Начальник отдела продаж

Имя

Дмитрий Николаевич

Контакты

Доступны бесплатно после регистрации или входа

Общая информация

Проживание

Москва, м. Новокосино

Заработная плата

от 100 000 руб.

График работы

Полный рабочий день

Образование

Высшее

Опыт работы

14 лет 5 месяцев

Гражданство

Россия

Пол

Мужской

Возраст

43 года   (30 июля 1981)

Опыт работы

Период работы

май 2015 — январь 2018   (2 года 9 месяцев)

Должность

Руководитель проектов

Компания

ООО "Управляющая компания РМ Рейл"

Обязанности

1. Выявление и развитие новых потенциальных каналов сбыта.

2. Активная работа с клиентской базой РФ (реализация грузовых вагонов производства АО "Рузхиммаш").

Заключил контракты на поставку подвижного состава с компаниями:

- УГМК-Транс на 2 000 ед. полувагонов (маржинальная прибыль составила более 600 млн. рублей);

- ГТЛК - 2 000 ед. полувагонов (маржинальная прибыль - 890 млн. рублей);

- АО "ФГК" - 200 ед. платформ (маржинальная прибыль - 62 млн. рублей);

(АО "СГ-транс", ООО "Трансойл", ООО "РТК", ОАО "Аврора", ООО "Стройкомплектсервис", ООО " ЕвроСЭФ-Логистик" и др. - общая маржинальная прибыль составила - более 350 млн. рублей).

3. Мониторинг рынка, проведение маркетинговых исследований в сфере реализации грузовых вагонов.

Взаимодействие с информационными агентствами (INFOLine-Аналитика, ООО "Агенство" Промышленная периодика", ООО "Инфра Проекты").

4. Работа с электронными площадками: мониторинг объявленных аукционов, конкурсов на официальных и коммерческих сайтах (АО "РЖД", ЭТП ЗАО "ТЭК-Торг" (Роснефть), ООО "ЭТП ГПБ", АО "ЕЭТП", B2B-Center, zakupki.gov.ru и др.)

5. Подготовка полного комплекта документов для участия в тендерах.

6. Организация и проведение совещаний с представителями и первыми лицами компаний.

7. Формирование отчетности о результатах деятельности.

8. Организация взаимодействия и регламентация бизнес-процессов между инжиниринговыми, производственными и ремонтными предприятиями компании РМ Рейл.

9. Мониторинг цен конкурентов.

10. Составление коммерческих предложений для клиентов.

11. Разработка договоров, подготовка дополнительных соглашений, согласование договоров с собственниками, оперативный контроль за исполнением условий заключенных договоров.

12. Поиск и привлечение новых корпоративных клиентов ("холодные" звонки).

13. Обработка входящих звонков.

14. Ведение документооборота, связанного с продажами.

15. Ведение деловой переписки.

Период работы

июль 2014 — май 2015   (11 месяцев)

Должность

Начальник отдела продаж

Компания

ООО "Сфера"

Обязанности

1. Организация работы отдела продаж: постановка задач сотрудникам, контроль исполнения, выполнение плана продаж.

2. Осуществление контроля за своевременным формированием выручки, работа с дебиторской задолженностью.

3. Выявление и развитие новых потенциальных каналов сбыта.

4. Организация и проведение совещаний с представителями и первыми лицами компаний.

5. Активная работа с клиентской базой (продажа промышленных лакокрасочных материалов "Tikkurila").

6. Поиск и привлечение новых корпоративных клиентов ("холодные" звонки).

7. Обработка входящих звонков.

8. Составление коммерческих предложений для клиентов.

9. Ведение документооборота, связанного с продажами.

10. Подготовка, заключение, контроль за исполнением условий договоров.

11. Формирование отчетности о результатах деятельности.

12. Ведение деловой переписки.

13. Мониторинг цен конкурентов.

