тысячи контактов потенциальных клиентов, значительно расширена клиентская база.
Период работы
март 2015 — сентябрь 2016 (1 год 7 месяцев)
Должность
Менеджер по продажам
Компания
ООО "Профессиональная климатическая компания"
Обязанности
Поиск клиентов (как юридических лиц, так и физических) - "холодный обзвон", наработка клиентской базы, подготовка и заключение договоров, полное сопровождение сделок, маркетинг, помощь в наполнении сайта. Обработка входящих звонков и поддержание отношений с имеющимися клиентами.
Помимо текущих продаж, нашел 5 крупных корпоративных клиентов, которым совершены продажи климатического оборудования и проведены работы по его монтажу на действующих и строящихся объектах.
Период работы
январь 2011 — июнь 2014 (3 года 6 месяцев)
Должность
Менеджер по оптовым продажам и развитию направления
Компания
ГК "Даймонд"
Обязанности
Создал новый отдел и занимался оптовой торговлей спортивным инвентарем - организация и развитие нового направления в крупнооптовой компании с несколькими группами товаров.
Start up, составление бизнес-плана, маркетинг, формирование ассортимента, наработка клиентской базы и постановка продаж с "0", наполнение сайта, подготовка и заключение договоров, заключение и сопровождение сделок, контроль отгрузок и дебетовой задолженности, работа по предзаказам, отчетность, разработка рекламной и информационной продукции, организация участия (от заявки до застройки стенда) и работа на отраслевых выставках в РФ и за рубежом в качестве экспонента и закупщика.
Создал новое товарное направление и наработал обширную клиентскую базу (более 250 активных оптовых клиентов), прирост продаж составил до 25% в год.
Образование
Образование
Высшее
Окончание
1993 год
Учебное заведение
Академия Физического Воспитания и Спорта РБ
Специальность
Спортивный менеджмент
Дополнительная информация
Иностранные языки
Английский (Разговорный)
Командировки
Готов к командировкам
Курсы и тренинги
Российская Международная Академия Туризма, специальные профессиональные курсы на базе в/о, туристический менеджмент, 2001 г.
Навыки и умения
Опыт активных продаж - более 10 лет. Есть опыт создания новой работоспособной структуры и постановки продаж с "0". Большой опыт работы с зарубежными партнерами, переговоров и заключения договоров, проведения презентаций и обучающих семинаров, разработки и издания рекламных и информационных материалов, участия в отраслевых выставках в РФ и за рубежом в качестве экспонента и закупщика. ПК-пользователь (офисные и почтовые программы, Битрикс24, 1С). Английский язык - свободно разговариваю и читаю.
Обо мне
Есть вид на жительство в РФ, постоянная прописка в Москве. Вакцинирован от covid, есть сертификат.