Имя | Ярослав |
Контакты | Доступны бесплатно после регистрации или входа |
Общая информация
|
Проживание | Москва, м. Петровско-Разумовская |
Заработная плата | от 100 000 руб. |
График работы | Полный рабочий день / Сменный график / Гибкий график / Вахтовый метод работы |
| |
Образование | Высшее |
Опыт работы | 9 лет 1 месяц |
Гражданство | Россия |
Пол | Мужской |
Возраст | 41 год (14 декабря 1983) |
Опыт работы
|
Период работы | июнь 2014 — по настоящее время (10 лет 8 месяцев) |
Должность | Владелец |
Компания | ИП Терганов Я.К. |
Обязанности | - Заключение агентского договора с НПФ "Стальфонд" (Ныне "Будущее") - Создание и сопровождение MLM-сети - Проведение переговоров с ключевыми сотрудниками и руководителями предприятий-партнеров ("Полиметалл" (http://www.polymetal.ru), группа "О1" (http://o1group.com/ru/), банк "Открытие" (https://www.openbank.ru), "Тихвинский вагоностроительный завод" (http://www.tvsz.ru), такси "Некси" (http://nexitaxi.com), и другие) - Взаимодействие с головной организацией - Взаимодействие с государственными органами - Большое количество командировок в разные части РФ (Чукотка, Владивосток, Хабаровск, Крым, Санкт-Петербург, Охотск, Певек и другие) В связи с рядом решений правительства, бизнес пришлось закрыть. |
|
Период работы | сентябрь 2016 — февраль 2017 (6 месяцев) |
Должность | Коммерческий директор. Антикризисный yправляющий. |
Компания | ООО "Кроха" |
Обязанности | Крупный молочный дистрибьютор. Договор о работе в виде просмотра и перестроения бизнес-процессов внутри компании. - переформатирование работы всех отделов продаж. - проработка кадрового состава - разработка и изменение KPI и мотивационных программ - развитие клиентской базы (локальные сети и розничные магазины Москва и МО) - проработка ассортиментного портфеля (пересмотр и привлечение контрактов) - проверка экономики проекта, предложения по реорганизации бизнеса - обучение работе руководителей направлений (КАМ, опт, пресейл, слв) - перераспределение обязанностей. Увеличение эффективности работы сотрудников. - разработка и внедрение систем KPI для сотрудников, создание мотиваций, пересмотр текущих мотиваций - сокращение штата Успешно реализованный проект по всем пунктам. Штат сокращен на 50% без потери функциональности. Окончание работы в связи с истечением договора. |
|
Период работы | март 2015 — июль 2016 (1 год 5 месяцев) |
Должность | Руководитель отдела продаж. Антикризисный управляющий. |
Компания | ООО "КМ Центр" |
Обязанности | Договор о работе в виде построения бизнес-процессов внутри компании, непосредственным созданием и управлением отделом продаж в течение 1 года без пролонгации. - Построение отдела продаж молочного дистрибьютора с нуля - Развитие клиентской базы (Федеральные, локальные сети и розничные магазины Москва и МО) - Увеличение представленности (рост по количеству торговых точек, географии представленности, а так-же по среднему СКЮ на 1 торговую точку) - Отладка бизнес-процессов во всех подразделениях компании (взаимодействие различных подразделений. Изменения структур подразделений. Перераспределение обязанностей. Увеличение эффективности работы сотрудников. Разработка и внедрение систем KPI для сотрудников, создание регламентов). - Достижение заданного товарооборота. Все поставленные цели были достигнуты. Окончание работы в связи с истечением договора. |
|
Период работы | декабрь 2013 — апрель 2014 (5 месяцев) |
Должность | Директор по развитию проекта. Антикризисный управляющий. |
Компания | Дмитровский Молочный Завод |
Обязанности | Директор по развитию проекта. Антикризисный управляющий: - Планирование развития нового проекта - Подбор и обучение персонала (Торговые представители, Супервайзеры) - Разработка мотивационных программ - Развитие клиентской базы (количественное и качественное) - Работа с ВИП-клиентами (увеличение совместного товарооборота посредством проведения трейд-маркетинговых мероприятий, а также посредством заключения спец. договоров) - Взаимодействие со всеми сопутствующими службами Уволился, в связи со сменой руководства компании. Открыл ИП Терганов Я.К. |
|
Период работы | январь 2013 — декабрь 2013 (1 год) |
Должность | Зам. коммерческого директора компании. (Директор по розничным продажам компании) |
Компания | Дмитровский Молочный Завод |
Обязанности | Работа зам. коммерческого директора компании (контролировал деятельность 8 филиалов, 4 субфилиала по ЦФО): - Разработка и внедрение мотивационных программ для сотрудников - Разработка и внедрение системы KPI для руководителей филиалов и директоров по продажам филиалов - Регламентация работы торгового персонала - Регламентация рабочих процессов в компании - Антикризисное управление на филиалах компании (длительные командировки в регионы) - Подбор и обучение директоров по продажам филиалов - Долгосрочное и среднесрочное планирование развития компании, прием защиты планов у филиалов - Участие в разработке стратегической концепции развития холдинга - Постановка и контроль выполнения задач руководителям филиалов и директорам по продажам - Контроль и оценка работы руководителей филиалов и директоров по продажам |
