Руководитель отдела продаж/закупок

Имя

Дмитрий

Контакты

Доступны бесплатно после регистрации или входа

Общая информация

Проживание

Москва, м. Орехово

Заработная плата

По договоренности

График работы

Полный рабочий день

Образование

Высшее

Опыт работы

14 лет 11 месяцев

Гражданство

Россия

Пол

Мужской

Возраст

44 года   (14 августа 1980)

Опыт работы

Период работы

июнь 2018 — апрель 2020   (1 год 11 месяцев)

Должность

Руководитель проекта (менеджер проекта)

Компания

ООО "СтройГарант"

Обязанности

• Поиск и обработка входящих заявок на демонтаж, работы нулевого цикла и вывоз строительного мусора и грунта;

• Составление и подготовка коммерческих предложений;

• Корректировка и согласование ТКП с Заказчиками;

• Консультация Заказчиков по техническим вопросам;

• Ведение технической и деловой переписки;

• Подбор технического решения, составление ТКП по укрупненным показателям в отсутствии проекта;

• Заключение и сопровождение договоров;

• Организация исполнения подписанных договоров, доведение до реализации существующих проектов;

• Сопровождение работ на Объекте, координация работ по проекту внутри компании;

• Техническое сопровождение реализации проекта;

• Материально-техническое обеспечение производства на участке строительства (демонтажных работ);

• Определение и согласование потребности на участке в материально-технических ресурсах и строительной техники, машин и механизмов, требуемых для осуществления производства работ;

• Осуществление сводного планирования поставки и контроль распределения, хранения и расходования материально-технических ресурсов на участке;

• Координация работ с субподрядными организациями;

• Учет дебиторской и кредиторской задолженности по поставщикам и субподрядным организациям;

• Ведение отчетности внутри компании и с поставщиками;

• Работа в CRM системе;

• Оформление первичных документов;

• Работа с дебиторской задолженностью;

• Контроль оплаты счетов;

• Ведение документооборота;

• Ведение установленной отчетности по выполненным видам и этапам работ;

• Проверка и подписание форм КС 2, КС 3. Подписание технических актов;

• Контроль сроков проведения работ, составление графиков производства работ;

• Разработка и согласование мероприятий по повышению эффективности производственно-хозяйственной деятельности на участке;

• Организация реализации проекта в соответствии с бюджетом;

• Работы с другими структурными подразделениями компании;

• Контроль подготовки необходимой документации для выполнения проекта;

• Непосредственное участие в переговорах с клиентами;

• Продвижение других услуг Компании;

• Поддержание и развитие партнерских отношений с ключевыми Клиентами.

Период работы

март 2016 — октябрь 2017   (1 год 8 месяцев)

Должность

Начальник отдела продаж

Компания

ЗАО "ГИДРОИНЖСТРОЙ"

Обязанности

• Руководство отделом продаж;

• Разработка и реализация мероприятий по повышению эффективности отдела;

• Планирование и реализация планов продаж;

• Обеспечение целевых показателей по отделу в разрезе:

выполнение планов по продажам;

прирост новых клиентов, развитие существующих отношений;

продвижение стратегических продуктов Компании.

контроль коммерческой деятельности компании;

Функциональные задачи:

• Оперативное управление и анализ деятельности отдела;

• Контроль, распределение и обработка входящих запросов;

• Постановка задач, контроль деятельности менеджеров по продажам;

• Реализация мероприятий по повышению эффективности работы каждого менеджера отдела;

• Расширение и усиление существующих каналов продаж;

• Постановка задач, контроль деятельности менеджеров по продажам; реализация мероприятий

по повышению эффективности работы и выполнения ключевых KPI каждым менеджером

отдела продаж;

• Разработка новых клиентских сегментов;

• Подготовка технико-коммерческих предложений на оборудование отечественного и импортного производства;

• Согласование договоров, в том числе и на поставку технологического оборудования, для комплексных поставок в сфере водоснабжения и водоотведения с привлечением специалистов смежных отделов;

• Разработка ТЭО (сравнение вариантов) ценовой политики компании на основе анализа предложений конкурентов;

• Ведение технической и деловой переписки;

• Участие в конференциях, семинарах, разработке маркетинговых материалов, подготовка и проведение технических и коммерческих презентаций;

• Координация работ с субподрядными организациями;

• Работа с CRM;

• Учет дебиторской и кредиторской задолженности по всем клиентам Компании;

• Непосредственное участие в переговорах с ключевыми клиентами;

• Проведение переговоров с клиентами ТОП-уровня.

Период работы

апрель 2014 — октябрь 2015   (1 год 7 месяцев)

Должность

Коммерческий директор

Компания

ООО "Воскресенский Машиностроительный Завод"

Обязанности

• Управление коммерческим департаментом - продаж кранового оборудования и тельферов;

• Разработка сбытовой стратегии;

• Организация закупочной деятельности;

• Организация поставок продукции крупным корпоративным клиентам;

• Проведение переговоров с клиентами ТОП-уровня;

• Бюджетирование: контроль исполнения, оптимизация расходования финансовых средств;

• Организации логистических процессов;

• Работа с командой. Управление штатом коммерческих подразделений и филиалов. Адаптация и обучение сотрудников, вывод на плановые показатели. Подбор профессиональной команды;

• Планирование и реализация планов отдела продаж;

• Контроль коммерческой деятельности компании;

• Планирование бюджета организации и оптимизация процесса оборачиваемости

финансовых ресурсов;

• Финансово - экономическое обоснование сделок;

• Участие в формировании стратегии продаж и ее реализации;

• Введение переговоров с покупателями по увеличению объемов закупки;

• Подготовка и согласование договоров на поставку;

• Ведение и контроль исполнения условий договоров;

• Обеспечение и контроль своевременных расчетов контрагентов в рамках заключенных сделок по поставке продукции (оптимизация дебиторской задолженности);

• Участие в согласовании планов продаж и закупок;

• Внедрение нового оборудования, материалов и услуг;

• Отслеживание информации о финансовом состоянии Общества, в части взаиморасчетов с поставщиками и покупателями;

• Организация и контроль процесса продажи и закупки кранового оборудования и тельферов.

