Продакт менеджер

Имя

Андрей

Контакты

Доступны бесплатно после регистрации или входа

Общая информация

Проживание

Москва, м. Аннино

Заработная плата

По договоренности

График работы

Полный рабочий день / Сменный график / Гибкий график / Подработка / Удаленная работа

Образование

Высшее

Опыт работы

17 лет 9 месяцев

Гражданство

Россия

Пол

Мужской

Возраст

42 года   (30 марта 1982)

Опыт работы

Период работы

февраль 2023 — май 2024   (1 год 4 месяца)

Должность

Продакт-менеджер

Компания

Зенит Р.С.

Обязанности

Управление вверенным товарным направлением: анализ продаж, контроль рентабельности, контроль оборачиваемости, ввод/вывод моделей.

Анализ потребности рынка и клиентов, совершенствование текущих моделей и разработка новых.

Работа с заказчиком. Составление ТЗ. Запуск новых продуктов в разработку. Ведение процесса разработки. Тестирование новых продуктов. Запуск в серию.

Разработка стратегии продвижения продукта на рынок.

Проведение проблемных интервью, формирование гипотез по улучшению продукта.

Просчет ЮНИТ-экономики продукта.

Проведение презентаций, организация семинаров, консультирование о потребительских свойствах и качествах продукта.

Разработка ценовой политики по продукту, определение условий продажи товаров (системы скидок и льгот отдельным группам покупателей).

Разработка новых схем сбыта продукта (создание новых сбытовых подразделений и реконструкция имеющихся каналов сбыта).

Формирование ассортиментной матрицы.

Консолидация информации о продукте в техническом каталоге.

С марта 2023г. по ноябрь составлено более 120 ТЗ разработано и запущено в производство более 1500 SKU.

Период работы

октябрь 2021 — январь 2022   (4 месяца)

Должность

Руководитель департамента складской логистики

Компания

Лаборатория Гемотест ООО

Обязанности

Организация и контроль логистических процессов на складах компании, в том числе и на удаленных складах в регионах.

Планирование складской деятельности. Определение количества и месторасположение складов и складских помещений. Расчет потребностей складского оборудования.

Бюджетирование затрат на складскую деятельность и их оптимизацию. Контроль исполнения и анализ бюджетов на складскую логистику.

Организация внутри-складского документооборота.

Организация и проведение инвентаризаций на складах.

Разработка и внедрение методов и форм отчетности.

Координация и контроль складского технологического процесса (поступление материально-технических ресурсов и продукции на склады, проведение погрузочно-разгрузочных операций, обеспечение необходимых режимов и условий их хранения на складах).

Оптимизация процессов перемещения ресурсов и продукции внутри компании.

Разработка методических указаний по организации складского учета.

Участие в автоматизации складских бизнес-процессов.

Разработка и утверждение должностных инструкции, внутренних положений, регламентов, стандартов для сотрудников департамента.

Контроль соблюдения сотрудниками правил внутреннего трудового распорядка, охраны труда, противопожарной безопасности и санитарно-эпидемического режима.

Проведение мероприятий по постоянному улучшению услуг, процессов, системы менеджмента качества, удовлетворенности потребителей и персонала.

Проведение мониторинга процессов системы менеджмента качества, анализ и определение их результативности.

Анализ и выявления причин несоответствий, разработка планов корректирующих действий по устранению причин несоответствий, проведение анализа предпринятых действий, проведение оценки и формирование отчетов о выполненных корректирующих действиях.

Разработка и внедрение мотивации для сотрудников.

Период работы

февраль 2020 — октябрь 2021   (1 год 9 месяцев)

Должность

Руководитель ассортиментного отдела (продакт-менеджер)

Компания

ООО ПДК (Торэкс)

Обязанности

Управление процессами, связанными с продуктовым направлением: исследованиями аналогов и тенденций рынка, разработками и модификациями продуктов, продвижением своего продуктового направления на рынке.

Обновление старой складской программы. Постоянный мониторинг продаж складской программы. Ротация ассортимента на основании АВС и XYZ анализа.

Разработка и внедрение мероприятий направленных на продажу старых моделей, и бракованной продукции.

Ценообразование. Расчет и проведение Акций направленных на стимулирование продаж.

Проведение исследования потребности клиентов. Разработка и изменение ассортимента на основании предпочтений клиента.

