- Руководство коллективом из 4х специалистов; - Формирование и управление коллективом. Обучение, распределение задач, контроль сроков и качества работы; - Стратегическое планирование и операционное управление подразделением; - Формирование годовых планов продаж и контроль их выполнения; - Бюджетирование и контроль расходов; - Контроль финансовых показателей работы подразделения; - Полное сопровождение всех этапов продаж и построения долгосрочного взаимодействия с партнерами; - Построение эффективной работы по поиску и привлечению новых партнеров (отельные сети, онлайн-агрегаторы и др.); - Анализ рынка, конкурентов и партнеров. Анализ ценовых предложений, оценка возможностей партнеров, возможности продаж, cross-sell и др.; - Управление ценообразованием; - Ведение и расширение базы международных партнеров (Европа, Америка, Африка, Азия и др.); - Проведение переговоров на русском и английском языках, согласование условий, подписные договоров, контроль оплат; - Контроль всей договорной работы и документооборота; - Контроль дебиторской и кредиторской задолженностей; - Оперативное решение всех вопросов, связанных с работой с партнерами; - Претензионная работа; - Участие в проекте по автоматизации и доработке программы. Сотрудничество с IT-подразделением по построению взаимодействий с партнерами и подключению их к системе; - Постановка задач IT-специалистам, формирование ТЗ, контроль сроков и качества работы; - Тесное сотрудничество с коммерческим отделом для оперативного решения проблем с клиентами и партнерами; - Разработка, внедрение и контроль соблюдения регламентов, политик и др.; - Посещение тематических выставок и специализированных мероприятий, презентация услуг компании, заключение соглашений. |