Тендерный специалист / специалист по госзакупкам

Имя

Валерий

Контакты

Доступны бесплатно после регистрации или входа

Общая информация

Проживание

Москва, м. Речной вокзал

Заработная плата

от 100 000 руб.

График работы

Гибкий график / Подработка / Удаленная работа

Образование

Высшее

Опыт работы

17 лет 11 месяцев

Гражданство

Россия

Пол

Мужской

Возраст

38 лет   (20 марта 1986)

Опыт работы

Период работы

май 2010 — по настоящее время   (14 лет 7 месяцев)

Должность

Тендерный специалист

Компания

ООО ИНФОРМАЦИОННОЕ ТЕНДЕРНОЕ АГЕНСТВО

Обязанности

"Создание системы тендерных продаж"

Мой опыт и гарантия качества оказываемых услуг, позволяет успешно и эффективно проводить закупочные процедуры в соответствии с 44 - ФЗ и 223 - ФЗ, в установленные сроки и регламенты.

Я понимаю все проблемы и специфику работы клиентов и имеем все необходимые знания и ресурсы для оказания требуемых услуг.

Работая в направлении эффективного участия в тендерах, я так же выстраиваю систему "Тендерных продаж".

"Тендерные продажи" - это:

-Постоянный и стабильный источник клиентов;

-Известные потенциальные клиенты;

-Минимум затрат на продажу;

-Известная и понятная потребность клиента;

-Возможность планировать объем продаж;

-Регулярные заказы от постоянных клиентов;

-Точечные продажи;

-Минимизация расходов на рекламу;

-Стабильный рынок сбыта;

Создание системы "Тендерные продажи" это:

1. Построение системы продаж через тендеры:

- Построение алгоритма продаж через тендеры;

- Построение бизнес процессов продаж через тендеры;

2. Подключение программы по поиску потенциальных клиентов;

3. Полный курс обучения работе с программой:

-создание ключей поиска;

-методика сбора информации;

-методика обработки информации;

-методика поиска информации;

-методика отслеживания целевого запроса;

-методика отслеживании целевого клиента;

-методика анализа информации;

-методика анализа снижения стоимости;

-методика анализа потенциального клиента;

-методика анализа коррупционной составляющей;

-методика работы с номенклатурой и внутренней документацией.

4. Алгоритм поиска планов закупок - интеграция результатов поиска и ЕИС.

5. Анализ закупок которые будут проводится (еще не объявленные в системе ЕИС, но уже запланированные).

6. Создание баз данных (потенциальных клиентов) на основании полученных результатов.

7. Запуск системы "Тендерных продаж" в работу.

Период работы

январь 2005 — январь 2018   (13 лет 1 месяц)

Должность

Тендерный специалист

Компания

ООО ИТА

Обязанности

Консультирование по участию в закупках. ФЗ 44, 223, коммерческие закупки.

- Оценка рынка тендеров.

Аналитика по интересующему Вас направлению тендеров (количество, сезонность, суммы контрактов, постоянные заказчик, коэффициент конкуренции).

- Подготовка подборки тендеров.

Для лучшего понимания специфики тендеров, список торгов согласно Вашей тематике.

- Оформление ЭЦП

Сбор необходимых документов и оформление ЭЦП на самых выгодных условиях.

- Аккредитация на ЭТП

Прохождение аккредитации на основных электронных торговых площадках.

- Поиск тендеров

Сбор необходимой информацию для поиска всех самых интересных и актуальных закупок в рынке, по всей России.

- Подбор закупок по видам деятельности

Отбор только тех закупок, которые, подходят по виду деятельности.

Проверка торгов:

Прежде чем принять решение об участии/не участии будет осуществлена проверка и анализ выбранных для участия тендеров.

- Проверка коррупционной составляющей

- Проверка заказчика на надежность

- Проверка на допуск к участию

- Прогноз понижения цены

- Оценка вероятности победы

По каждому тендеру будет предложена тактика эффективного участия.

Участие в закупках:

- Подготовка заявки на участие в тендере

- Подача заявки на участие в тендере

- Проведение Электронных аукционов

- Подача запросов на разъяснение тендерной документации

- Подача протокола разногласий по контракту

- Контроль результатов участия

- Подача жалобы ФАС

- Анализ результатов участия

- Разработка стратегии эффективного участия в тендерах

- Помощь в получении банковской гарантии

- Помощь в получении тендерного займа

_______________________________________________________________________

- Подготовка технической/тендерной документации для заказчика

- Прошивка технической/тендерной документации

- Разработка и введение критериев оценки для единственного поставщика

- Введение дополнительных критериев/требований согласно действующим законам

________________________________________________________________________

- Аудит тендерного отдела

- Обучение тендерных специалистов

- Формирование тендерного отдела с нуля

- Повышение эффективности работы тендерного отдела

Образование

Образование

Высшее

Окончание

2002 год

Учебное заведение

МГУ

Специальность

Управление закупками

Дополнительная информация

Иностранные языки

Английский (Свободный), Немецкий (Технический)

Водительские права

Категория A

Командировки

Готов к командировкам

Курсы и тренинги

• 2016 Январь - Тендерное сопровождение (ИТА, Москва)

• 2017 Октябрь - "О контрактной системе в сфере закупок товаров, работ, услуг для обеспечения государственных и муниципальных нужд, ФЗ 44" (Администрации г.о. Химки)

• 2017 Ноябрь - "Упрощение доступа МСП к исполнению договоров в сфере гособоронзаказа" (Торгово-промышленная палата Российской Федерации).

• 2017 Декабрь -"Как стать поставщиком крупнейших компаний" (Дом Правительства Московской области)

• 2018 Февраль - Госзакупки и вопросы технологического присоединения к системам инженерно-технического обеспечения (Московская областная Дума)

• 2018 Апрель - Цифровые технологии в бизнесе (ТПП Химки)

• 2018 Апрель - "ГОСЗАКАЗ-ЗА честные закупки", (Торгово-промышленная палата Российской Федерации).

• 2018 Июль - ГОСОБОРОНЗАКАЗ - 2018: ПРАКТИКА ПРИМЕНЕНИЯ И ПЕРСПЕКТИВЫ РАЗВИТИЯ ЗАКОНОДАТЕЛЬСТВА. (Министерство обороны РФ, Торгово-промышленная палата Российской Федерации)

Навыки и умения

Так же в наличии и на заказ есть базы данных, собранные вручную, за 2 месяца, с контактами победителей торгов для холодных звонков, email -рассылок и продажи продукции по номенклатуре из сметной документации, требуемой для выполнения работ по тендеру.

Данные базы я могу подготовить в соответствии с поставляемой Вами продукцией (для продажи производимых товаров победителям торгов) или предоставляемых услуг (для выхода на субподряд).

Работу с такими базами данных можно передать CALL-центру, для построения эффективной системы продаж и повышения уровня реализации производимой продукции.

_____________________________________________________________________________________

За долгие годы работы в этом направлении, мною была разработана новая стратегия дистанционной работы, направленная на повышение эффективности участия в тендерах и нацеленная на результат (победу). Мой опыт позволит заменить целый тендерный отдел в любой компании (перечень направлений предоставлю по запросу). Знание законов, критериев оценки, технической документации помогут избежать подводных камней. Данные операции экономят Ваше время и ресурсы, а так же позволяют принять взвешенное решение об участии или не участии в том или ином тендере, что позволит Вам минимизировать затраты связанные с участием и увеличить прибыль компании от выигранных тендеров.