Менеджер по продажам

Имя

Роман

Контакты

Доступны бесплатно после регистрации или входа

Общая информация

Проживание

Москва, м. Теплый стан

Заработная плата

от 85 000 руб.

График работы

Полный рабочий день

Образование

Высшее

Опыт работы

8 лет 7 месяцев

Гражданство

Беларусь

Пол

Мужской

Возраст

56 лет   (6 сентября 1968)

Опыт работы

Период работы

сентябрь 2017 — февраль 2021   (3 года 6 месяцев)

Должность

Специалист по продажам

Компания

ООО "ТПК Легион-Техно".

Обязанности

- Организация продаж новой группы товаров и наработка клиентской базы с "0": дорожно-разметочные машины "Graco" (США) и "Михалыч" (РФ);

- Холодный обзвон, подготовка и заключение договоров о поставках с гос. организациям и частным компаниям, в том числе и по тендерам - с такими крупными партнерами, как аэропорты и морские порты России, муниципальные образования во многих городах страны, крупные дорожно-строительные компании и так далее;

- Заключение и полное сопровождение сделок - от договорной работы и поставки машин, до контроля дебиторской задолженности, работы с претензиями, гарантийным и постгарантийным обслуживанием, обеспечения запчастями и технической поддержки;

- Обработка входящих заявок - работа в офисе компании;

- Взаимодействие с IT-специалистами по техподдержке сайта, создание и ведение профильного аккаунта в ВК и Инстаграме;

- Разработка рекламной и информационной продукции;

- Участие в переговорах с действующими и потенциальными поставщиками в качестве специалиста и переводчика (англ. яз.);

- Организация и проведение демонстраций работы машин для потенциальных и действующих клиентов (в том числе в "Крокус Экспо"), проведение обучающих семинаров, работа на профильных выставках;

- Организация работ с нашими партнерами по предоставлению услуг по нанесению разметки и покраске;

- Работа в местных и региональных командировках - развитие клиентской базы, техническая поддержка на местах.

Организовал продажи новой группы товаров, наработал клиентскую базу из нескольких сотен активных покупателей "с нуля". Ежегодный прирост в продажах 20-25% (в т ч по тендерам с крупными государственными и частными компаниями).

Период работы

май 2016 — сентябрь 2016   (5 месяцев)

Должность

Менеджер по продажам и развитию.

Компания

ООО "АквилаКит"

Обязанности

Оптово-розничная торговля запчастями и комплектующими, а также расходными материалами к оборудованию европейских и американских брендов для пищевой и химической промышленности.

Поставка контрольно-измерительного (датчики, расходомеры, концентратомеры) и насосного оборудования на предприятия:

КИПиА - ifm electronic, Anderson Negele, Endress+Hauser, Hengesbach, Pepperl+Fuchs, Jumo, HBM, Fischbein, ABB, Aerzen, Anton Paar, Baumer, Bosch Rexroth, Burkert, Buhler, Danfoss, FESTO, Honeywell, Knoll, Lenze, Leuze, Siemens, Spirax Sarco, Turck, Wika, Dungs и многие другие.

Насосное оборудование - GRACO, Timmer, Packo, CSF Inox, GEA и многие другие европейские бренды.

Промышленная арматура - IGEFA, LIAG, M&S Armaturen, ARI и другие

Клапаны и приводы - Spirax Sarco, Bardiani, Burkert, Kieselman и другие.

Теплообменное оборудование - Sondex, Alfa Laval, Fisher и т. д.

Фильтрация - WOKU, PALL, Filtrox, Ultrafilter, Sefar и другие.

Поиск клиентов - "холодный обзвон", наработка клиентской базы, подготовка и заключение договоров, полное сопровождение сделок, маркетинг, работа на профильных выставках.

Обработка входящих звонков и поддержание отношений с имеющимися клиентами.

Обработано около тысячи контактов потенциальных клиентов, значительно расширена клиентская база.

Период работы

март 2015 — сентябрь 2016   (1 год 7 месяцев)

Должность

Менеджер по продажам

Компания

ООО "Профессиональная климатическая компания"

Обязанности

Поиск клиентов (как юридических лиц, так и физических) - "холодный обзвон", наработка клиентской базы, подготовка и заключение договоров, полное сопровождение сделок, маркетинг, помощь в наполнении сайта. Обработка входящих звонков и поддержание отношений с имеющимися клиентами.

Помимо текущих продаж, нашел 5 крупных корпоративных клиентов, которым совершены продажи климатического оборудования и проведены работы по его монтажу на действующих и строящихся объектах.

Период работы

январь 2011 — июнь 2014   (3 года 6 месяцев)

Должность

Менеджер по оптовым продажам и развитию направления

Компания

ГК "Даймонд"

Обязанности

Создал новый отдел и занимался оптовой торговлей спортивным инвентарем - организация и развитие нового направления в крупнооптовой компании с несколькими группами товаров.

Start up, составление бизнес-плана, маркетинг, формирование ассортимента, наработка клиентской базы и постановка продаж с "0", наполнение сайта, подготовка и заключение договоров, заключение и сопровождение сделок, контроль отгрузок и дебетовой задолженности, работа по предзаказам, отчетность, разработка рекламной и информационной продукции, организация участия (от заявки до застройки стенда) и работа на отраслевых выставках в РФ и за рубежом в качестве экспонента и закупщика.

Создал новое товарное направление и наработал обширную клиентскую базу (более 250 активных оптовых клиентов), прирост продаж составил до 25% в год.

Образование

Образование

Высшее

Окончание

1993 год

Учебное заведение

Академия Физического Воспитания и Спорта РБ

Специальность

Спортивный менеджмент

Дополнительная информация

Иностранные языки

Английский (Разговорный)

Командировки

Готов к командировкам

Курсы и тренинги

Российская Международная Академия Туризма, специальные профессиональные курсы на базе в/о, туристический менеджмент, 2001 г.

Навыки и умения

Опыт активных продаж - более 10 лет. Есть опыт создания новой работоспособной структуры и постановки продаж с "0". Большой опыт работы с зарубежными партнерами, переговоров и заключения договоров, проведения презентаций и обучающих семинаров, разработки и издания рекламных и информационных материалов, участия в отраслевых выставках в РФ и за рубежом в качестве экспонента и закупщика. ПК-пользователь (офисные и почтовые программы, Битрикс24, 1С). Английский язык - свободно разговариваю и читаю.

Обо мне

Есть вид на жительство в РФ, постоянная прописка в Москве. Вакцинирован от covid, есть сертификат.