Взаимодействие с отделами продаж, логистики, маркетинга, дистрибьюторами, службой сервиса с целью получения сведений о тенденциях и потребностях рынка, ошибках и неисправностях продуктов, действиях конкурентов в рамках продуктового направления;

Анализ стендоотдачи в магазинах собственной розничной сети. Формирование рекомендаций по смене выставочных образцов.

Разработка новых продуктов и вывод их на рынок.

Достижения и контроль запланированных показателей доходности продуктового направления.

Разработка регламентов работы, написание бизнес-процессов, положений.

Формирование структуры ассортимента (построение товарного классификатора) и складов в 1С.

Период работы

июнь 2019 — август 2019   (3 месяца)

Должность

Директор по закупкам

Компания

Мишель и К

Обязанности

Подбор персонала. Переговоры с поставщиками. Работа с браком и неликвидами. Разработка промо мероприятий направленных на снижение товарного запаса.

Разработка регламентов работы. Разработка мотивации отдела закупок.

Написание инструкций и описание процессов внутри одела, направленных на быструю адаптацию новых сотрудников.

Разработка положений по взаимодействию со смежными отделами (склад, клиентский отдел, транспортный отдел, отдел продаж, розница, интернет магазин).

Период работы

март 2016 — май 2019   (3 года 3 месяца)

Должность

Категорийный менеджер

Компания

Ермолинские полуфабрикаты

Обязанности

Формирование ассортиментной матрицы.

Разработка и вывод на рынок новых продуктов.

Разработка стратегии по каждой категории: УТП, отстройка от конкурентов, ассортимент, бренды, цены, география.

Разработка продуктовых гипотез, их проверка и реализация.

Проведение интервью. Проведение опросов покупателей.

Сегментирование клиентов, рынка.

Анализ и выводы полученной информации.

Отслеживание метрик изменения продукта.

Выстраивание продуктовой и маркетинговой аналитики.

Планирование показателей по продажам товаров (оборот, прибыль).

Аналитика покупательского спроса, и запросов потенциальных и реальных покупателей.

Анализ деятельности конкурентов.

Анализ продаж товаров. АВС, ХYZ, FMR анализы.

Предоставление отчетности Генеральному директору.

Период работы

октябрь 2014 — март 2016   (1 год 6 месяцев)

Должность

Директор по логистике

Компания

ООО "Хэппиленд"

Обязанности

Управление складской и транспортной деятельностью в компании.

Оптимизация логистических бизнес-процессов.

Снижение издержек на транспортную логистику, маршрутизация доставок, сокращение времени обслуживания клиентов.

Формирование бюджета подразделение.

Подбор, ротация и обучение персонала.

Бизнес-планирование проекта приобретения и содержания собственного автопарка для повышения скорости и качества обслуживания.

Организация приема, учета, хранения, сохранности ТМЦ и их внутри складских перемещений

Координация деятельности и осуществление максимально эффективного взаимодействия транспортного подразделения с другими отделами.

Разработка и внедрение положений, инструкций, мотивации, регламентов по складской логистике. Контроль над соблюдением подчиненными регламентов компании.

Организация работы по рекламациям к качеству транспортных услуг.

Подготовка отчетности перед руководством и данных по достижению подразделением и сотрудниками.

Внедрение адресной системы хранения товара.

Разработка плана проведения инвентаризаций. Контроль проведения инвентаризаций.

Разработка плана переезда складов. Контроль переезда складов.

Работа с арендодателями.

Период работы

ноябрь 2013 — октябрь 2014   (1 год)

Должность

Руководитель отдела маркетинга/Зам. ген. директора

Компания

ООО "Ника"

Обязанности

Формирование продуктовых гипотез, их проверка и реализация.

Проведение интервью (В2В). Проведение опросов покупателей. Анализ и выводы полученной информации.

Разработка и вывод на рынок новых продуктов.

Разработка и проведение рекламных компаний.

Разработка системы стимулирования сбыта.

Формирование прайс-листа. Ценообразование. Борьба со стоками.

Мониторинг цен конкурентов. Мониторинг производственных мощностей конкурентов.

Участие в конкурентных закупках в соответствии с нормами Федерального закона № 223-ФЗ.

Поиск новых поставщиков. Проведение переговоров с поставщиками. Заключение договоров.

