Имя | Дмитрий |
Контакты | Доступны бесплатно после регистрации или входа |
Общая информация
|
Проживание | Москва, м. Алма-Атинская |
Заработная плата | от 120 000 руб. |
График работы | Полный рабочий день |
| |
Образование | Высшее |
Опыт работы | 17 лет 9 месяцев |
Гражданство | Россия |
Пол | Мужской |
Возраст | 44 года (14 июля 1980) |
Опыт работы
|
Период работы | октябрь 2017 — по настоящее время (7 лет 4 месяца) |
Должность | Директор по развитию |
Компания | ООО "ВиЭнЭс" |
Обязанности | С мая 2014 года занимаюсь продвижением российских производителей на московский рынок и зарубежных производителей на Российский. Обладаю глубоким знанием рынка FMCG Food. Успешно реализованные проекты: - Коломенский мед. Подобрал пул дистрибьюторов на территории Москвы. Разработал мотивацию для торгового отдела. Увеличил объем продаж с 23млн до 56 млн. Прирост по АКБ 350%!!! Контролировал продажи в сетевом ритейле. - Родное поле. Создал отдел продаж с нуля (подбор торговых). Написал эффективную мотивацию. Оптимизировал работу колл-центра. Увеличил АКБ с 120ТТ до 700ТТ за 6 месяцев. Внедрил в портфель новинки в ассортиментную матрицу. Загрузил производство с 3600т до 10500т готовой продукции - Русский аппетит (специи). Построил отдел продаж на базе дистрибьютора с нуля. АКБ 650ТТ. Курировал продажи в локальных сетях. И многие другие проекты с производителями: ТД Ярмарка Вимм Биль Данн Скит НьюТон КРК Сваля Ексквиза МЖК НМЖК Успешно реализованные проекты с Интернет магазинами: - Сила тайги (https://sila-taiga.ru/) Оптимизировал ценовую политику Нашел новых поставщиков Обновил ассортимент Произвел работу с текущей дебиторской задолженностью (возврат более 300 000 р) Поднял рентабельность проекта с 45% до 90% - Сладелия (http://sladeliya.ru/ Оптимизировал ценовую политику Заключил дистрибьюторский контракт и вывел более чем 250ТТ Оптимизировал работу на производстве (внедрил автоматизацию, что сократило время на упаковку готовой продукции на 30% |
|
Период работы | апрель 2014 — август 2017 (3 года 5 месяцев) |
Должность | Территориальный менеджер |
Компания | ООО "Маркус" |
Обязанности | Увеличение роста продаж - Разработка политики и стратегии развития продаж - Разработка системы мотивации отдела. - Разработка мероприятий по формированию лояльность к компании и товару - Анализ рынка и конкурентной среды, поиск новых каналов сбыта, модернизация - Ведение ключевых переговоров и выстраивание долгосрочных отношений с ключевыми клиентами - Аналитика продаж, учет, участие в планировании - Формирование команды, распределение обязанностей, контроль - Обучение, тренинги для менеджеров - Разработка системы оплаты менеджеров - Корректировка ошибок сотрудников, координация действий - Развитие и поддержание клиентской базы - Контроль дебиторской задолженности, работа с просроченной задолженностью; - Поиск новых клиентов, ведение переговоров - Разработка программ, стимулирующих клиентов - Формирование отчетности |
|
Период работы | сентябрь 2013 — май 2014 (9 месяцев) |
Должность | Руководитель отдела продаж |
Компания | Интеркрос Опт, ООО |
Обязанности | Увеличение роста продаж - формирование розничных продаж - руководство отделом (в прямом подчинении 40 человек); - разработка политики и стратегии развития продаж - разработка системы мотивации отдела. - разработка мероприятий по формированию лояльность к компании и товару - анализ рынка и конкурентной среды, поиск новых каналов сбыта, модернизация - ведение ключевых переговоров и выстраивание долгосрочных отношений с ключевыми клиентами - аналитика продаж, учет, участие в планировании - формирование команды, распределение обязанностей, контроль - обучение, тренинги для менеджеров - разработка системы оплаты менеджеров - корректировка ошибок сотрудников, координация действий - развитие и поддержание клиентской базы - контроль дебиторской задолженности, работа с просроченной задолженностью; - поиск новых клиентов, ведение переговоров - разработка программ, стимулирующих клиентов - формирование отчетности |
|
Период работы | февраль 2013 — август 2013 (7 месяцев) |
Должность | Начальник отдела сбыта |
Компания | ООО УПК "Родное Поле" |
Обязанности | - увеличение роста продаж - формирование сети дилеров и партнеров - формирование оптовых, розничных и сетевых продаж с "0" - руководство отделом (в прямом подчинении 25 человек); - разработка политики и стратегии развития продаж - разработка системы мотивации отдела. - разработка мероприятий по формированию лояльность к компании и товару - анализ рынка и конкурентной среды, поиск новых каналов сбыта, модернизация - ведение ключевых переговоров и выстраивание долгосрочных отношений с ключевыми клиентами - аналитика продаж, учет, участие в планировании - формирование команды, распределение обязанностей, контроль - обучение, тренинги для менеджеров - разработка системы оплаты менеджеров - корректировка ошибок сотрудников, координация действий - развитие и поддержание клиентской базы - контроль дебиторской задолженности, работа с просроченной задолженностью; - поиск новых клиентов, ведение переговоров - разработка программ, стимулирующих клиентов - формирование отчетности |
|
Период работы | февраль 2011 — февраль 2013 (2 года 1 месяц) |
Должность | ИП Чумак О.А. |
Компания | Начальник отдела прод |
