Розничная торговля в сфере FMCG (питание, спецодежда, канцтовары, мебель и тп) Торговый представитель Обязанности: - Поддержание и развитие существующей клиентской базы; - Посещение существующих и новых клиентов; - Поддержание лояльности клиентов; - Презентация каталога, интернет-магазина, акций и спец. предложений; - Проведение переговоров: - по ценовой политике; - с целью увеличения объема продаж; - с целью привлечения Клиентов и определения условий сотрудничества; - Анализ продаж на территории: изучение территории, определение ее потенциала, изучение показателей за прошлые периоды продаж, анализ предоставленных отчетов по отгрузкам, по ассортименту, по общей клиентской базе с целью выявления дополнительных возможностей продаж; - Контроль за соблюдением графиков оплаты дебиторской задолженности. - Подготовка и заключение договоров Достижения: - Развитие сегмента (месячные обороты выросли в 3 раза); - Развитие сотрудничества с госучреждениями (с этапа - отслеживание конкурсов до этапа - заключение договора/отгрузка); - Активное участие в мозговых штурмах с топ менеджментом компании по развитию отдельных направлений, выявление слабых сторон в деятельности торговых представителей, определение методик продаж; - Поддержание стабильных и долгосрочных взаимоотношений с клиентами. |