Аналитика продаж. Применение анализов ассортиментной матрицы АВС и XYZ..

Поиск и участие в тендерах. Контроль над формированием пакета документов для участия в тендерах. Выход на конечного потребителя. Формирование коммерческого предложения.

Проведение переговоров с ЛПР компаний.

Поиск новых складских площадей. Обеспечение переезда складского хозяйства. Запуск склада на новом месте. Разработка новой системы складирования. Составление должностных инструкций. Составление регламента работы склада.

Поиск и найм новых сотрудников.

Период работы

май 2010 — апрель 2013   (3 года)

Должность

Руководитель товарного направления рыбалка, туризм. (Категорийный менеджер)

Компания

ООО "Розничная сеть Атеми"

Обязанности

Управление товарным направлением рыбалка, туризм более 8000 номенклатурных единиц.

Формирование ассортиментной матрицы / формирование товарного классификатора и бюджета на сезон/финансовый год.

Прогнозирование продаж с точностью 85-90%

Применение анализов ассортиментной матрицы АВС и XYZ.

Выполнение KPI, ответственность за товарооборот и рентабельность категории товаров.

Проведение переговоров с поставщиками, заключение контрактов, контроль выполнения планов поставок.

Мониторинг ассортимента и деятельности конкурентов.

Разработка и контроль проведения рекламных акций, маркетинговых мероприятий, размещение информации на сайте компании о поступлениях товара/новинках/акциях и скидках.

Ценообразование.

Управление товарными запасами.

Открытие новых розничных подразделений.

Командировки в розничные подразделения, проверки по: стандартам обслуживания, выкладки товара, проведению акций.

Депремирование сотрудников розничных подразделений.

Участие в инвентаризациях.

Посещение выставок.

Составление сравнительных отчетов, еженедельное, ежемесячное, годовое.

Снижение товарного запаса без потери товарооборота. За три года на 50%

Период работы

июль 2008 — август 2009   (1 год 2 месяца)

Должность

Заместитель начальника отдела снабжения (в подчинении 9 чел.)

Компания

ЗАО Бирпарк (производство мебели, дверей, окон.)

Обязанности

Обеспечение производства и предприятия в целом товарно-материальными ценностями.

Составление бюджета под определенные заказы и на год по текущей работе предприятия.

Отслеживание заказов на всех стадиях выполнения.

Проведение работы по заключению договоров.

Оптимизация складских остатков, условий перевозки и хранения ТМЦ.

Осуществление оперативного и долгосрочного планирование закупок (составление планов поставок, планов оплат), ведение базы данных, анализ рынка.

Поиск альтернативных поставщиков.

Период работы

ноябрь 2007 — июль 2008   (9 месяцев)

Должность

Начальник складского комплекса (в подчинении 25чел.)

Компания

ООО Фристайл Технолоджи

Обязанности

Организация переезда склада на новое место.

Обустройство склада на новом месте с нулевого этапа.

Организация работы участка переработки материалов; участка фасовки; приемной, контрольной и отгрузочных зон склада.

Контроль своевременного поступления товара на склад, выполнения заказов и отгрузок.

Написание должностных инструкций.

Ведение табеля учета рабочего времени.

Составление отчетов.

Период работы

февраль 2006 — ноябрь 2007   (1 год 10 месяцев)

Должность

Cт. менеджер отдела снабжения (руководитель группы из 4 чел.)

Компания

ООО Илкон (Феликс) (производство мебели и офисных перегородок)

Обязанности

Организация работы группы снабжения из 4 человек.

Обеспечение производства ТМЦ по направлению офисных перегородок.

Составление бюджета.

Отслеживание заказов на всех стадиях выполнения.

Поиск новых поставщиков.

Заключение договоров.

Оптимизация складских остатков, условий перевозки и хранения ТМЦ.

Заключение договоров.

Работа с браком.

Период работы

февраль 2004 — январь 2006   (2 года)

Должность

Менеджер по работе с клиентами, менеджер отдела оптимизации, менеджер склада СВХ, менеджер складских операций.

Компания

ООО ЛФ Лоджистик (склад парфюмерии)

Обязанности

Обработка заказов, контроль приходов и отгрузок.

Оформление документов на всех стадиях товародвижения на складе.

Оформление отгрузочных документов (ТТН, ТОРГ-12, С.Ф.).

Работа с браком.

