Специалист по развитию бизнеса / Специалист по работе с ключевыми клиентами
Компания
3М Россия
Обязанности
Управление продажами средств индивидуальной защиты для трех ключевых клиентов в горнодобывающей, металлургической и строительной отраслях
Планирование и контроль за выполнением новых маркетинговых активностей
Разработка технико-коммерческих предложений
Участие в разработке технических решений с инженерами в Европе и США - устные переговоры, переписка на английском языке.
В виду наличия интереса к IT-сфере в мой индивидуальный план развития были включены и успешно выполнены следующие проекты:
Разработка локальной архитектуры SalesForce CRM для команды продаж отдела, в т.ч. логика работы с CRM, формат отчетов и дэшбордов, play-book для пользователей и т.п.
Написание двух программ для обучения SFDC (программа обучения и программа тестирования) в виде устанавливаемых exe файлов. Используемый стек: Python, Tkinter, Pandas, PIL
Создание системы управления проектом Rent-a-Rep:
создание базы данных для кадрового учета - Excel,
создание системы мониторинга KPI - разработка самой логики метрик, разработка софта для анализа и учета - Excel, Python, Pandas, Matplotlib, Seaborn
создание системы мониторинга и анализа продаж, ROI, coverage model проекта RAR - Python, Pandas, Matplotlib, Seaborn, небольшая часть визуализаций в PowerBI
Период работы
август 2008 — март 2017 (8 лет 8 месяцев)
Должность
Региональный менеджер
Компания
Nordson EFD
Обязанности
Обеспечение роста и целей продаж, управление отделом продаж
Прямое подчинение BDM в европейском офисе - коммуникация и документооборот на английском и немецком языках
Разработка и внедрение стратегического бизнес-плана, с целью расширения клиентской базы и обеспечения надлежащего уровня продаж
Подбор сотрудников, постановка целей, обучение и контроль эффективности торговых представителей
Анализ отчетов о продажах, доходах и расходах
Прогнозирование продаж и основных метрик развития местного офиса
Внедрение AGILE подхода в работу локального офиса
Образование
Образование
Высшее
Окончание
2002 год
Учебное заведение
ПГЛУ
Специальность
Лингвист, преподаватель немецкого и английского языков
Дополнительная информация
Иностранные языки
Английский (Свободный), Немецкий (Свободный)
Командировки
Не готов к командировкам
Курсы и тренинги
2021 - Complete Python Developer in 2021: Zero to Mastery
Навыки и умения
Python, PostgreSQL, Tensorflow, Sklearn, ООП, Docker, Bash, Linux, Управление проектами, Работа в команде, Numpy, Pandas, XGBoost, Catboost, BeautifulSoup, PyTorch, Keras, Jupyter Notebook, Git, Data Science, Hadoop, Английский язык, Обработка естественного языка, Machine Learning, Deep Learning, Computer Vision
Обо мне
C 2003 года я работаю в продажах и управлении продажами, что отложило определенный отпечаток на навыках - стремление к росту и совершенствованию, умение находить решения даже там, где они не очевидны и умение общаться.
На протяжении всего этого времени у меня сохранялся интерес к сфере IT, который сформировался в школьные годы, когда я участвовал и занимал первые места в олимпиадах по математике и информатике (на языке Basic).
В настоящее время я реализую переход в новую для себя сферу анализа и науки о данных:
- завершил курс Complete Python Developer 2021: Zero to Mastery от Andrei Neagoie на Udemy - Python3
- завершил курс Специалист по Data Science в Яндекс Практикуме
- читаю литературу для углубления знаний в области теории вероятностей, статистики, линейной алгебры, практического Python в области ML, CV, NLP
- стремлюсь обучаться новому и сложному, нравятся объемные и трудные задачи