Имя | Сергей |
Контакты | Доступны бесплатно после регистрации или входа |
Общая информация
|
Проживание | Москва, м. Раменки |
Заработная плата | от 100 000 руб. |
График работы | Полный рабочий день |
| |
Образование | Высшее |
Опыт работы | 12 лет |
Гражданство | Россия |
Пол | Мужской |
Возраст | 49 лет (10 февраля 1975) |
Опыт работы
|
Период работы | апрель 2015 — по настоящее время (9 лет 6 месяцев) |
Должность | Руководитель проектов |
Компания | ООО ПФК "ЧАРУС" |
Обязанности | - Разработка стратегии работы Отдела развития и достижение плановых показателей продаж. - Поиск новых и сопровождение существующих заказчиков/генподрядчиков. - Организация и ведение переговоров с заказчиками/генподрядчиками на уровне ЛПР (согласование объемов, материалов, сроков, планов, ключевых требований к проекту), так же участие в тендерах с целью получения заказов на всю линейку наших работ/услуг (ВК, ливневка, кровля, белая линия, проетирование и т.д.). - Контроль своевременного предоставления необходимой информации по обьемам, материалам всем участникам проекта. - Согласование и предоставление конечного варианта КП (коммерческого предложения) заказчику/генподрядчику. - Согласование и утверждение в итоговом варианте договора с обязательными пунктами, которые позволяют компании избежать и/или/либо снизить риски и затраты, взятых на себя обязательств по договору. |
|
Период работы | март 2014 — январь 2015 (11 месяцев) |
Должность | Член Правления компании и Начальник Управления продаж |
Компания | ООО "БРИО-Финанс" |
Обязанности | - Организация Управления продаж (Отдел привлечения клиентов + Отдел по работе с клиентами) как структуры организации с "нуля"; - Консалтинг клиентов по процедуре подготовки документации по актуальным тендерам (44-ФЗ, 94-ФЗ, 223-ФЗ); - Работа с коммерческими и государственными площадками. Мониторинг и отбор конкурсов; - Аналитика по итогам конкурсов и компаниям-конкурентам; - Анализ рынка государственных и частных заказов; - Управленческое и административное руководство Отделом привлечения клиентов; - Управленческое и административное руководство Отделом по работе с клиентами; - Курирование и контроль подчиненных отделов по вопросам выполнения плана продаж, качества оказания консалтинговых услуг клиентам в области получения гос.заказа, подготовки к участию и участия в гос.тендерах; - Контроль качества сервиса предоставляемых клиенту услуг - финансирования исполнения контракта, обеспечения исполнения (банк.гарантии); - Подбор и обучение персонала отделов; - Переговоры и привлечение клиентов юр.лиц, заинтересованных в получении гос.заказа и финансировании полученных контрактов; - Переговоры с банками по созданию партнерских программ и агентских отношений (кредитные линии, банковские гарантии); - Составление программы коучинга сотрудников и развития их проф. компетенций, регулярная оценка развития персонала и качества осуществляемых работ; - Разработка программы стратегического развития организации (сектор Продажи и Клиентский сервис). |
|
Период работы | сентябрь 2013 — март 2014 (7 месяцев) |
Должность | Ведущий инженер Бюро коммутационной и низковольтной аппаратуры Департамента продаж |
Компания | ОАО "Холдинговая компания "ЭЛЕКТРОЗАВОД" |
Обязанности | - осуществление процедуры аккредитации юридического лица на электронных торговых площадках стран СНГ; - ежедневный мониторинг тендеров на официальных сайтах стран СНГ для размещения информации о заказах на поставку оборудования; - анализ тендерной документации (условий проведения торгов, условий реализации проекта); - анализ целесообразности участия в тендерах (место поставки, способ поставки, сроки поставки, объемы поставляемой продукции); - анализ ценовой политики основных конкурентов; - оформление конкурсных заявок, подготовка всей необходимой документации для участия в тендерах; - контроль перечисления денежных средств на счет электронной торговой площадки, в качестве обеспечения заявки на участие в конкурсе; - непосредственное участие в самих конкурсах (тендерах); - подготовка, заключение и дальнейшее ведение контрактов; - контроль исполнения обязательств по контрактам (сроки отгрузки, сроки оплат; - работа с имеющимися заказчиками продукции (ведение переговоров, переписки; подготовка и заключение договоров и контрактов на поставку продукции); - работа со складом готовой продукции; - подготовка пакетов документов и их согласование со смежными ответственными подразделениями компании (юридический отдел, финансовый департамент, конструкторский отдел, транспортный отдел, отдел закупок). |