|
Период работы | сентябрь 2012 — январь 2013 (5 месяцев) |
Должность | Директор по продажам филиала |
Компания | Дмитровский Молочный Завод |
Обязанности | Работа директором по продажам проекта (в подчинении 5 супервайзеров, 21 Торговый Представитель): - Подбор и обучение супервайзеров - Постановка и контроль выполнения задач по развитию клиентской базы - Планирование развития отдела (ежемесячная защита планов) - Разработка и введение новых, обновление существующих методов работы отдела продаж - Взаимодействие со всеми сопутствующими службами (бухгалтерия, логистика, экономисты, склад, call-центр) - Формирование заказов поставщикам - Работа по минимизации возвратов - Разработка и внедрение мотивационных программ для торгового персонала По результатам работы (ежемесячно подразделение было лучшее по абсолютным и относительным показателям среди всех филиалов) был повышен до директора по розничным продажам фирмы (заместителя коммерческого директора). |
|
Период работы | июль 2010 — январь 2013 (2 года 7 месяцев) |
Должность | Владелец |
Компания | ИП "Терганов Я.К." |
Обязанности | Продажа РТИ, обуви, крошки, товаров народного потребления. - организация предприятия - работа с поставщиками, в т.ч. Китай - поиск рынков сбыта, в т.ч. регионы - поиск тендеров - планирование развития ИП - набор, обучение, постановка задач, мотивирование сотрудников, контроль работы Открытие зоомагазина. - в подчинении 2 человека - подбор места для магазина - открытие магазина - организация бизнес-процесса - развитие магазина с "нуля" Приобрел опыт развития предприятия с "нуля". Понимание всех процессов и сложностей связанных с развитием бизнеса в условиях жесткой конкуренции. Закрыто в связи с развитием карьеры в ДМЗ. |
|
Период работы | май 2012 — сентябрь 2012 (5 месяцев) |
Должность | Супервайзер |
Компания | Дмитровский Молочный Завод |
Обязанности | Работы супервайзером (в подчинении 5 человек): - работа с командой (подбор, обучение) - работа с ВИП-клиентами (заключение договоров, проведение акций по увеличению товарооборота, проведение переговоров) - развитие клиентской базы количественное и качественное - постановка и контроль задач у торгового персонала - планирование развития территории, ежемесячная защита планов - взаимодействие с другими службами, обеспечивающими работу (бухгалтерия, логистика, экономисты, директор по продажам) По результатам работы (в течение всего срока работы на должности были лучшие показатели) был назначен директором по трейд-маркетингу, но через месяц стажировки был переведен на должность директора по продажам (что является более высокой должностью в рамках структуры. В связи с образовавшейся вакансией). На должность СВ был назначен после 6 месяцев работы ТП, по результатам став лучшим ТП холдинга. |
|
Период работы | январь 2009 — июнь 2010 (1 год 6 месяцев) |
Должность | Помощник GR директора УК Пилот |
Компания | УК Пилот |
Обязанности | Помощник GR директора УК Пилот - контроль за дочерними компаниями - контроль финансовых потоков компаний - контроль качества и сроков выполнения поставленных задач - анализ текущего положения дел в компаниях - планирование дальнейшего развития компаний - сопровождение директора на встречах Приобрел богатый опыт общения с людьми различных социальных классов и возрастов. Научился анализировать и планировать в рамках крупной компании, что дает более масштабное понимание общих целей и задач всего предприятия в целом, как следствие принятие решений более стратегического характера, нежели тактического. |
Образование
|
Образование | Высшее |
Окончание | 2006 год |
Учебное заведение | Российский государственный торгово-экономический университет, Москва |
Специальность | Экономика и управление ресторанно-гостинечным бизнесом, диплом ВСВ1098881, рег№ 504 от 30.06.2006 |
|
Образование | Среднее специальное |
Окончание | 2003 год |
Учебное заведение | Московский технологический колледж питания |
Специальность | Высшее образование на базе 2-х средних, полученных одновременно |
Дополнительная информация
|
Иностранные языки | Английский (Разговорный), Украинский (Разговорный) |
Водительские права | Категория B |
Командировки | Готов к командировкам |
Курсы и тренинги | Ряд внутрикорпоративных курсов компаний: Mars, ДМЗ, КМЗ, НПФ "Стальфонд". Самообразование. |
Навыки и умения | Непосредственно руководил коллективами до 25 человек, опосредованно - до 7500 человек. В приоритете долгосрочная работа. Место фактического проживания - Восточное Дегунино. Продвинутый пользователь ПК (в студенческие годы руководил он-лайн проектом). |