Период работы

август 2013 — июнь 2014   (11 месяцев)

Должность

Главный специалист отдела продаж

Компания

ООО "Торговый дом ТМХС"

Обязанности

1. Активная работа с клиентской базой (оказание услуг по ремонту тягового подвижного состава).

2. Поиск и привлечение новых корпоративных клиентов ("холодные" звонки).

3. Выявление и развитие новых потенциальных каналов сбыта.

4. Организация и проведение совещаний с представителями и первыми лицами компаний.

5. Обработка входящих звонков.

6. Работа с электронными площадками: мониторинг объявленных аукционов, конкурсов на официальных и коммерческих сайтах.

7. Составление коммерческих предложений для клиентов.

8. Ведение документооборота, связанного с продажами.

9. Подготовка и заключение договоров.

10. Формирование отчетности о результатах деятельности.

11. Ведение деловой переписки.

12. Мониторинг цен конкурентов.

Период работы

ноябрь 2010 — июль 2013   (2 года 9 месяцев)

Должность

Заместитель начальника отдела продаж и маркетинга

Компания

ЦДРВ - филиал ОАО "РЖД", ОАО "ВРК-1"

Обязанности

Формирование структуры отдела.

Организация работы отдела продаж: постановка задач сотрудникам, контроль исполнения, выполнение плана продаж.

Разработка договоров, подготовка дополнительных соглашений, согласование договоров с собственниками, оперативный контроль за исполнением условий заключенных договоров.

Осуществление контроля за своевременным формированием выручки, работа с дебиторской задолженностью.

Поиск и привлечение новых клиентов.

Мониторинг цен конкурентов.

Ведение деловой переписки.

Организация и проведение совещаний с представителями и первыми лицами компаний.

Подготовка тендерной документации.

Координация деятельности структурных подразделений (филиалов, вагонных ремонтных депо).

Формирование сводной отчетности.

Проведение селекторных совещаний с филиалами.

Замещение начальника отдела продаж и маркетинга.

Период работы

сентябрь 2003 — ноябрь 2010   (7 лет 3 месяца)

Должность

Старший научный сотрудник

Компания

ОАО ВНИИЖТ

Обязанности

1. Руководство разделами научно-исследовательских работ в области железнодорожного транспорта.

2. Подготовка рекламного материала и презентаций для продвижения идей ОАО "ВНИИЖТ" для выставок и презентаций.

3. Осуществлял обработку результатов и подготовку отчетов по проведенным исследованиям, и корректировку технической документации.

4. Опыт работы с нормативно-технической документацией.

5. Участие в приемочных и эксплуатационных испытаниях автономного тягового подвижного состава.

6. Занимался разработкой требований безопасности по газовому оборудованию, газотурбинному двигателю, накопителю энергии для опытного образца маневрового газотурбовоза на природном газе.

7. Моделирование рабочего процесса газотурбинного двигателя.

8. Разработал ряд компьютерных программ для научных и инженерных расчетов.

9. Участие в создании маневрового газотурбовоза ТГЭМ10.

10. Разработка технической документации (ТТ, ТЗ, отчетов по испытаниям).

11. Соавтор двух патентов.

12. Опубликовал несколько научных статей.

Образование

Образование

Высшее

Окончание

2003 год

Учебное заведение

Московский государственный университет путей сообщения (МИИТ)

Специальность

Локомотивы.Тепловозы., Диплом

Образование

Высшее

Окончание

2006 год

Учебное заведение

Аспирантура ФГУП ВНИИЖТ

Специальность

Подвижной состав железных дорог, тяга поездов и электрификация., Кандидат технических наук

Дополнительная информация

Иностранные языки

Французский (Базовый)

Водительские права

Категория B

Командировки

Не готов к командировкам

Курсы и тренинги

"Проектный менеджмент"

ЭКОПСИ, сертификат

"Система внутреннего контроля как ключевой инструмент обеспечения эффективности управления компанией: организация, методика, практика реализации"

Государственный университет - Высшая школа экономики, удостоверение о повышении квалификации