|
Период работы | март 2011 — июнь 2013 (2 года 4 месяца) |
Должность | Начальник отдела обслуживания частных клиентов и Председатель Малого кредитного комитета банка |
Компания | АКБ "Держава" ОАО |
Обязанности | - "Разработка механизма индивидуальной результативности и трудового потенциала сотрудников на основе ежемесячной оценки персонала (Отдел обслуживания частных клиентов банка)"; - "Описание бизнес процессов Отдела обслуживания частных клиентов банка" (на основе современных методик описания БП для клиентских подразделений кредитных организаций). - выполнение функционала и.о. директора универсального отделения банка во время декретного отпуска директора отделения (административный и управленческий функционал); - составления аналитической отчетности работы отделения банка; - привлечение клиентов и ведение переговоров; - координирование работы отдела клиентского обслуживания; - сбор сведений для идентификации и изучения клиентов согласно 115 ФЗ "О противодействии легализации (отмыванию) доходов, полученных преступных путем"; - урегулирование конфликтных ситуаций; - работа с VIP-клиентами. |
|
Период работы | январь 2011 — март 2011 (3 месяца) |
Должность | Главный специалист Отдел сопровождения кредитных операций Корпоративного блока |
Компания | ОАО "МДМ-Банк" |
Обязанности | - подготовка договоров всех видов финансирования: кредит, кредитная линия, гарантия (юр.лица); - подготовка договоров всех видов обеспечения: товары в обороте, транспортные средства, ипотека, ценные бумаги; - проверка досье клиентов (юр.лиц) на предмет комплектности согласно внутренним нормативным документам Банка, сохранность и обеспечение конфиденциальности информации, хранящейся в них; - заведение кредитных, депозитных и прочих сделок в ПО, проведение операций над этими сделками; - уведомление Кредитного управления о плановых погашениях, просрочках. Знание нормативной базы ЦБ РФ, 254-П, 283-П, Гражданского Кодекса |
|
Период работы | июль 2007 — январь 2010 (2 года 7 месяцев) |
Должность | И.о. директора универсального отделения банка |
Компания | ОАО "МДМ-Банк" |
Обязанности | - обеспечение качественной работы дополнительного офиса и соблюдение стандартов качества обслуживания; - управление коллективом допофиса; - непосредственное участие в решении нестандартных ситуаций, урегулирование конфликтных ситуаций; - ведение переговоров с клиентами, развитие клиентской базы (физ./юр.лица); - контроль осуществления и оценка эффективности продаж; - составление регулярной отчетности о деятельности допофиса (KPI точки продаж), участие в составлении бюджета допофиса и планов продаж; - набор персонала, обучение новых сотрудников и последующая оценка эффективности деятельности персонала; - активное участие в разработке новых проектов и процессов, затрагивающих деятельность допофиса и обслуживание клиентов; - консультации потенциальных и существующих клиентов по вопросам банковских продуктов; |
|
Период работы | декабрь 2004 — июль 2007 (2 года 8 месяцев) |
Должность | Кассир-инкассатор |
Компания | ЗАО "Райффайзенбанк Австрия" |
Обязанности | - инкассирование и обслуживание (в т.ч. программное) банкоматов и расчетно-кассовых узлов банка; - работа с наличностью (доставка материальных ценностей и наличности, прием-сдача, пересчет, прием в РКЦ); - обеспечение сохранности активов банка. |
Образование
|
Образование | Высшее |
Окончание | 2002 год |
Учебное заведение | Академия труда и социальных отношений |
Специальность | Юриспруденция/гражданско-правовая |
Дополнительная информация
|
Иностранные языки | Английский (Базовый) |
Водительские права | Категория B |
Командировки | Готов к командировкам |
Курсы и тренинги | - полный курс по специализации "Продажи" (холодные звонки, агрессивные/эффективные продажи, конверсия ЛИДов в Сделки, техника переговоров, работа с возражениями, клиентский сервис) - МДМ Банк; - оперативное управление подчиненными (мини-MBA) - МДМ Банк; и многое другое в области Продажи/Менеджмент/Стратегическое развитие/Комплаенс. Лично вел обучающие тренинги по продажам и сервису в след.компаниях - ОАО "МДМ Банк", АКБ "Держава", ООО "БРИО-Финанс" |
Навыки и умения | - Реальный опыт прямых продаж, холодных звонков, привлечения новых клиентов; - Успешные/эффективные переговоры на уровне ЛПР компаний; - Многолетний опыт организации и управления отделами развития; - Юридическая грамотность в области договорных отношений между юр.лицами. |