02.2003 - 06.2010 Коммерческий директор • Модернизация процесса водоподготовки для предприятий энергетического комплекса (обеспечено конкурентное преимущество и упрочены отношения с ключевыми клиентами за счет дополнительных сервисных услуг по модернизации производства). • Строительство собственного производства ионообменных смол и флокулянтов с "0" и до запуска (обоснование проекта, поиск площадки и производственных мощностей, получение прав собственности, курирование процесса проектирования и строительства, перевод под полное управление головного офиса). • Расширение клиентской базы в четыре раза Достижения: • Увеличение объема продаж, валовой маржи на 40% • Разработана и внедрена система мотивации для сотрудников сбытовых структур. • Разработана и внедрена система управленческой отчетности сбытовых подразделений - ежедневная отчетность по отгрузке, приход денежных средств, контроль дебиторской задолженности. 11.1998 - 02.2003 Менеджер проекта. Развитие сотрудничества с АОЗТ "Азот" (г.Кемерово) "с нуля": • Обеспечение предприятия сырьем, необходимым для производства ионообменных смол в условиях дефицита и отсутствия у предприятия финансовых ресурсов (организация взаимозачетных схем). • Организация поставки продукции, необходимой для функционирования производства в целом. • Заключение договоров с научно-исследовательскими организациями на проведение работ по оптимизации технологий производства и повышению качества производимого продукта (ионообменных смол). Достижения: • Получение эксклюзивных прав на поставку ионообменных смол. • Улучшено качество продукта, увеличена лояльность потребителей к качеству ионообменных смол, производимых КОАО "Азот". • Оборот по проекту составил 40% от оборота компании. 04.1998 - 11.1998 Менеджер по продажам. Оптовая продажа промышленной химии и оборудования. • Поиск клиентов. • Организация взаимозачетных схем, увеличение рентабельности сделок. • Поиск новых поставщиков, расширение ассортимента. |