Обязанности | - организация деятельности отдела продаж с "0". - построение стратегии и расстановка приоритетов развития отдела; - руководство отделом (в прямом подчинении 25 человек); - стратегическое планирование и развитие продаж; - составление бюджетов продаж и расходов отдела; - анализ эффективности работы отдела; - контроль дебиторской задолженности, работа с просроченной задолженностью; - разработка мероприятий по увеличению объемов продаж отдела; - расширение собственной клиентской базы и базы отдела; - ведение переговоров с клиентами и заключение договоров; - заключение выгодных контрактов для компании; - разработка системы мотивации отдела. |
|
Период работы | август 2009 — январь 2011 (1 год 6 месяцев) |
Должность | Начальник отдела продаж |
Компания | ООО "Интеркрос ОПТ" |
Обязанности | - руководство отделом (в прямом подчинении 30 человек); - стратегическое планирование и развитие продаж - составление бюджетов продаж и расходов отдела; - анализ эффективности работы отдела; - контроль дебиторской задолженности, работа с просроченной задолженностью; - разработка мероприятий по увеличению объемов продаж отдела; - расширение собственной клиентской базы и базы отдела; - ведение переговоров с клиентами и заключение договоров; - заключение выгодных контрактов для компании - разработка системы мотивации отдела. |
|
Период работы | февраль 2008 — июнь 2009 (1 год 5 месяцев) |
Должность | ООО "Линком Плюс" |
Компания | Руководитель проекта отдела розничных продаж /Супервайзер отдела розничных продаж |
Обязанности | 23.03.09-26.06.09 Должность: Руководитель проекта отдела розничных продаж - эффективное управление командой торговых представителей и супервайзеров; - увеличение общих показателей продаж по эксклюзивной продукции компании; - ведение переговоров с первыми лицами компаний и торговых точек; - контроль за дебиторской задолженностью; - ведение и контроль отчетности. 05.02.08-20.03.09 Должность: Супервайзер отдела розничных продаж - Организация и контроль работы торговых представителей; - обучение персонала; - развитие территории и дистрибьюции на вверенной территории; - увеличение объемов продаж и АКБ; - контроль за дебиторской задолженностью. |
|
Период работы | январь 2006 — февраль 2008 (2 года 2 месяца) |
Должность | Руководитель подразделения отдела розничных продаж /Супервайзер отдела розничных продаж |
Компания | ООО "НЕЛТ" |
Обязанности | 06.03.07-04.02.08 Должность: Руководитель подразделения отдела розничных продаж - эффективное управление командой торговых представителей и супервайзеров; - ведение переговоров с первыми лицами компаний и торговых точек; - ведение переговоров с ключевыми клиентами; - ведение и контроль отчетности; - контроль за дебиторской задолженностью; - увеличение объемов продаж и АКБ. 10.01.06-06.03.07 Должность: Супервайзер отдела розничных продаж - Организация и контроль работы торговых представителей; - развитие территории и дистрибьюции на вверенной территории; - работа с ключевыми клиентами; - разработка рекомендаций по увеличению объема реализации продукции; - ведение и анализ клиентской базы‚ активный поиск клиентов - координация доставки продукции на склады клиентов; - контроль дебиторской задолженности. |
|
Период работы | май 2005 — декабрь 2005 (8 месяцев) |
Должность | Супервайзер отдела розничных продаж/Менеджер отдела продаж |
Компания | ООО "Грот Молоко |
Обязанности | 01.12.05-30.12.05 Должность: Супервайзер отдела розничных продаж - Организация и контроль работы торговых представителей; - развитие территории и дистрибьюции на вверенной территории; - работа с ключевыми клиентами; - разработка рекомендаций по увеличению объема реализации продукции; - ведение и анализ клиентской базы‚ активный поиск клиентов - координация доставки продукции на склады клиентов; - контроль дебиторской задолженности. 03.05.05-01.12.05 Должность: Менеджер отдела продаж - разработка территории с "0" - поиск новых клиентов на вверенной территории; - ведение и анализ клиентской базы; - координация доставки продукции на склады клиентов; - контроль дебиторской задолженности. |
|
Период работы | октябрь 2000 — декабрь 2004 (4 года 3 месяца) |
Должность | Менеджер коммерческого отдела |
Компания | ООО "Телеком-эксперт" |
Обязанности | - ведение переговоров/заключение договоров; - работа с БД; - анализ продаж и составление заказов. |
|
Период работы | сентябрь 1999 — август 2000 (1 год) |
Должность | Менеджер отдела продаж |
Компания | ООО "Фирма Мегги" |
Обязанности | - ведение переговоров/заключение договоров; - работа с имеющейся клиентской базой; - анализ продаж и составление заказов. |
Образование
|
Образование | Высшее |
Окончание | 2003 год |
Учебное заведение | Московский Государственный Университет Экономики, Статистики и Информатики |
Специальность | Юриспруденция |
|
Образование | Высшее |
Окончание | 2019 год |
Учебное заведение | City Business School, MBA |
Специальность | MBA in Sales managment |
Дополнительная информация
|
Иностранные языки | Английский (Базовый) |
Водительские права | Категория B |
Командировки | Не готов к командировкам |
Курсы и тренинги | Эффективность отдела продаж. Система мотивации. RNP, Менеджмент управления. |
Навыки и умения | Уверенный пользователь (пакет MS Office, электронная почта, интернет, 1С) Высокий уровень профессионализма, яркие коммуникативные качества Умение работать в режиме многозадачности Навыки аналитики продаж Опыт анализа существующих и потенциальных рынков сбыта Успешный опыт работы по управлению продажами в торговых компаниях, понимание специфики розничных/оптовых/сетевых продаж Опыт работы с ТНП и с большим ассортиментным рядом, состоящим из более 2000 наименований |