Составление отчетов, должностных инструкций.

Ведение табеля учета рабочего времени.

Проведение инвентаризаций, снятие остатков по складу, отслеживание товародвижения по складу, составление отчетной документации.

Участие в проекте-разработке создания таможенного поста.

Стажировка на ТП "Вашутинский"

Анализ работы поста на всех стадиях прохождения таможенного оформления.

Сбор информации касающейся всех стадий прохождения таможенной очистки груза.

Коллегиальная разработка бизнес-плана таможенного поста.заказов, проведение инвентаризаций, создание и отслеживание перемещений по складу.

Образование

Образование

Высшее

Окончание

2006 год

Учебное заведение

Московский государственный открытый университет им. В.С. Черномырдина

Специальность

Экономика и управление

Образование

Среднее специальное

Окончание

2000 год

Учебное заведение

ПУ-27

Специальность

Электрогазосварщик

Дополнительная информация

Иностранные языки

Английский (Базовый), Французский (Базовый)

Водительские права

Категория B

Командировки

Готов к командировкам

Курсы и тренинги

2023 Управление продуктом: от основ до уверенного специалиста

ООО "Нетология", Продакт менеджер

2023 Практическая школа продаж курсы:

Практический курс: эффективный менеджер по продажам

Эффективные переговоры: как добиваться своего и быть убедительным

Онлайн-маркетинг: лидогенерация, каналы, показатели эффективности

2023 Школа генерального директора

Digital-МВА. Цифровая трансформация малого и среднего бизнеса

2022 Школа генерального директора курсы:

Финансы для руководителя: ключевые метрики бизнеса, юнит-экономика и дашборды

MBA-Intensive: Стратегический менеджмент в условиях кризиса

Три модели бизнеса, чтобы выжить на падающем рынке. Плюс бонус

Практикум: формирование новой ценности товара или услуги для выхода на рынок, свободный от конкурентов

Продвинутый Excel: работа с отчетностью и бюджетами

2021 Школа финансового директора курс

MBA-Intensive Управление и финансы

2021 Школа коммерческого директора курсы:

Правила для начала разговора с клиентами, которые актуальны в 2021 году

Найти верный подход к клиенту: прокачайте этот навык ваших продавцов

О чем спросить менеджеров на собеседовании, чтобы выбрать лучших и сэкономить время

Как распознать ложь сотрудников

Как выстроить сценарий разговора с клиентом: отработка навыка

Проверка ежедневных отчетов менеджеров: на что должен смотреть руководитель

Ответы на возражение "Дорого" по проверенному алгоритму

Управление негативными эмоциями: упражнения, которые помогут снять напряжение за 3 минуты

Как научиться работать с большим объемом информации: тренировка на 5 минут

Как быстро делегировать полномочия сотрудникам

Каких менеджеров взять на работу, а каких отсеять

Как рассчитать маркетинговый бюджет

Проработка отговорок менеджеров: экспресс-тренинг

2020 Школа коммерческого директора курсы:

Как разговаривать со сложным или злым клиентом

Как быстро выяснить потребности клиентов

Разбор презентации товара по инструкции самого известного РОПа в мире

Общение с клиентами в мессенджере: чат-практикум на 3 минуты

Как описать конкурентное преимущество товара, чтобы предотвратить возражения клиентов

Выбор приемов ценообразования, которые помогут увеличить продажи: психологический тренажер на 4 минуты

2019 МГТУ им. Н.Э. Баумана, Анализ данных с использованием языка SQL

2018 Школа генерального директора

Стратегический менеджмент в условиях кризиса

Стратегическое управление: продажи и маркетинг

Стратегическое управление: финансы и бизнес процессы

2017 Школа генерального директора курсы:

Управленческое лидерство

Управление персоналом для руководителя

Управление компании в современных условиях

2015 Инвентаризация без потерь. Пошаговая инструкция

Первый БИТ, Складская логистика

2015 Автоматизация складской логистики

Первый БИТ, Складская логистика

2013 Превентивное образование в сфере маркетинга

Самообразование, Маркетинг

2011 Управление ассортиментом по принципа

Навыки и умения

Знание программ: MS SQL, Access, Битрикс 24, Фолио, Аксапта 2.5, 3.0, Склад Агент, Альта СВХ, 1С 7.7, 8.2, почтовые программы, MS Office.