Менеджер по продажам

Имя

Владислав

Контакты

Доступны бесплатно после регистрации или входа

Общая информация

Проживание

Москва, м. Щелковская

Заработная плата

от 70 000 руб.

График работы

Полный рабочий день

Образование

Высшее

Опыт работы

10 лет 7 месяцев

Гражданство

Россия

Пол

Мужской

Возраст

49 лет   (19 июня 1975)

Опыт работы

Период работы

март 2013 — апрель 2017   (4 года 2 месяца)

Должность

Руководитель проектов

Компания

Вольф-Бавария (производство звукоизоляции)

Обязанности

• Ведение проектов компании (продажи звукоизоляции и шумопоглощения любого уровня сложности).

• Достижение плановых показателей.

• Планирование, прогнозирование, развитие и анализ продаж по всем каналам.

• Активный поиск клиентов (строительные организации/проектные бюро/архитекторы, дилеры, физические лица).

• Сопровождение работ на объектах клиентов: подготовка альбомов технических решений и ТЗ, технический надзор.

• Развитие дилерской сети: постановка целей/развитие дилерских продаж, обучение дилеров и их партнеров (тренинги по продуктам, продажам), разработка и проведение совместных маркетинговых мероприятий.

• Контроль поставок и отгрузок по РФ.

• Ведение сопутствующих договоров и документооборота, контроль дебиторской задолженности.

Ключевые проекты и результаты:

• Сопровождение работ на объектах: ММДЦ "Москва-Сити", отель Four Seasons Hotel, отели Vienna International, ряд частных домов на Рублево-Успенском шоссе, т.д.

• Создание дилерской сети на территории ЦФО и близлежащих областей с нуля.

• Обеспечение ежегодного прироста продаж по дилерской сети, в среднем, на 20-30%.

Период работы

март 2012 — февраль 2013   (1 год)

Должность

Менеджер по продажам

Компания

ООО "Краски ФАЙДАЛЬ" (производство ЛКМ)

Обязанности

• Развитие продаж компании (лакокрасочная продукция).

• Выполнение плановых показателей.

• Поиск и привлечение клиентов (сети формата DIY, строительные компании, дилерская сеть по РФ), поиск объектов/работа с проектными бюро; проведение переговоров и презентаций, заключение договоров.

• Комплексное сопровождение клиентов: техническое консультирование, расчет материалов под проекты, контроль поставок и отгрузок, проведение совместных маркетинговых акций, т.д.

• Работа с дебиторской задолженностью.

• Анализ рынка, мониторинг конкурентной среды; участие в специализированных выставках.

Результаты:

• Увеличение клиентской базы по DIY-сетям на 50%, по строительным компаниям - на 200%.

• Снижение дебиторской задолженности, в среднем, на 30%.

• Возобновления отношений с рядом "потерянных" клиентов.

Период работы

октябрь 2007 — март 2012   (4 года 6 месяцев)

Должность

Региональный менеджер по продажам

Компания

ООО "ВИТРУЛАН Текстильглас" (производство стеклотканевых обоев)

Обязанности

• Развитие продаж компании с нуля (реализация стеклотканевых обоев).

• Продвижение бренда, проведение и участие в выставках, написание статей для специализированных СМИ.

• Развитие клиентской базы, ведение переговоров, договорная работа, отслеживание дебиторской задолженности.

• Развитие дилерской сети по РФ (активные командировки в регионы, проведение мастер-классов для дилеров, постановка целей, маркетинговое сопровождение продаж).

• Экспортные продажи.

• Управление командой (торговые представители в регионах, 5 человек): подбор, обучение, мотивация и развитие.

Достижения:

• Создание дилерской сети с нуля.

• Открытие 5-ти региональных представительств на базе клиентов-дилеров.

• Запуск продаж на экспорт (Казахстан, Белоруссия, Украина, Грузия, Армения).

• Ежегодное увеличение объемов продаж до 100%.

• Снижение дебиторской задолженности на 60%.

Период работы

июнь 2006 — май 2007   (1 год)

Должность

Менеджер отдела продаж

Компания

ООО "Компания "Строймакс" (комплектация объектов строительства)

Обязанности

• Продажи строительных материалов.

• Привлечение и сопровождение клиентов (строительные компании, службы эксплуатации и снабжения).

• Ввод в ассортиментную матрицу новых товарных групп (3 группы).

Образование

Образование

Высшее

Окончание

2002 год

Учебное заведение

(МГОУ) Московский государственный открытый университет

Специальность

Экономист-менеджер

Дополнительная информация

Иностранные языки

Английский (Базовый)

Водительские права

Категория B

Командировки

Готов к командировкам

Курсы и тренинги

Германия, г. Марктшоргаст, з-д Витрулан

2008г. "MODERN WALLS BY VITRULAN"

2009г. "SALES IN THE CONSTRUCTION"

2015г. Активные продажи. Сергей Филиппов. Vertex

Навыки и умения

Управление продажами Планирование продаж Развитие продаж Анализ продаж Поиск и привлечение клиентов

Ведение переговоров Заключение договоров Сопровождение клиентов Консультирование Управление отношениями с клиентами Развитие ключевых клиентов Управление проектами Региональное развитие Продвижение бренда Анализ рынка Конкурентная аналитика Документооборот Работа с дебиторской задолженностью Управление командой Участие в профессиональных выставках Маркетинговое сопровождение продаж Обучение команды продаж Экспортные продажи Логистика