Период работы

январь 2013 — январь 2014   (1 год 1 месяц)

Должность

Коммерческий директор

Компания

ООО "ТК "ПРЕМИУМ"

Обязанности

• организация и проведение всех этапов закупочной деятельности:

- анализ рынка;

- поиск поставщиков запасных частей и оборудования к подвижному составу и железнодорожной технике ;

- организация и проведение ремонтных работ тепловозов ТЭМ-2, ТЭМ-18, машин ПРМ, дизелей Д-50, Д-49.

- поиск поставщиков запасных частей и оборудования для снабжения горнодобывающих предприятий;

- проведение переговоров с потенциальными поставщиками;

- подготовка документов, необходимых для заключения договоров;

- согласование договоров в компании и с подрядчиками;

- формирование отчетов.

• Подбор поставщиков на основе оптимальных цен, сроков поставки и финансовых условий;

• Работа с поставщиками, получение информации о наличии товара, цены и сроках поставки

• Заключение и контроль исполнения договоров;

• Представление интересов компании, переговоры на уровне первых лиц, живое общение с представителями поставщиков;

• Решение претензионных вопросов с поставщиками;

• Контроль качественных характеристик закупаемой продукции;

• Контроль документа оборота с поставщиками;

• Работа с транспортными компаниями.

Период работы

май 2009 — декабрь 2012   (3 года 8 месяцев)

Должность

Коммерческий директор

Компания

ЗАО "Ремонтно-Сервисная Компания" (РЕСКОМ)

Обязанности

• организация и проведение всех этапов закупочной деятельности:

- анализ рынка;

- поиск поставщиков запасных частей и оборудования к подвижному составу и железнодорожной технике;

- организация и проведение ремонтных работ тепловозов ТЭМ-2, ТЭМ-18, машин ПРМ, дизелей Д-50, Д-49.

- проведение переговоров с потенциальными поставщиками;

- подготовка документов, необходимых для заключения договоров;

- согласование договоров в компании и с подрядчиками;

- формирование отчетов.

• Подбор поставщиков на основе оптимальных цен, сроков поставки и финансовых условий;

• Работа с поставщиками, получение информации о наличии товара, цены и сроках поставки

• Заключение и контроль исполнения договоров;

• Представление интересов компании, переговоры на уровне первых лиц, живое общение с представителями поставщиков;

• Решение претензионных вопросов с поставщиками;

• Контроль качественных характеристик закупаемой продукции;

• Контроль документа оборота с поставщиками;

• Работа с транспортными компаниями;

• Работа с таможенными брокерами, оформление ГТД.

Период работы

июль 2008 — июль 2012   (4 года 1 месяц)

Должность

Руководитель отдела маркетинга

Компания

ЗАО "Корпорация "Единые Электронные Системы"

Обязанности

• Поиск поставщиков, проведение переговоров и заключение договоров поставщиками, курирование поставок по договорам

• Подбор поставщиков на основе оптимальных цен, сроков поставки и финансовых условий;

• Работа с поставщиками, получение информации о наличии товара, цены и сроках поставки

• Заключение и контроль исполнения договоров;

• Представление интересов компании, переговоры на уровне первых лиц, живое общение с представителями поставщиков;

• Решение претензионных вопросов с поставщиками;

• Контроль качественных характеристик закупаемой продукции;

• Контроль документа оборота с поставщиками;

• Работа с транспортными компаниями;

• Работа с таможенными брокерами, оформление ГТД

Период работы

август 2002 — сентябрь 2006   (4 года 2 месяца)

Должность

Менеджер по закупкам

Компания

ООО "Компания "Бурэкспорт"

Обязанности

• Поиск поставщиков бурового инструмента, проведение переговоров, подбор поставщиков на основе оптимальных цен, сроков поставки и финансовых условий;

• Работа с поставщиками, получение информации о наличии товара, цены и сроках поставки

• Работа с транспортными компаниями;

• Работа с таможенными брокерами, оформление ГТД

Образование

Образование

Высшее

Окончание

2002 год

Учебное заведение

МГГРУ (Московский Государственный Геолого-Разведочный Университет, г. Москва)

Специальность

Инженер разработчик

Дополнительная информация

Иностранные языки

Английский (Базовый)

Водительские права

Категория B

Командировки

Готов к командировкам

Навыки и умения

• Мобильность,

• Развитые организаторские, управленческие и аналитические способности,

• Ответственность,

• Высокий уровень обучаемости,

• Умение работать как в команде, так и самостоятельно

• Коммуникабельность, целеустремленность,

• Воодушевлять подчиненных, инициативность,

• Аналитическое мышление, стрессоустойчивость.

• Умение работать на результат.